不久前，亚马逊宣布自2024年1月15日起，将调整亚马逊美国站部分服装类商品的销售佣金。距离政策生效只剩下3天。

01.亚马逊15号降佣金

根据消息，亚马逊将调整价格低于20美元的服装商品的销售佣金。对于售价低于15美元的商品，销售佣金将从17%下调至5%。而售价在15美元至20美元之间的商品，销售佣金将从17%降至10%。其他商品分类的销售佣金将维持不变。这些费用调整将于2024年1月15日开始实施。

此次变化后，对于售价低于20美元的服装商品，新卖家可享受佣金费用下调以及新卖家入门大礼包福利（前100万美元销售额可获得5%的折扣），从而实际支付的佣金可能会大幅降低，甚至可能无需支付佣金！

需要注意的是，此次服装类佣金调整政策适用于“服装和配件（Clothing&Accessories）”这一商品费用分类下的所有商品。

综合而言，销售价格低于15美元的商品（佣金下调至5%）和销售价格在15美元至20美元之间的商品（佣金下调至10%）将受到新政策的影响。

例如，卖家在美国站销售男士T恤，将商品A定价为10美元，商品B定价为20美元。佣金调整政策生效后，商品A将享受5%的最新佣金费率，而商品B由于不符合条件，其佣金费率将保持不变。在销售旺季，卖家为商品B设置了51美元的优惠券折扣，买家领券下单了一件商品B，实际支付19美元。值得注意的是，尽管订单金额小于20美元，但亚马逊佣金仍然保持不变，因为佣金是基于商品定价而非实际支付金额计算的。

02.卖家反应褒贬不一

随着政策即将生效，众多卖家开始纷纷讨论这一变化。

一些人认为是好消息：

“要看不同类别，对于本来售价在14.99和19.99之间的产品来说，这是一大利好，特别是童装和夏季上衣T恤。虽然大家都降佣金，但对于卖家来说，变化并不显著，只是平台让渡了一部分佣金利润。”

“对于低价产品来说，这是一个好消息。之前，很多低价配送费的商家在亚马逊调整低价配送费后，要么9.99美元，要么就涨价，现在9.99美元更加普遍。”

卖家们更担心这样的好消息政策可能导致服装类别的更大混乱。因为佣金比例降低意味着利润空间增加，但对于竞争激烈的类别来说，竞争仍然会继续，因此降价现象可能会继续，使利润并不会真正增加。

此外，卖家还需留意亚马逊除了降佣金之外，还降低了配送费，降低标准尺寸0.09立方英尺的仓储费，自有包装优惠外，增加了低库存费，入库配置费，以及退货处理费等，这些都是明面上的变化。特别值得注意的是，仓储利用率附加费从26周开始收费变成22周，并按不同档次收取更高费用。而超龄附加费（270-365天）从3.8/4.2上升到5.45/5.9，上涨幅度约为1.7左右，这也是一个重要的变化。一位卖家表示：“除非库存销售管理特别出色，否则哪个公司没有超龄库存呢？今年我身边有几个因为超龄库存和仓储利用周数过高而被收取了很高费用。”随着政策即将更新，卖家们需要精心规划未来的售价。