最近，我会去写3篇关于CPC广告策略技巧的文章，助力大家广告效果能够获得一些提升。

在本周三我写了上篇，内容涵盖了广告出价（bid）的技巧、广告位调整的技巧、预算的技巧。如果你还没有看过，直接点击阅读：

CPC广告10大策略技巧，让广告效果翻倍（上篇）

今天我们继续分享CPC广告的策略技巧，主要牵扯到竞价策略的技巧、自动匹配方式选择的技巧、瀑布流广告打法的技巧、关键词匹配方式选择的技巧。

 

商品推广广告中竞价策略有三种：固定竞价，动态仅降低，动态提高和降低。

根据亚马逊的解释，动态仅降低是当广告不太可能带来销售时，系统将实时地降低竞价；

动态提高和降低是当广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高竞价（最高可达 100%），并在广告不太可能带来销量时降低广告的竞价。

固定竞价则是使用确切竞价和卖家设置的任何手动调整，广告系统不会根据售出可能性对竞价进行更改。

理解了3种广告活动的竞价策略的运作逻辑后，我们思考一下到底运用哪种竞价策略比较好。

--固定竞价

如果是新开的广告活动，我们一般用固定竞价。因为固定竞价是按照我们自己的出价进行的，能够保证充足的曝光和展示。

如果新开广告活动用了动态只降低，不利于充分曝光展示；用了动态提高和降低则可能会导致CPC过高。

--动态竞价-只降低

动态竞价-只降低适合三种情况。

第1种是关键词排名推起来了，处于比较靠前的位置了。广告积累了足够的权重了，不需要原来的竞价都可以打到较好的广告位置了。

这个时候可以略微降低竞价。比如说降低$0.1、$0.2 ，或者是把竞价策略改成仅降低， 节省广告花费也可以。这两个动作不要同时进行。

第2种是链接优化并没有问题，但是某些广告活动表现一直很差。于是，出于优化广告目的，我们希望在广告可能不会带来订单时适当降低竞价，节省花费，提升广告预算的利用率。

第3种是稳定的老链接。因其处于稳定期，广告上可以从固定竞价改成只降低，降低CPC，节省广告花费。

--动态竞价-提高和降低

我们一般很少用这种。因为我们很多广告都会进行广告位调整。

比如说我商品推广关键词广告，竞价给的是1美金，我对搜索结果顶部广告位调整是80%。如果竞价策略又开的是动态提高和降低。

那么最终的出价最高可能达到：1*（1+80%+100%）=$2.8 , 出价是在$1~$2.8。可能会造成竞价比较高的情况。

如果我们没有进行广告位调整，可以使用动态竞价-提高和降低。

比如我们的广告属于捡漏型广告，可以同时使用广告位调整（bid +）和竞价策略中的动态竞价-提高和降低。

比如说捡漏型广告，竞价给0.1 ， 搜索结果顶部广告位调整为900% ， 竞价策略是动态降低和提高。

如果是标品，新上架开启自动广告新开紧密匹配和同类商品。因为标品流量词集中在有限的几个词中，我们自动广告的目的是快速收录链接、收录关键词。

如果是非标品，新上架开启自动广告四种匹配方式，尽可能匹配更多的流量。

自动广告的几种高阶打法，参看文章：亚马逊新品自动广告的几种高阶玩法
 

瀑布流广告打法就是同样的广告活动给高中低三种不同的竞价。瀑布流广告打法主要用的最多的是关键词广告和自动广告。

瀑布流广告打法有两个好处，一方面可以快速测试出该类型广告表现最好的最佳出价；另一方面不同的出价覆盖不同的广告位置，可以实现全面覆盖流量。

下面我举三个例子：

--瀑布流广告-新开关键词广告

新开关键词广告，我们很多人会按照建议竞价，然后根据数据表现一点点上调，调整到最好的状态。我们新开广告活动直接开三种不同竞价，3-5天就可以看出那种竞价的广告整体表现好，然后把不好的两个关掉就OK，加快了我们测试出价的进度。

--瀑布流广告--瀑布流关键词广告手动关键词打法（不同阶段）

比如说瀑布流广告自动打法。高竞价会让曝光展示在首页首行的份额大一些；中等竞价则展示在搜索结果其余位置，低竞价展示在商品页面上，这样我们就可以实现广告上的全面曝光

初始的高竞价我们出价是按照建议竞价的1.2-1.5倍；中等竞价按照建议竞价；低竞价是按照建议竞价下限来的。

这个竞价值只是初始值，我们实际上还会按照展示结果进行竞价调整。比如说偏高了，我们会下调10%-20%；偏低了同样上调这样的比例。

关键词匹配方式主要是以下3种：精准匹配、词组匹配、广泛匹配

关键词匹配方式的选择与广告目的息息相关。如果关键词广告目的是推词自然排名，那精准是最好的选择。

但是，有时候我们会遇到关键词的竞价很高，比如说一些竞争激烈的低价标品有的竞价得给到4-5美金才能打到首页。

客单价低、CPC还贵，即使转化率再高，依然ACOS依然很难看。

很多人都会吃不消。这个时候我们可以退而求其次，用词组匹配跑一下。词组匹配肯定没有精准匹配进度快，但是也是有不错的效果。

如果说精准、词组都很贵的话，我们就要换词了，不要硬刚这个词。

如果我们关键词广告的目的是拓词拓流的话，可以开词组。词组打一段时间到达流量天花板，我们再去开启广泛即可。

打各种关联流量的话，就可以广泛匹配，会基于文案中的词跑更多的其他词，还有可能是互补产品的词。

好的，CPC广告的策略技巧就分享到这里了，我们下篇继续分享！