一，开篇之言

二，高效布局亚马逊秒杀

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

二，高效布局亚马逊秒杀

关于秒杀的文章，我之前在公众号写过，今天想要深入补充，对于链接来说有三种：

新品参加秒杀

稳定链接参加秒杀
 

要死不活链接参加秒杀
 

稳定链接参加秒杀，其实很简单的事情，稳定链接已经有了稳定的自然排名了，再去参加秒杀就不是难事。要死不活的链接参加秒杀，后面我再用一篇文章来说。这篇文章主要讲解新品参加秒杀的技巧。

这次聊的秒杀是针对做精品链接，精铺或铺货链接参加秒杀和精铺链接参加秒杀思维不一样。精品链接第一次参加秒杀基本都是亏损状态，主要为了冲单量推排名。

新品秒杀主要有下面三个方面：
 

第一，秒杀推荐机制

第二，新品秒杀操作

第三，秒杀期间广告
 

【第一，秒杀推荐机制】
 

主要和三点有关系：
 

1.销量
 

2.评论
 

3.账号

如果新品的销量在持续提升，那么被推荐LD秒杀的几率就很大，有可能上架14天就会有秒杀推荐。对于客单价较低而且市场容量大的小类目，新品结合站外来冲单量，后台推荐秒杀的几率也很大。对于要死不活的链接，如果链接库存量大，结合站外或者社媒投放2周，后台也很大几率推荐秒杀，然后再连续报秒杀，结合广告把要死不活的链接重新推起来。
 

如果新品的评论也是在持续提升，并且新品的评分也在小类目平均水平之上，也容易被推荐秒杀，如果新品上架没几天，就来差评，基本就失去被推荐秒杀的机会。所以在测款的环节，一定要看产品的质量问题有没有带来差评，是很关键的。再到精品链接环节，就不能失去被秒杀推荐的资格。
 

账号，有老账号和新账号区别，注册半年内的新账号被推荐的秒杀比较低，或者账号注册一两年没有怎么出单，被推荐的可能性也低。对于超过1年的老账号，并且出单不错，而且绩效不错的老账号，上架新连接很快被推荐秒杀的，老铁去看看ANKER等大店铺的新链接就会明白。

销量是最重要的，其次到评论，最后到账号，如果三点都做好，一个月内被推荐秒杀的可能性达到90%以上，我现在做的新品基本一个月内被推荐秒杀。

【第二，新品秒杀操作】
 

新品参加秒杀的技巧：
 

如果新品被后台推荐秒杀了，对于精品的链接，记得第一次就去报名6次秒杀出来，最少报名4次秒杀。
 

前面两次秒杀不建议给太低折扣
 

后面两次秒杀可以给低一点折扣

目的就是为了不影响三个月被推荐7天秒杀的最低折扣。

比如下面的KEEPA图片：

被推荐秒杀的话，最少要把4次秒杀报完，以防止后面系统取消秒杀，再想报名参加就来不及了，而且参加完4次秒杀左右，7天秒杀被推荐的可能性非常大，比如上面的图片，就是参加完4次秒杀左右，再去秒杀两次LD，接着就开始进行7天秒杀，新品上架3个月时间，就参加了6次LD秒杀和7天秒杀，这种模式冲排名会非常快，而且这条链接是0评论起步，没有操控种子评论。

接着再说一个重要的点，第一次和第二次参加秒杀一定要秒杀完，做到下面：

采用秒杀+coupon模式
 

参加秒杀最低推荐数量

为什么要参加第1次秒杀最低数量，因为这个后台根据链接日常的订单来推荐的最低数量，这个最低数量在秒杀当天更加容易秒完，如果后台推荐数量是30个，我不建议老铁给50个，为什么？因为秒杀不完会影响第2次秒杀的排名，而且也会让第2次秒杀推荐的数量会更多，那么秒完更加有难度，最关键的是，一下子秒完50个，排名冲的快，也掉的快，这个对于链接不是一件好事情。

