原创 好学的Jack 2023-05-29 17:30:00 

Hello 大家好，我是Jack。

前面2篇文章有分享宠物类目的行业调研报告，以及猫砂盆的调研报告：

猫砂盆独立站推广调研报告—Litter Robot 剖析

Cat Litter Box猫砂盆跨境电商市场调研报告

今天给大家分享下汽车配件独立站的数据调研，会用到几个常见的海外营销推广工具：SEMRUSH、Similarweb、Koala Inspector，这几个工具之前公众号文章都有详细介绍过，对这些工具还不熟悉的，可以看我之前公众号文章，链接在这里：

SEMrush 4000字--实操使用指南

再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

外贸人如何全方面做好客户背景调查&客户分析

如果想深入学习这些谷歌SEO工具的，也可以参加我的谷歌SEO线下培训营，培训时间应该是23年的6月份，到时候会发具体的培训信息通知。

这次培训会介绍很多最新的SEO实操干货：比如说chatgpt在SEO的应用，如何外包英文内容给老外，高质量手工外链如何搭建，SEO团队如何培养，中小公司如何从0到1开始布局SEO等，以及我们在实战中如何帮助客户通过谷歌SEO实现询盘、订单的跨越式增长。 

2021年、2022年6月份都有做过一次谷歌SEO培训营，但是前面2次都是线上教学为主，这次会以线下面对面教学为主，更好地分析和诊断大家遇到的问题，我的搭档summer，也会讲解她之前在阿里巴巴负责国际站英文SEO的一些实操经验。之前2次SEO培训以及summer去阿里巴巴的文章链接在这里：

宣布一件大事！Jack要收徒了宣布一件大事！

Jack要收徒了(第二期)

做海外推广2年后，她通过了阿里巴巴的SEO Offer，来看看她是怎么做到的吧！

前面的铺垫内容介绍完毕，我们接下来进入大家最喜欢的干货分析环节。我们先通过其中一个汽配关键词，dpf delete shop在谷歌搜索框搜索，找到排名第一的独立站：dpfdeleteshop.com，然后再通过Semrush或者similarweb找到剩下的几个同行网站，再通过Excel表格整理几个汽配网站的独立站资料。

图片来源：semrush

一、汽配行业网站数据概览

国外3个同行网站数据横向对比，https://dpfdeleteshop.com/这个网站综合数据更好一些，权重更高、自然流量更多、外链数量更多、付费流量也更多，网站可对比参考性强。

我们着重以https://dpfdeleteshop.com/这个网站为对标对象，深入剖析这个网站的流量结构和营销布局思路。

二、汽配垂直网站案例分析

https://dpfdeleteshop.com/

1. 网站流量总览

该网站最近3个月累计月流量20万左右，月均流量70000左右，其中手机流量占比80%，电脑流量占比20%，说明手机端用户流量占比很大，做好手机端优化很重要。

图片来源：similarweb

网站流量从12月开始下滑，说明网站旺季过去了，广告促销活动开始回归正轨。

图片来源：DPF官网 

这个网站主要按照车子的型号分类，主要以美系车和日系车为主。

图片来源：DPF官网

2. 网站类目排名

该品牌在美国网站排名17W4，在汽车领域类目排名6235，排名数据还比较靠前。

图片来源：similarweb

3. 网站访客国家

从网站用户来源看，主要是美国，占比96%以上，其次是加拿大，市场比较集中都是北美的国家。

图片来源：similarweb

4. 网站流量渠道

主要流量渠道是付费搜索流量，说明12月份旺季投放了很多广告，其次是自然搜索和直接流量，说明品牌有一定知名度。

后期可以做好品牌有利于用户转化，增强信任度。

其次手机端流量比PC端多，说明客户更多的是从手机访问，和前面说的手机端流量占比80%，PC端占比20%可以对应的上。

图片来源：similarweb

网站流量从12月份后，就开始下滑，说明旺季过后，广告投放有所下滑。

邮件渠道过来的流量为0，说明该公司没有做EDM推送，DPF用户群体年龄偏大。这个可以用milled.com工具进一步确认，用milled.com确认没有做EDM推送。

图片来源：Milled官网 

https://milled.com/flasharkracing.com 这个工具，可以发现flasharkracing这个网站一直有做EDM推送。

图片来源：Milled官网

5. 网站人群受众

从网站客户群体看，78.5%的是男性，21.5%是女性，与汽配产品属性吻合；年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-54岁之间，这批用户开车时间长，驾驶经验丰富，修车改装技术娴熟。

后期投放谷歌和Facebook广告可以参考该人群，提高提高广告打开率和转化。

图片来源：similarweb

从用户感兴趣角度，主要是电脑电子产品和汽车产品，和这个网站卖汽配产品的用户很匹配。

图片来源：similarweb

6. 自然搜索流量

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，说明公司品牌知名度不够高，客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

