原创 跟着阿杜学跨境电商 2023-06-19 08:00:00 

广告点击率高，权重高，广告点击率低，有可能是产品的主图不行，有可能是广告竞价给低了，有可能是listing的埋词有问题，相关性不够高，流量不精准，跑偏了，所以导致点击率低。

那么，以上这三个是关键点，这也是我常常提及到的listing的基础很重要，越是基础的东西，越要做好，做到极致。

只有这样，才能够拥有不错的转化。

实际上，很多很多卖家到现在，都不懂得到底应该如何埋词才是正确的，这也就造就了他们的广告点击率低，花费多，转化差的原因。

广告点击率高，那么流量进来，listing才能够有好的转化率，马太效应，越来越好。

转化率能够不断被拉升，广告越打越省钱，利润值做到最大化。

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广告转化率为什么能够不断被拉升？那是因为产品品质可控，差评极少，退货少，因此转化率才能够不断被拉升。

转化率高，且能够不断被拉升，listing的权重很高，那么AC黑标极其容易拿到，甚至是拿到了类目大词的AC黑标。一旦拿到之后，无论是流量和销量都能够更上一层楼。

且即使竞品在不断低价秒杀，长期低价螺，他们始终都冲不上来。或者是秒杀活动期的时候，能够抢占了你的排名位置，秒杀活动一结束，排名又一直往后掉。

为什么会这样子？那是因为他们的转化率不稳定，起伏不定，有时候高，有时候低。listing的退货率高，差评多，那么都会严重影响了listing的转化率。

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打造一款产品，想打造成为一款爆款，是需要时间的积累，历史权重的积累，历史销量的积累。

我们都知道做亚马逊，只有爆款产品才能够让我们挣到钱， 甚至是大钱。那么，这都是需要花费时间去积累产品的广告权重，去积累listing的历史销量和历史权重的。

也就是说listing的历史权重高，关键词质量得分高（关键词下出单多），那么才能够成功将排名卡位在类目的头部排名区域。

才可以逐步地减少广告的预算，因为大家都在花费广告预算冲刺排名，拉升销量。如果你在冲刺排名的时候，减少了广告预算的话，那么也就很难达到你想要的排名位置。

listing是需要慢慢呵护的，花时间，然后才有可能成为爆款的。而绝对不像是其他人口中所说的几十天也就能够打造一款TOP1产品，这无疑是在自欺欺人罢了。

还有一种情况，如果本身自己的投入资金有限，那么可以将自己的产品的广告竞价降低一点，广告预算不变。毕竟，这样子点击次数多了，那么出单机会也就多了不少，从而慢慢地去积累历史销量和历史权重。