比如平时20单，那么秒杀30单，排名不会提升那么快，也不需要当天秒杀给到那么多的广告预算去烧才可以把秒杀数量秒完，秒杀急不来，最少要参加4次秒杀之后，链接排名才会更加稳定。
 

为什么第一次秒杀不建议给很低的折扣，因为这个有可能会影响到第2次第3次秒杀，甚至会影响到7天秒杀的折扣。

第一次秒杀，我是给20%折扣，然后采用30coupon来把最低的秒杀数量秒完，20%秒杀+30%coupon很容易把最低数量秒完的。而且秒杀完，先不要取消coupon那么快，让单量慢慢回落，而不是一下子回落。

这个方法是非常好用的，老铁们可以去试一下。
 

【第三，秒杀期间广告】

秒杀广告误区1：

在新品参加秒杀期间，以前我经常犯错误，就是秒杀当天给到的广告预算是平时的2倍左右，其实这个是错误的做法，因为秒杀完之后，你会发现第2天的广告表现会比较差。秒杀当天有秒杀标签以及有秒杀入口，广告排名和自然排名会更加靠前，秒杀完之后没有标签，两个排名很容易回落的。
 

所以老铁们千万不要相信这句话，秒杀之后怎么稳住排名，这个是一个伪命题，根本稳不住秒杀当天的排名的，比如秒杀之前可能是小类目30名，秒杀完之后就会回到比平时好一点的排名，比如
 

秒杀之前小类目排名：60名

秒杀当天小类目排名：30名

秒杀之后小类目排名：50名左右

参加一次LD秒杀，是不能让链接一下子冲到很靠前的位置，只能通过几次秒杀，一步步把自然排名提升起来，参加7天秒杀，排名会更加靠前一点，比如在40名左右，想要一下子从60名通过秒杀稳定在前30名很难的。
 

秒杀期间广告：

第一次参加秒杀，广告整体预算不能给多，特别是之前的广告活动，表现好的广告活动可以给到1.2倍就行，比如之前单个广告活动是10美金左右，秒杀当天此广告活动给12美金就行，其他表现好的广告活动也是给到1.2倍就行，表现不好的广告活动请不要加广告预算！！！

那么秒杀完之后，加了预算的广告活动需要降低预算么，结束后的3天不要降低预算，3天后再看广告表现再来决定。比如秒杀前新品总广告预算是100美金一天，秒杀当天是120美金一天，那么就可以做秒杀流量承接了。
 

关于自动广告。
 

如果新品还没有启动自动广告，那么秒杀当天一定要启动自动广告，开两个自动广告：
 

自动广告1：开紧密匹配（搜索广告）
 

自动广告2：开同类商品（关联广告）

这两个广告的目的：
 

目的1，因为秒杀有独立窗口，开了自动广告的话，那么秒杀里面也会有广告秒杀窗口，新品的广告也会出现在秒杀入口里面。

目的2，新品旧的广告活动表现好的活动只加1.2倍，在20%秒杀折扣+30%coupon的提前下，如果秒杀进行到一半，还有部分的秒杀数量还没有秒完怎么办？

比如以美国站点为例子，LD秒杀，早上上班发现第一次秒杀还有30%没有秒完，那么给两个自动广告加预算，把秒杀数量秒完，加大自动广告的预算，很容易把秒杀数量秒完，一定要在上班之后再来做这个动作，而不是秒杀一开始，自动广告就给很多预算，秒杀开始，两个自动广告可以分别给到10次左右的广告点击预算。然后早上上班再来开秒杀情况，没有秒完，再来给自动广告加大预算。

如果新品一开始已经开了自动广告，那么还是要开新的自动广告，而且单次竞价区分来就行，以免影响之前的自动广告数据。

当秒杀结束之后，两个新建的自动广告预算直接调整为1美金，等到下一次秒杀开始再来启动。新建的自动广告最好就是在秒杀开始前2天低广告预算启动。

新品参加完LD秒杀之后，并且效果不错，那么4次-6次LD秒杀后，7天秒杀很快就会出来，而且关键词广告配合7天秒杀很容易起来。
 

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