一，开篇之言

二，高效测款的技巧

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君。

在文章顶部：【#第1系列：亚马逊运营干货】，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：
 

【一味君线下亚马逊千人峰会（备战会员日）】
 

二，高效测款的技巧

关于测款的流程，是这样的：

选品-测款-精品

选品的环节需要花费很多时间，然后再来进行测款，测款的环节，有些老铁们说，如果直接发【公模产品】进行测款，会浪费时间，或者有些产品没有公模库存拿，需要直接批量在工厂下单，比如1000套起订。
 

我就是属于这类卖家，对于部分类目，公模产品测款，其实没有多大效果，毕竟这类公模可能已经霸占了头部链接了，再去拿公模测款，效果和意义都不大。

我这边做测款，是在【选品】环节，提前做好大量工作，然后设计差异化外观-打板定模，再去测款，测款的环节专门测试【产品质量】，以及测试产品功能。

这段话也就是说，做了差异化的私模外观，这套模具基本不会再去改，最多就是优化产品功能属性或者用料。这样就可以节省下来模具费用。

假如我们要定制一款30美金左右的私模，并且首批订单最少1000套，那么我是如何测款的。
 

我会分成四条链接，四条链接都是同样的产品。

链接A：发货50个，测试VINE计划
 

链接B：发货50个，0评论测试基础单次竞价
 

链接C：发货200个，测试站外投放细节

主推链接D：发货700个，真正开始推广
 

ABCD链接，一共是1000个：

如果是大件的货，那么ABC走美森快船，D走慢船

如果是小件的货，那么ABC走空运，D走美森快船或者空运
 

ABC链接先开售，D主推链接延迟开售。提前准备3套文案和图片做成3套不一样的链接，把文案和图片稍微修改一下即可。
 

三条链接的操作方法如下：
 

假如对标竞品的价格是29.99美金。
 

A链接，发货50个，目的是为了测试VINE评论的质量
 

A链接的定价是25.99美金，再打开30%coupon。
 

因为VINE是免费送的，所以要做价格优势，让VINE评论的卖家看到价格优势留大概率留好评，竞品30美金，然后我们25.99美金，再加上coupon就有价格优势了，不建议做种子链接VINE做低于20美金的竞价，因为VINE评论可能把价格也留在评论页面，以免影响主推链接D的价格转化。
 

链接A打开VINE大概两周内会被领取完成，然后评论可能一周左右出现第1条评论。一个月内的时间，最少会出现10条VINE评论，如果10条VINE评论基本都是好评，那么证明产品质量不差。

种子评论的亏损费用：

200美金亚马逊VINE费用，产品费用是18美金左右，库存一共50个，
 

也就是：

（200+18*50）*6.5=7150元

链接B发货50个，链接B的目的，就是要测试基础的单次竞价需要给到多少，广告才有曝光和点击，假如链接B在0评论开售的状态，以及在我们认可的【基础单次竞价】都有曝光和点击，那么合并了种子评论的主推链接D的广告就更加好推广。

