继3月1日美国站入库配置服务费生效后，优惠券新规也将于3月12日对美国站生效。今天，帮大家解析亚马逊优惠券新规，并提供四种应对策略。

　　一、美国站优惠券新规提报要求

　　3月5日，亚马逊美国网站发布了有关优惠券定价要求的新规定。根据新规定，自2024年3月12日起，亚马逊美国卖家提优惠券需要遵守以下几点要求：

　　1.优惠券折扣率必须在5%至50%之间。

　　2.商品必须有销售历史记录才能提报优惠券。

　　3.促销价格（购买价格-折扣值）必须低于产品的历史销售价或近期的最低售价。

　　不符合这些要求的商品在满足所有条件之前无法提报优惠券。例如，假设一款产品售价为100美元，参考价格为80美元。为确保提报成功，优惠券折扣必须超过20%。

　　二、优惠券新规对商家有何影响？

　　亚马逊优惠券新规对卖家的影响主要来自两个方面。一是新品推广难度加大，二是提价+大额优惠券的方法受到打击。

　　1.新品推广难度加大

　　当新产品推出时，通常会利用优惠券促销来提高排名和曝光度。新规定将要求产品必须有销售记录才能提交优惠券，这使得新产品的推广变得更加困难。

　　2.提价+大额优惠券的方法受到打击

　　此前，一些卖家为了推广新产品，采取了通过提高价格、结合大优惠券来提高点击率和转化率的策略，以吸引消费者的注意力，亚马逊目前规定促销价格不能高于过去的销售价格或最近的最低销售价格，这对这些卖家来说将是一个不小的打击。

　　三、基于优惠券新规的策略

　　1.promotioncode（促销折扣代码）

　　设置促销代码并提供折扣来促销新产品。

　　缺点：标签不显眼，可能不易被消费者发现或忽视，影响促销效果。其次，消费者必须手动输入优惠码，这会增加消费者的操作和流失率。最重要的是启动和停止优惠码的实效性，优惠码通常需要超过4小时才能开始和停止，而优惠券通常会在20分钟内生效。

　　2.品牌定制促销+MYCE/场外EDM

　　品牌定制促销是品牌卖家针对特定人群进行的一种促销活动。卖家已经可以为其品牌设置定制促销活动，还可以向关注您品牌的消费者提供独家优惠。

　　优点：标签与优惠券一样显眼，因此有利于品牌打造，可以提高品牌复购率，并且可以利用这些对品牌有忠诚度的买家来促进新品的销售，提升新品的转化率。

　　缺点：只能适用于特定范围的受众群体，并且仅针对与您的品牌互动过的客户。这些客户的数量和比例可能不会很大，会影响促销的覆盖范围和规模。而且它的使用方式并不像使用优惠券那么简单，需配合MYCE和站外EDM营销才能发挥出最大作用。

　　未来亚马逊的品牌化程度会越来越高，每个人都应该尝试打造自己的品牌流量池，无论是站内的follow还是独立站搭建。

　　3.社交媒体营销

　　使用其他平台进行推广，并使用亚马逊URL来跟踪效果并推动转化。很多卖家朋友还没有为自己的品牌建立社交账号，这其实是非常有必要的。

　　内容营销将是现在和未来不可逆转的趋势，如果仅仅依赖外部网红和平台内部的自然流量，我们将失去大量的自主性和控制权。搭建并运营属于自己的社交账号，不仅能够增强品牌的影响力，还能更好地掌控营销方向，确保品牌的长期发展。

　　4.KOL合作推广

　　与站外网红或博主合作，向目标受众推广您的产品。同时跟他们沟通，让KOL直接在我们的店铺下单，给红人提供样品，这样也能够实现出第1单的目的。

　　最后，提醒大家，无论采取什么策略，都要保证合规性，避免违规操作受到处罚，确保长远发展。