原创 跨境移花宫 2023-07-10 09:05:33 

亚马逊会员日明天就要开始了，我写过一篇：亚马逊会员日如何操作能爆单的文章，你可以看一下如何把控节奏实现爆单。

今天我们着说一下不同阶段的链接广告该怎么去打，

你看下你属于哪个阶段的链接，适合哪种调整。

无论是刚上架没多久的链接、还是不能稳定出单的老链接，都算冲排名的链接。
 

广告建议按照以下方法打：

SP-KW1 - Exact , SP-KW2-Exact, SP-KW3-Exact

以推排名为目的核心大词广告活动，竞价比平时上调10%%，预算翻2-5倍，竞价策略改成动态降低和提高。

提高竞价是为了抢占更好位置， 预算翻几倍目的是为了确保关键词下足够的出单量。

SP-LKW1-Exact ,SP-LKW2-Exact,SP-LKW3-Exact

精准长尾词广告活动，既要推排名，又要高转化。竞价提升10%， 预算是平时2倍即可 。

会员日大家广告都会竞争，提高一些竞价，因为是精准长尾词转化比大词好，推起排名所需单量也少，所以预算翻倍即可。

SP-AUTO   自动广告的紧密匹配，拓词拓流，补充流量，能打出来一些特有的主题性广告。特别是参与秒杀的链接，自动广告可以打到秒杀专属界面，补充流量。

SBV广告是亚马逊三的广告体系中转化最好的一种广告类型，属于盈利型广告。

开启至少开启三个SBV ：

SBV-出单ASIN定位、 SBV-KW-Phrase、SBV-LKW-Broad

其中，SBV-出单ASIN定位 ,可以扩大表现好的ASIN的流量。竞价给建议竞价即可，如果花不出去每次上调20%找到能够花出去的临界点。

SP-KW1 - Exact ,SP-KW2-Exact ,SP-KW3-Exact 

--预算给平时的3-5倍，竞价上调10%，竞价策略改成动态降低和提高

SP-KW1-Phrse  ,SP-KW2-Phrse ,SP-KW3-Phrase

-预算给平时的2倍，竞价上调10%，竞价策略改成动态降低和提高

还至少有个两个自动，

一个开SP-AUTO-Close 主要是跑出来更多的好词，拓词拓流；

一个开SP-AUTO-Substitute 主要用来打关联， 抢夺竞品流量。 

竞价按照建议竞价给， 首行加成给30%即可。预算的话建议至少每个自动20-30预算。

其他的ACOS好或者转化好的广告，预算翻倍。 

如果你的链接有秒杀资格， 秒杀期间如果广告花完，高绩效的组可以继续加20-30美金预算，让其效果最大化 。 

秒杀的链接参考秒杀效果最大化技巧：亚马逊限时秒杀效果最大化黄金法则。

清货链接的话会员日前关闭所有促销，设置站外折扣码找服务商站外发帖放量，去瞬时提升清货链接的排名。

然后，会员日两天全程设置会员专享折扣，建议设置20%， 如果库存量比较大，可以再带20%左右会员专享优惠券，让其快速冲量。单量起来可以逐渐降低甚者关停优惠券 。

清货链接不要开启广告以推动排名为目的关键词广告，而是重点开启精准长尾词、SBV广告。

开启SP-LKW-Broad , 开启  5个左右 LKW（精准长尾词）流量便宜转化又高， 开启广泛是因为长尾词流量小，开启广泛可以拓展更多的好词。

每个活动预算10-20美金， 竞价给建议竞价，首行加成给30%-50%，确保每天能花完，花不完就上调20%竞价， 竞价策略用固定竞价即可。

精准长尾词再开启3个左右的SBV 广告，转化高，竞价给建议竞价即可。匹配方式的话建议优先广泛，如果精准转化好也可以开精准。一个预算给10-15美金，目的是高转化，也要好的ACOS。

如果ACOS整体都不错，可以再多开几个。

你学到了吗？