那么链接B的定价，我会定价31.99美金，然后结合40%coupon来推广，也即是点击了coupon的订单，不亏钱也不赚钱。竞品是29.99美金。
 

那么最大【基础单次竞价】，我会给到1美金左右，然后结合BID来做单次竞价的加成。BID可以考虑给到200%左右。

如果0评论开售链接B，在两周左右的时间内把50个库存卖完，并且计算盈亏数据，我是可以接受这样的数据：

假如50个订单全部点击了coupon订单，那么订单本身就是不亏不赚的状态。广告费用预估平均15美金左右带来一单，那么亏损的数据：

50*15=750*6.5=5000元人民币左右。

50单，预估40单广告订单和10单自然订单。
 

出50单，亏损5000元人民币，并且广告的转化率在小类目的平均转化率以上，这款产品对于我，我就继续加大投入。毕竟在0评论的状态下，去烧广告肯定是很吃亏的。
 

我做产品的目标：

只要对标的竞品还有一定毛利空间，比如35%毛利以上，还没有扣除广告费用，以及广告费用可以烧出去，并且广告转化率不差，那么我就有办法把广告费用压缩下来。

链接B的作用是非常大的，提前去布局广告架构，提前测试【基础单次竞价】，以及预估0评论状态下，卖完50个库存需要多大的成本。

并且链接B一定要在两周内把50个库存卖掉，防止来差评，如果来差评，可以提前合并链接A做种子评论，再把货卖出去。

链接C发货200个，这个目的，就是为了测试站外投放的情况，并且是在0评论的基础下，需要投放多大的折扣力度，才能带来站外订单和站外带来的转化率是多少？

比如竞品29.99美金。成本大概是：
 

29.99*60%=18美金左右

 

还有40%毛利，这个毛利是没有扣除广告费用的。
 

那么链接C，在开售之前，我给到链接C的定价是39.99美金，然后采用这三个折扣力度：
 

60%折扣，出多少单，CR是多少
 

75%折扣，出多少单，CR是多少
 

70%折扣，出多少单，CR是多少
 

比如65%折扣，也就是：
 

39.99*（1-65%）=14美金

一单亏损4美金，以及站外投放费用，大概1-3美金一单，预估链接C站外出1单的亏损在6美金左右，然后进行数据对比：
 

6美金出1单站外订单
 

15美金以上出1单广告点单
 

目前做精品链接，如果可以结合站外投放，那么新品推广的成本和节奏是最合适的。
 

如果不想结合站外来推，也要考虑到清库存这个最坏的结果。
 

链接C有200个库存，那么会用站外测试150个左右，假如链接A的评论基本都是好评，以及链接B的广告符合我们的预期。那么证明这条链接打造成爆款的成功率会很大。

那么链接C剩下来的50个，直接把价格从39.99美金降价到25.99美金，再加30%coupon，继续做多一条种子链接评论。
 

链接A是做种子评论的，链接C也可以做种子评论的，
 

链接C的亏损是：

假设不做种子评论，200个全部是用站外来清掉，那么站外一单亏损6美金左右，假设200个全部都是站外放量清完库存，那么就是：

200*6=1200*6.5=7800元人民币

所以链接ABC的亏损费用大概是：
 

7150+5000+7800=19950元
 

测试300台库存，产品推广的成本大概2万元。

假如链接ABC都不顺利，那么主推链接直接利用站外清库存，而且主推链接D是直接高价开售，并且结合种子评论A链接，然后高价做站外清库存。
 

比如主推链接D直接44.99美金，做70%折扣，大概一单亏损几美金，把剩下来的库存清理掉。
 

前台页面做10%coupon+50%普通折扣带code

站外投放做10%coupon+60%社交媒体带code模式投放
 

这样去清理库存节奏就很快。清完这700个库存，大概亏损：
 

700*5*6.5=22750元。

也就是亏损ABC2万+D2.3万，大概5万亏损费用。所以直接定制私模来测款的成本不低的，有好处也有坏处。

坏处就是成本高一点，动不动就亏损几万以上。

 

好处就是推新品节奏快，以及可以在私模的基础上再去改善质量功能属性等，然后升级，再次来重新推广。
 

假如链接ABC三条低库存的链接推广都顺利，这三条链接都是在一个月内把低库存卖完，就有很多数据体现出来了，三条链接ABC都顺利，就可以叫工厂下单多1000套，为了让主推链接D不会断货。

ABC链接都搞定了，那么就到主推链接D开售。

主推链接D开售的推广动作：
 

第一阶段：站外放量提升关键词的自然排名+合并种子评论
 

第二阶段：降低价格+大coupon配合+启动站内广告
 

第三阶段：站内广告架构搭建
 

第四阶段：结合秒杀冲订单冲排名

整个过程的测款模型大概就是这样，老铁们，这种测款有好处也有坏处，这种模式是用亏钱博弈时间进度。

另外一种测款，就是拿货100-200去测款，这种测款的成本低，但是打造精品的时间肯定是比较长的。

两种测款模式，各有各的好处坏处，生活和工作没有100%完美，只不过是选择合不合适而已。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。