美国电商市场这泼天的富贵，Temu算是接住了。

这阵子，Temu可谓是风头正劲，在美国电商市场取得了显著的成绩。

 1.Temu成为美国人最喜爱的购物App

最近，苹果发布了2023年在其美国App Store上的应用下载排行榜。在免费应用下载榜单中，拼多多旗下的跨境电商平台Temu成功超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列热门App，强势夺得榜首。

去年初进入美国市场时，Temu以极具竞争力的价格给当地消费者带来了巨大冲击。今年初，Temu在美国超级碗上推出了广告口号"像亿万富翁一样购物"，广告效应显著，知名度大幅提升，迅速占领了美国应用下载排行榜的首位。随后，成功登顶美国应用下载榜成为了Temu的家常之事，订单量和销售额也双双飙升。

此外让人意外的有，根据最新数据显示，Temu在用户平均使用时长方面已经成功超越了美国电商巨头亚马逊。具体来说，美国消费者在Temu应用上的平均每日使用时长达到了18分钟，相比之下，亚马逊的平均每日使用时长仅为10分钟。

特别是在年轻用户中，每天花在Temu上的时间更是高达19分钟，几乎是亚马逊的两倍。

不仅仅在美国，Temu在其他市场也崭露头角，屡次成为西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家应用下载榜的冠军，可谓表现抢眼。

 2.独特的低价策

显而易见，Temu的成功与“低价”密不可分。

在过去的两年里，受到经济下行的影响，欧美多国消费者普遍在购物方面削减开支。延续母公司拼多多一贯的低价策略的Temu，值此时机亮相于众人眼前，就恰好迎合了欧美消费者变化着的需求。

不到1美元的袜子和唇膏，不到10美元的衬衫、项链和鞋子，以及10美元左右的蓝牙耳机和智能手表......极具竞争力的低价冲击了欧美消费者的购物观念。此外，Temu还经常推出大规模的优惠促销活动，引入了类似国内的“好友砍一刀”玩法，提供免费退货甚至“退款不退货”的服务，使得价格敏感型人群和年轻消费者迅速成为Temu的忠实粉丝。

借助母公司拼多多雄厚的财务支持，Temu有足够的底气进行大规模的病毒式营销。不仅在Facebook、Instagram等欧美主流社交媒体平台上大肆投放广告，而且计划明年再次投入巨资登上超级碗广告，将低价优势传递给更广泛的消费群体。

实际上，随着Temu低价策略的大行其道，其他零售商也不禁感到压力重重。

与其说Temu与亚马逊是激烈的竞争对手，不如说Temu首先要迎战的是达乐和美元树等美国一元店。虽然它们同样致力于下沉市场，但Temu的玩法更加多样，价格更为亲民，甚至提供免费退货服务。传统的一元店在这场竞争中逐渐失势，市场份额急剧下滑，利润不断受到挤压。

即便是亚马逊这样的老牌电商巨头，也因Temu的低价战略而感到不安。几个月前，有消息称亚马逊内部高层正在研究应对Temu竞争的措施。最近，亚马逊宣布降低售价低于15美元的服装卖家的销售佣金，以吸引更多低价服装商家入驻，并降低平台相关商品的价格。

与此同时，亚马逊还推出了一项新政策，为无品牌商品提供相关的保护，旨在用大量价格低廉的无品牌商品进入下沉市场，吸引更多消费者。

综合而言，凭借低价这一利器，Temu如同搅动市场的鲶鱼，引发了喜与忧。不过，仍需指出，未来Temu还需着手解决物流等方面的短板，并努力提升盈利能力，方能实现更全面的发展。

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