原创 跨境电商赢商荟 2023-08-19 08:44:38 

看到学员群里的聊天，阿正说，“选品如选命”，这确实是对我们经常说的“七分在选品，三分靠运营”的一个更加生动形象的总结。

当然，这样也会带来一个弊端，一些没有打造成功的卖家会觉得，自己之所以没打造成功，是因为选品失误所致，而思考视角会影响自我反思，进而影响行为，由此会带来的结果就是：把打造失败归因于产品，而疏忽了对自己运营细节的思考。 

在孵化营课程的后段，或者有时候和一些卖家私下聊天时，我也偶尔会提及一句话，虽然我们需要花费大量的时间和精力进行选品，其实往深里想，每个产品都有打造起来的可能性。 

这句话虽然有点极端，但也有其合理之处，因为，亚马逊上卖家之间的竞争，和国内实体行业的竞争要弱太多太多，只要你比竞争对手用心一点，你比竞争对手思考的维度更高一些、观察的视角更全面一些、做足准备，把一款产品打造爆，并不是一件太难的事。 

但难的是什么呢？

难在我们大部分卖家的起点和用心程度双双掉线。

不少卖家的起点是草根创业、语言不熟、缺少生意思维、同时还不够用心和努力，很多卖家一边叫着亚马逊难做，一边却是稍微努力一点就觉得自己在拼命，高估自己了。 

运营打造好一款产品究竟靠什么呢？

我们可以总结为“一细一粗”，“细”是指颗粒度要细，“粗”是指规模要大，接下来。谈谈我的具体看法。 

一细：颗粒度要细，具体来说就是，在运营过程中，我们要对运营的细节做精准的把握。虽然运营是个复杂体系，没有办法像流水线上拧螺丝那么精准，但如果足够用心，还是可以细化梳理出很多可量化、可复盘、可复制的细节出来。 

比如，打造的流程和细节，你最好做详细记录，什么时候写Listing，什么时候发货，怎么的发货方式，发了多少货，到货的时间，上架的周期，上架之后广告的设置、效果与调整，以及做这些动作时你的思考和感受是什么，这些都最好能够在发生当时做记录，在打造过程中随时回头来复盘和调整。

比如，如果发生上架慢导致断货，而断货的时间，断货过程中自己内心的焦虑，断货导致权重下降进而影响了后期打造的难度等等，这些细节和当时的感受，如果不在发生当时做记录，很难在后期打造其他产品时引起注意，那这些问题也会因此而重现，但当你能够记录下来，下一款产品的备货与打造就会有更精细的规划。 

另外，打造一款产品过程中自己的逻辑、节奏和竞品分析的细节也都要随时记录，每天的订单数量、BSR排名、评论数量和星级、广告位置、关键词位置，以及与之对应的广告竞价和预算、广告曝光、转化、ACOS，以上这些，都需要一一记录，再进一步的，竞争对手的表现情况也需要观察并记录，包括但不限于竞品的价格、排名、评论、Listing优化情况、设置优惠券参加秒杀的情况以及参加这些活动前中后的表现、是否有新竞品进入等等，当你能够观察并记录下来，你会发现，记录的过程就是思考的过程，因为，人只有在行动中才会有深度思考，而这些记录都是运营中的细节，对运营细节的观察会自然而然的提升我们的运营能力。 

以上，都属于运营中应该关注的“细”。 

运营中的“粗”呢，关键是规模要大。 

在日常交往中，我们经常会点评某个人格局大或者小气，这说的是一个人在为人处事上的规模感。打造一款产品也是如此。经常会遇到一些卖家，在打造一款产品的过程中不可谓不用心，但却太关注于琐碎，缺少了大局观。 

比如，有卖家会询问，为什么我开了广告却没有订单呢？广告怎么开的呢？类似于一天5美元的预算0.2美元的竞价等等，竞价低导致没曝光、没点击，或者因为预算少导致点击次数太少，在没有足够数据量的情况下的分析，有点像算命。 

要想运营好一款产品，一定要在规模上做足够的投入。 

比如，对于普通的产品，可以拍摄普通的产品图片，但对于一款铁了心想打爆的产品，在拍图时就应该投入更多，拍的更精美更有质感一些。

再比如，备货，既然是想打造爆款，就应该以终为始，由自己的预期排名位的销量来反推备货数量，打爆一款产品的过程好比一场战斗，要想赢取战斗，总得准备足够的枪支弹药吧，而备货数量，就是你的枪支弹药。 

当然，还不止于此，还得有足够的预算。 

爆款不是凭空产生的，是需要打造才行的，而打造的过程就是投入的过程，需要投入时间、精力和预算，时间和精力体现在前边讲到的颗粒度的“细”上，预算则包括备货预算、广告预算等，虽然我一直反对动辄设置每天几百、几千甚至上万美元的广告预算，但打造一款产品的过程中，我们还是会为其做出3000美元左右的广告总预算，然后，再把这些预算基本平均的分布于40-60天的打造周期内，既要确保每天有预算，又要给出时间来观察其变化，二者缺一不可。 

如果基于上述操作，你有了一款产品打造成功的经验，那就应该对经验复制、放大，用于第二款、第三款产品上，如此反复，当店铺里有了多款成功的产品，你也有了淡然看运营的自信。 

以上，供你参考。