原创 跨境电商赢商荟 2023-06-21 08:00:00 

卖了很多货，利润却傻傻算不清。这是困扰很多卖家的问题。

是的，亚马逊的利润确实不好算。

每天产生的订单、剩余的库存、未上架的货、正在上架的货、客户的退货、客户退货中未收到的货、客户昨天下单后没付款今天付款了单、广告的成本、广告数据的滞后、FBA仓储费、长期仓储费、超容费、在途的货、在自己仓库的货如此等等，如果要核算一个总帐，算着算着就算迷糊了。

也正是因为此，遇到不少的卖家反映，每天在出单，每天都以为在赚钱，运营一年后整体核算时才发现，钱袋干瘪了，居然做亏了。

这还真是个规律，面对一件事，如果你马马虎虎，大概率是不容易赚到钱的。

但如果你精细核算，大概率，也不会亏太多、不会亏太久，然后就迅速扭转局面的。

那对于亚马逊的账，该怎么精细核算呢？

结合我个人的经验，我给以下建议：

第一、选品时参考FBA计算器、自己的产品重量尺寸、亚马逊费率表核算出自己的盈亏平衡点，参考竞品同行们的价格，为自己的产品定价，此时的定价，不要和同行偏差太大，当然，处于尽快出单的考虑，也不能定价太高，建议是同行卖家中居中偏下的价格；

第二、产生第一个订单后，要到付款明细页面查看整个成本构成，包括亚马逊扣费是否正确（扣费中包括FBA费用和佣金，要核对FBA费用和自己的产品重量尺寸是否一致，要查看佣金扣费费率是否正确）如果不正确，要及时开CASE找客服，申请调查核对。

第三、要根据付费清单中的余额来核算，看是否能够Cover住自己的成本，这里的成本主要包含两方面：拿货成本和头程物流成本，如果余额无法覆盖这两部分成本，那这时的售价必然是亏损的，如果能够覆盖得住，再看剩余金额是多少，用剩余金额除以销售价格，可以得出当前的毛利率。

第四、可能有卖家质疑，说在第三的核对中没有覆盖广告成本、退款等费用，确实如此，但在核算单个销售的环节，不建议把这些成本直接加进去，因为一旦加进去，你的成本就高了，然后再加上一定百分比的利润率，售价就可能高到天际，不出单了。我们先要确保单个订单是有利润的，这是整体产生盈利的基本保障。

第五、如果单个订单按第三条中的核算是盈利的，自然是可喜的，但你刚好是螺旋式打造，刚开始的单个订单还是略亏损，那要考虑当前的单个订单亏损以及当前单量所带来的总亏损是否在你的预算之内，在预算之内，同样是可以接受的。

第六、在经过一个放款周期或者一个月的销售后，拿回款额减去当月所售产品数量的总成本（拿货成本、头程物流成本等），看余额有多少，当然，在此时，对应周期内的广告成本一般也会已经从销售额中被扣除了，如果系统暂时还没有扣除，那你也应该将这部分广告成本扣除，此时，如果是正值，那基本上可以说明，前一段的销售是有利润的。

第七、真正的利润还要考虑到退货率，但退货存在一定的滞后性，在销售的第一个月未必能够算清楚，需要在后续各个月份中去统计当月的退货率有多高，以百分比的方式，根据前边核算出的利润率，减去退货率，此时的百分率才是你的毛利率。

第八、当然，你还得提高产品的动销率，如果动销率不足，产品上架后长期卖不动，一方面占压了资金，另一方面，还会影响店铺的绩效表现指标，最最重要的，会产生高额的长期仓储费，可能一个仓储费，吃掉了半年的利润。对于这一点，我对运营团队的要求是，产品上架三个月内，必须卖完。卖不完呢？低价清货也得卖。

第九、核算出了毛利率和毛利润，再来看看每月的房租、水电费、人员成本，如果毛利润大于这些成本，恭喜你，总算赚钱了。

以上，希望对你有帮助。