图片来源：similarweb

自然搜索关键词里面，主要搜索关键词，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌无恒模式，IP在美国，搜索发现scr delete这个关键词，这家网站自然排名第一，说明这家公司很注重做谷歌SEO，获取了很多的SEO自然流量。

图片来源：谷歌官网

7. 谷歌广告付费流量

谷歌广告做了很多的付费流量，前面说到他们付费流量占总流量的44%，接近一半的比例，说明要增加订单，还是需要谷歌付费广告增加新的客户进来。

图片来源：similarweb

付费关键词主要是 dpf delete shop, 2015 6.7 powerstrong, egr cooler delete这三个，这三个关键词占据了40%的流量。

用谷歌无恒模式，IP在美国，搜索发现dpf delete shop这个关键词，dpf delete shop有很多广告，说明这家公司很注重做谷歌SEM，获取了很多的SEM广告流量。

图片来源：谷歌官网

8. 社交媒体运营

社媒专攻YouTube，没有做其他渠道，有可能是运营人员不够，也有可能因为汽配类产品，需要长视频讲解介绍，如何维修更换产品。YouTube受众年龄和消费水平符合。

图片来源：similarweb

9. 引荐流量

引荐流量主要是fandom.com, foxnews.com 这2个网站，说明他们affiliate，博客网红营销做得一般。

图片来源：similarweb

10. 网站运营时间

网站2020年6月8号上线，一共有93个产品，平均客单价656美金，最低价格16美金，最高价格3549美金。

图片来源：koala inspector

11. 网站产品售卖情况

一、最畅销产品有以下截图几款，价格分别是879美金，139美金，289美金，649美金。

图片来源：koala inspector

二、网站最新产品，分别是3月5号，3月4号上传的，价格分别是1399美金，799美金。

图片来源：koala inspector

三、总结

通过以上11个维度分析，我们对DPF这个汽配网站的基本情况，有了个非常全面的分析。他们这个网站20年6月份开始运营的，到现在运营了3年，现在每个月的流量大概是70000左右，其中手机流量占比80%，电脑流量占比20%，说明手机端用户流量占比很大，做好手机端优化很重要。

该品牌在美国网站排名17W4，在汽车领域类目排名6235，排名数据还比较靠前。

从网站用户来源看，主要是美国，占比96%以上，其次是加拿大，市场比较集中都是北美的国家。

主要流量渠道是付费搜索流量，12月份旺季投放了很多广告，其次是自然搜索和直接流量，说明品牌有一定知名度。

从网站客户群体看，78.5%的是男性，21.5%是女性，与汽配产品属性吻合；年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-54岁之间，这批用户开车时间长，驾驶经验丰富，修车改装技术娴熟。

后期投放谷歌和Facebook广告可以参考该人群，提高提高广告打开率和转化。

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，说明公司品牌知名度不够高，客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

谷歌广告做了很多的付费流量，前面说到他们付费流量占总流量的44%，接近一半的比例，说明要增加订单，还是需要谷歌付费广告增加新的客户进来。

社媒专攻YouTube，没有做其他渠道，有可能是运营人员不够，也有可能因为汽配类产品，需要长视频讲解介绍，如何维修更换产品。

引荐流量主要是fandom.com, foxnews.com 这2个网站，说明他们affiliate，博客网红营销做得一般。

最畅销产品有以下截图几款，价格分别是879美金，139美金，289美金，649美金。

最后说下结论：

一、这个汽配产品做独立站门槛还是有些高的，一个是产品客单价很高，第二个是运费也比较贵，对于资金少的朋友来说创业初期选择这个产品并不是很友好。

二、选品很重要，特别是决定卖货前，要根据自己的实际情况选择在当下阶段选择适合自己公司的产品，等公司业务稳定下来后，再去拓展新的产品线。

用户粘性很高，专业性也很强，需要卖家朋友对汽车配件产品足够熟悉，才能更好地回答客户的问题，不然客诉率和退货率很高的。

客单价高的产品注重产品本身的卖点，需要你对产品很熟悉，要在这个行业有几年的经验，比如说雕刻机、电动车、汽配等，如果你之前做的是客单价低的消费电子产品，几十美金的手机壳、数据线这些，选择客单价高的产品，需要三思。

三、推广渠道很全面，对于运营推广团队人员配置要求高，至少要3-4个人来运营，其中网红、谷歌广告、联盟营销费用很高，每个月至少要10万人民币以上。

要结合你们公司的实际情况，以及产品特点，选择适合你们的推广渠道，在业务初期，不要盲目追求盘子大，先做自己最擅长的营销渠道，比如说我擅长谷歌SEO，前期我就会围绕谷歌SEO，来获取高质量的流量，后期再去加大谷歌广告、网红等渠道的推广。

物质决定意识，要求我们从实际出发，实事求是！