一，开篇之言

二，关键词归类心得

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君

这篇文章再次和老铁们聊聊关键词，关键词调研完之后，我们会做两份关键词数据。
 

第一，ABA前50万名相关关键词（这些词埋入Listing）‘
 

第二，ABA前100万名相关关键词（做关键词归类）
 

对于大部分类目，ABA前50名找到20个以上相关关键词是比较容易，然后再埋入Listing里面。50万-100万这里面有很多相关的长尾词，我们最好就是用表格整理下来。然后再进行归类。
 

二，关键词归类心得

ABA前100万名相关关键词，可以按照三种模式来归类。
 

第一，精准法
 

第二，属性法
 

第三，词根法

举一个例子，用车前车后记录仪来做案例，可以记录车前的视频，和车后的视频，带有两个镜头的记录仪。
 

【第一，精准法】

精准法可以划分为：

绝对精准关键词：dash cam front and rear

相对精准关键词：dual dash cam

一般精准关键词：dash cam

绝对精准关键词的ABA排名不一定很小，比如dash cam front and rearABA排名是700多名。绝对精准关键词不少，比如:

car dash camera front and rear 

dashcams for cars front and rear

dash camera for cars front and rear

等等，这些都是ABA排名前5万的绝对精准关键词。

 

在亚马逊前台输入这些绝对精准关键词，90%以上基本都是出现【车前车内记录仪】，这类关键词我们叫绝对精准关键词。一般精准关键词，比如输入dash cam，会出现单录，双录，三录等等记录仪。

 

对于新品期，最好就是要从绝对精准开始打，绝对精准关键词的自然排名最好稳定在前2页，再来打相对精准，其次就是打一般精准关键词。

 

如果新品直接打一般精准关键词，会导致链接的转化率不稳定，从而导关键词自然排名上不来，并且广告订单占比高。

【第二，属性法】
 

属性法，就是带有某一个属性的关键词，比如记录仪可以带4K，WIFI，GPS等属性，那么对于某一类属性，我们就可以归类为一种属性关键词，比如：

带有4K关键词的广告活动

带有WIFI关键词的广告活动

带有GPS关键词的广告活动

等等，

把某一类的关键词归类在一起，开广告的时候，就可以直接打这类关键词的属性。

属性关键词如果还想归类，也可以归类为

1.属性绝对精准关键词：4k dash cam front and rear

2.属性相对精准关键词：4k dual dash cam

3.属性一般精准关键词：4k dash cam
 

那么从关键词的归类来说，打属性绝对精准关键词的效果是最好，但是会面临一个问题，那就是ABA排名会比较后面，比如4k dash cam front and rear的ABA排名在20多万，如果要全部打这一类属性关键词，怎么打？

 

从CPC和预算下手。

广告活动A：4k dash cam front and rear这类属性绝对精准关键词 CPC1.5 预算为15美金
 

广告活动B：4k dual dash cam这类属性相对精准关键词 CPC1 预算为8美金
 

广告活动C：4k dash cam这类属性一般精准关键词 CPC0.8   预算为5美金
 

CPC和预算是假设的，还要根据客单价和CR等综合条件来定的，这个只是一个假设。相当于这样理解，属性绝对精准的关键词CPC可以给高一点，预算也可以给多一点，毕竟带来的广告CR会更好一点。
 

广告活动A不仅仅只有4k dash cam front and rear，还会含有4k 和 front and rear的关键词，比如：

4k car dash camera front and rear 

4k dashcams for cars front and rear
 

4k dash camera for cars front and rear

car dash camera front and rear 4k

dashcams for cars front and rear 4k
 

dash camera for cars front and rear 4k

等等

甚至为了严格控制广告活动跑出来的关键词，我们可以这样去控制：
 

广告活动A：4k dash cam front and rear CPC1.5 预算为15美金 广泛匹配 固定竞价

 

广告活动B：4k dual dash cam CPC1 预算为8美金 词组匹配 固定竞价

 

广告活动C：4k dash cam CPC0.8   预算为5美金 精准匹配 固定竞价
 

按照这样去给新品开广告，既可以确保一定的曝光量，也可以降低垃圾流量对CR的影响。
 

【第三，词根法】

词根法就是某一类词根关键词放在一个广告活动。

比如dash cam词根，可以下面这类词根来收集

xxx dash cam
 

dash cam xxxx 
 

xxx dash cam xxx

那么这一类词根关键词，我们又可以继续归类，

dash cam词根 绝对精准关键词 dash cam front and rear 广泛匹配

dash cam词根 相对精准关键词 dual dash cam 词组匹配

dash cam词根 一般精准关键词 car dash cam 精准匹配

关于dash cam词根，dash cam这个大词要放在一个广告活动么，不建议放在一个广告活动，要不这个关键词会吃掉这个广告活动的预算，只需要打这个词根关键词即可。
 

等到这个关键词自然排名稳定在第一页之后，再回来单独给这个关键词新建一个广告活动一个广告组只放这个关键词。

 

如果这个关键词只开精准匹配，那么需要比较高的单次竞价，
 

如果这个关键词开词组匹配或者广泛匹配，不需要很高的单次竞价，那么这个直接否定这个词根其他所有关键词，此广告活动就只会跑出来dash cam 关键词。

那么关键词做了精准法/属性法/词根法的归类，我们的广告应该怎么去布局。
 

首先我们要梳理两个点：
 

新品到底是以【流量为主】，还是以【转化为主】，清楚这两个点，我们就可以就有更加清楚的目标。

以转化为主，两种模式：
 

模式一，直接精准匹配，需要较高的单次竞价
 

模式二，精准匹配+BID，需要合适的单次竞价+BID模式。
 

两种方法各有各的优缺点。
 

如果是以【流量为主】，也是两种模式，
 

模式一，直接开广泛匹配，竞价较低
 

模式二，直接开词组匹配，竞价中等

那么我们就可以思考打法：

先把精准法的绝对精准关键词打起来，再属性法的绝对精准关键词，后到词根法的绝对精准关键词。

 

这里面的关键词会有重叠部分，这个是正常的，重叠的关键词在不同的广告活动会有不同的效果，最终的目的就是要逼出来有优势关键词，并且自然排名稳定在前3页。

 

重叠不需要担心，和我们人的圈子一样，比如老铁A，同样是做亚马逊，也和我是老乡，和我在同一个大学毕业。同样的人在不同的圈子得到不一样的效果。

打完绝对精准关键词，再去开相对精准关键词，最后再来布局一般精准关键词。这个目的就是为了围绕【转化为主】

给绝对精准关键词开广泛匹配或者词根匹配，是围绕着【流量为主】的目的。
 

相当于我们的新品既要【转化为主】也要兼顾【流量为主】。

这篇文章写出来，告诉老铁们，打广告不是一成不变的道理，每个类目有不同的打法，每个卖家对每一款产品有不同的打法，广告打法不是一套方法就可以应对所有的类目，广告打法需要考虑下面的因素：

1.所在类目环境

2.竞品打法分析
 

3.卖家自身模式（精品/精铺/铺货）
 

4.产品可以给到的预算
 

5.产品的节奏感

这几点因素是需要我们去考虑的问题。
 

共同点，就是关键词归类是一致，关键词调研，再到下载下来，再到做归类成三种类型的关键词，这一点对所有卖家都是共同的。
 

今天聊到这里，后面的文章更加精彩。老铁们关注我就行。