选品中应该考虑的那些事（二）
原创 跨境电商赢商荟 2023-09-30 09:27:19
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1900多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办91期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展50期，深得学员的认可。
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第一、这类产品需要CPSC认证（儿童产品安全认证），我不喜欢做认真门槛高的产品，更不喜欢做发生问题时可能触及人生命安全的产品。
第二、这类产品属于抛货，体积大，无论是头程物流成本还是FBA费用都会高。
第三、这类产品属于个人体验感强的产品，请问，两个1.2米高的孩子，这个安全头盔适合谁而不适合谁呢？你可能会说，都适合呀。那我可以告诉你，有可能是都不适合。因为，两个孩子一胖一瘦，一个戴上大了，一个戴上小了。大头儿子和小头爸爸。这就会造成它的退货率高。当然，它的个人体验感还包括颜色和款式选择，这又会造成该产品转化率低。这些，都不是我喜欢的。确切来说，这些所导致的转化率低、退货率高、钱来了又去等都不是我喜欢的。
剧情当然不会按照这般发展，否则，就不会成为我的课堂案例了。
一晃过去差不多有一年时间吧，这位同学又来找我了。因为产品销售不及预期，库存多、所占仓容大、库存动销率低，一个月的仓容费高达2万多美元，抛货的坑显现出来。而这位同学当时的情况是，库存10000+，日销130左右。
后面的局面自然是低价清货了，反正，这个产品的运营过程是坎坷的，有这么高的仓储费，再高的利润也不够填坑。
时间再一晃而过，又大概过了大半年吧，这位同学又找到我询问：老师，我在上次清货到最后阶段时，随着库存的减少，我把售价一步步涨起来，最后阶段的售价已经是盈利的了，你说，我还要不要补一些货呢？
他说的逻辑我当然理解。我讲的螺旋式打造法就是类似这样的节奏，只不过一个是主动为之，一个是被动而行。但对于他的这番询问和思考，我还是略微有些担心的。因为如果再补一批货过去，很有可能又重蹈了覆辙。
曾经我们一个运营离职了，我接手了一段时间他的账号，一个产品，库存700多，日均出单不足一个，而且是卡在盈亏平衡点的位置，但这样的销量不行，降价也得出货呀，要不然长期仓储费也难受，于是，降价冲了。价格降下来之后，销量起来了，随着销量起来，我又把价格一步步提起来，700多个库存卖完时，我还卖出了高利润，不仅填平了前边的亏损，还略有盈余。一时兴起，再补货吧。补货了，却发生了FBA费率的变化，费率上涨后，真的做不出利润了，结果，只能悻悻离场。
从选品到运营，我们很多卖家总在尝试新的，试一试呗，万一是个好结果呢？但每次遇到这种提问，我总在想，如果尝试不需要花钱，那试试该是多么美好的事，可惜的是，每一次尝试，都意味着时间成本、资金成本、心力成本等等，所以，我又总想起巴菲特提出的影响圈和能力圈的建议。
在能力圈内，做自己力所能及的事，才能过得幸福一点，舒服一点。尤其是在这个宏观形势不太乐观的大环境下。
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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