美国挥舞关税大棒，正引发一场前所未有的蝴蝶效应。从废除800美元免税政策到对华征收高达245%的关税，跨境电商领域正遭受剧烈震荡。

高关税导致物流费用持续飙升，美国站卖家的运营成本也随之几何级增长。部分卖家已面临订单量减半、成本翻倍的困境，电子产品与家居用品的供应链更是岌岌可危。

商家们进退两难：涨价或失价格优势，停货则让出市场份额。以亚马逊为例，平台上近半活跃商家为中国卖家，其撤离恐造成每年高达150亿美元的营收缺口。

在此背景下，卖家的跨境版图正悄然寻求新的出路。

六成卖家转战欧洲市场

在当前严峻的市场形势下，寻求第二市场新增量成为卖家们的首要任务。

数据显示，约61%的卖家计划将目光投向欧洲市场，以寻求新的增长机遇。其中，英国和德国凭借相对较小的竞争压力和较高的利润空间，成为最受卖家欢迎的扩展市场。

不过，欧洲市场在准入成本和税务合规等方面存在一定难题，但这并未阻挡卖家们的步伐。

一位深圳的亚马逊卖家就表示，不能再过度依赖美国市场，计划减少在美国市场的投入，转而拓展欧洲、加拿大、墨西哥等国家和地区。

TikTok Shop降低欧盟与英国入驻门槛

近日，TikTok Shop对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点的跨境店入驻需求进行了重大更新。此次调整标志着入驻主体资格从以往仅限本土卖家，放宽至中国大陆及香港主体，为更多TK卖家提供了进入欧洲市场的可能。

过去，TikTok欧洲站对本土卖家的“偏爱”，让众多中国商家只能眼红却难以入场。如今，政策彻底转向：欧盟（德意法西）与英国均向中国内地及香港主体敞开大门，企业成立满60天即可申请入驻。

不仅如此，英国站POP模式还实现了升级。拥有亚马逊、沃尔玛、Shein等10大平台经验的商家可直接“绿灯通行”，甚至能一键复用美区资质开设英国店。

已运营TikTok Shop美区跨境店铺且符合要求的商家，还能在“商家后台”一键开通欧盟市场。不过，入驻时商家需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号，以及中国内地和中国香港公司企业执照，同时满足任一国家的本地发货要求。

总而言之，欧洲大门，这次是真的向中国卖家敞开了！

转战欧洲市场，卖家需闯“三关”

相较于竞争白热化的美国市场，欧洲市场如一座待深度开发的富矿，德国、意大利、法国等国家客单价高、消费能力强，成为跨境电商商家的“香饽饽”。然而，新市场登陆战并不轻松。

欧盟在数据安全、隐私保护、绿色环保等领域监管严苛，政策更新频繁，跨境卖家要成功占领欧洲市场份额，需攻克三大关卡。

01 合规化运营

税务申报、产品认证、数据隐私（如GDPR）等需精准适配各国法规。此前有卖家因税务申报失误被重罚，合规化运营是存活于欧洲市场的通行证。

02 品牌护城河

卖家要强化知识产权布局，避免陷入诉讼泥潭。有卖家就曾在巴黎遭遇知识产权狙击。

03 本地化策略

从选品到营销，需深度契合欧洲消费者偏好，如注重环保、高性价比等。有品牌就因包装材料不合规被下架。

小K在这里特别提醒卖家朋友们，合规是跨境经营的底线。欧盟通用商品安全法规（GPSR）、生产者责任延伸制度（EPR）、能效标签规范（EEL）等法规，必须严格遵守，如此才能在欧洲市场走得更远、站得更稳。