原创 小马看跨境电商 2023-06-07 17:33:37 

关于各大电商平台下场做全托管模式（Temu、Shein、速卖通、Tiktok，Lazada等）这件事，本人在拜访了一众行业人士后总结出些以下观点，有好有坏：

1. 全托管下，Jit发货模式适合测品，Vmi适合拿着测好的品赌爆品。Temu的商品入库模式下，如果你赌不到爆品，光是库存、积压品退货的钱就能压死你，在平台上合作的物流商也一样，很多人已经扛不住资金压力开始找供应链金融来满足平台帐期，一旦平台更换规则后果不堪设想！暴雷岂不是更为恐怖，所以我一再和平台建议，千万别一味苛求低价，否则多方失利，毛之不附，皮将焉存，对卖家贸易商和工厂而言，把握好一个止损点，虽然身边不少好友能有50%净利，但是随着平台不断深挖，迟早你的先机会成为你的致命弱点！而Jit模式下，如果除了爆品不能按时发货，平台5倍赔偿金也能亏死你！

2. 各大平台做全托管模式的动机和初心是不一样的，卖家需深黯各大平台的运营逻辑：比如速卖通选择做全托管的目的，是为了全方位提升用户体验，毕竟最早作为2B平台起家的速卖通，行业都说起个大早，赶个晚集，还是差点意思，但是相信不久之后平台高层会想明白到底该怎么干！毕竟阿里巴巴集团实力在那后发优势还是有一定机会的，毕竟乾坤未定，你我皆是黑马！

3.各大高举全托管大旗的开端：2022年第三季度开始各平台招揽一众头部贸易商入局，吸引一波中小玩家做免费劳动力（据说是最惨的那一波人），通过这种方式快速拓品类+用赛马机制迭代商家和供应链！

4.全托管模式最终幸存者：拥有很深度工厂资源和产品研发能力头部贸易商，新奇特贸易商，源头厂家。

5.这一波平台全托管出海，大家一直认为会卷死很多独立站玩家，因为大平台下场会让流量（Google，Facebook，Youtube，Tiktok等）会越来越贵。除非真的是极具个性、极强品牌调性、完了很多年私域的独立站玩家尚能苟延残喘！所以今年很少听到DTC卖家，就算有也是潜水艇，闷声发财！

6.全托管归根结底做的还是供应链的生意，而跨境电商（市场采购）做供应链的很少挣到大钱，都是辛苦钱，利润很薄，都是想方设法在人力、物流上一分分抠出钱来。

7.很多朋友不屑做的原因，不想自己辛苦打造的品牌，申请的专利被糟践！亲闺女啊！谁愿意下嫁？写到这里希望平台能重视中国质造的未来，不要一味追求低价而伤害到本该有机会崛起的中国品牌！

8.如果上升到国家战略高度，按某大佬的设想，极有可能是西方国家的阴谋，毕竟亚马逊，eBay，wayfiar，等平台都是自己的一切尽在自己掌握，这几年诸多事件表明，蛋在他手想爆就捏，平台为刀俎，卖家为鱼肉！虽然很多时候卖家本身也有问题，但是抛开这些表象不说，为什么美国政府会禁Tiktok，一边是精神控制，一边是物质享受，孰轻孰重？我们的平台大佬或许正在以行践言那句慈禧老佛爷名言“量中华之国力，结与国之欢心！”如果单纯卖货赚外汇倒也合情合理，但是，如果一旦中国出口所有的渠道全部依仗在这几个国有的全托管平台上面，那么万一，西方诸国脑子一热把我们的平台制裁了，那么我们生产出来的货该烂在何处？物流商该向谁讨运费？谁的损失最大？大家有没有想过？新疆棉事件还未远去！细思极恐下！只是现在猪仔不够大，还不屑于下刀子！但是无良律师事务所据说已经磨刀霍霍向猪羊了！

很久没码字了，希望能得到更多有识之士的共鸣！全托管模式究竟是饮鸩止渴？还是济世良方？最后借我好友李淙先生的一句话“有缘喝茶，谢谢！”

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