原创 跨境移花宫 2023-07-31 09:00:10 

2023年9月2日（星期六），移花宫在深圳举办亚马逊千人大会。

我们在大会分享亚马逊超级干货内容，具体细节看下面这篇文章：

重磅！移花宫线下千人峰会开始报名

（以下正文）

新品上架面临的最迫切问题是什么？ 毫无疑问是评论问题。

如何快速获取评论？如何避免首评即差评问题？我们今天重点讨论下获取评论问题。

亚马逊的卖家经常遇到的第1个评论问题就是评论太慢，有的链接甚者都快一个月了还没有评论。

这会导致链接长时间处于转化率过低的状态。

很多人会去用VINE计划评论。但是VINE计划评论也会出现这种送VINE送不出去的情况。送不出去自然回评慢了。

正常的订单回评率在1%左右，如果做了索评操作，回评率能达到1%-3%之间。当然，VINE计划的会评率会是在90%以上。

第2个是初始评论是差评导致链接夭折。首评是差评，大大拉低转化甚者不转化。如果刚上来几个评论都是差评，甚这条链接大概率都会夭折。

这种情况首先产品质量没有问题， 首评差评概率不大。

如果确实担忧这种情况可以通过找服务商送VINE可以有效避免首评差评问题。

该如何解决新品回评慢和新品初始评论差评带来的影响呢？

种子链接可以解决这个问题。种子链接就是为了我们提供种子评论的。

当我们正常链接出现差评时，种子链接可以帮我们解决差评带来的巨大冲击。

这个该怎么做呢？开发出产品发货后，我们首先要做的就是测款。

测款不要发太多货，正常链接发200-300套货即可；种子链接发货20-30个即可。两个链接单独上架，不是变体关系。

链接到货后，我们直接种子链接和正常链接都开启VINE计划。 种子里链接只开VINE计划别的都不做；正常链接不仅仅开VINE，还按照正常节奏推广。

如果VINE计划送的节奏很快，那就正常送。等种子链接送完后，我们可以直接把种子链接和正常链接合并在一起。这个时候初始的评论积累就完成了。

但是，还有不少小伙伴VINE评论送不出去，没人领取，有的即使有人领取，也只能领取个别几个。

为什么会出现这个情况呢？

3.1 客单价影响进VINE公推时间

VINE计划推送机制：

1.注册Vine，先进入内推期，是亚马逊发邮件给客户领取，前期只会针对合适的人群小范围推送；

2.进入公推期平台才会到Vine领取页面公推流量池，符合条件的会员都可以去上面领；有些人忽然发现VINE计划被领取完了，大概率是因为进入了公推期。

内推期多久进入公推期呢？这个不同的产品客单是不一样的：

①价格10以下，内推结束可能1-4天，20天内公推的几率为70%

②价格10-20美金之间，内推结束可能是10-20天，20天内公推的几率为50%

③价格20美金以上，内推结束可能为20天以上才进入公推期。

3.2 客单价影响客户领取意愿

价格影响领取进度。价格越低，领取越快。

VINE计划还真不是免费领。VINE评论人领取货后需要交35%的消费税。

你定价越高，领取越慢，开优惠券、专享折扣都没有用，不影响税费。

产品需是可售状态才能被领取。

VINE评论必须是链接是在开售的状态下才能被领取，有些人注册后把链接停售，这个是无法领取的。

VINE计划还与产品受众有关，受众大领取就快，小蓝海相对较缓慢。所以， 受众过小的可以找服务商加快进度。

3.3 VINE计划平均留评率90%

VINE计划领走产品亚马逊要求是必须留评的。只是说有些人留评快，有些人留评慢。

如果你等了很久都没留评，可能VINE评论人账户出来问题，失去了VINE评论人资格，是无法留评的。

当然还有一些因为其他未知原因无法留评的。

所以，对于这种情况，他们也无能为力，他们也是付了钱的，这样的卖家不会超过10%

如果按照正常的定价，VINE计划领取缓慢。直接把种子链接的产品定价到9.99 ，这样内推期会缩短到4天以内。

这样会加大领取进度， 领取的快了，大部分都会再7-10天内回评，这样我们初始评论积累就会加快。

我们降价的是种子链接的价格，不影响我们正常销售商品的价格。这就是我们发货的时候建立两个链接的原因。

你学到了吗？