近年来，中国直播电商行业迎来了爆发式增长，迅速发展壮大成为一个成熟而庞大的市场。在全民直播的浪潮下，涌现出了大批顶尖主播，如“抖音一哥”小杨哥，东方甄选的董宇辉等。

而如今，随着海外直播电商的兴起，国内直播带货领军人物纷纷调整策略，积极涉足国际舞台抢夺这泼天的富贵。

1.开启TikTok海外带货

在国内电商行业触摸到天花板之后，小杨哥转身跃入TikTok这个巨大的流量池。

1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播，推广的产品主要来自中国本土品牌。该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新记录，迅速登上新加坡本地榜首位。

三只羊公司回应称，已经正式开启海外带货业务，首站选择了新加坡。带货模式是与当地达人合作进行直播带货，推广的品牌主要来自中国本土，未来计划逐渐在更多国家展开业务。

这一消息犹如一声惊雷，立即引发了广泛关注。要知道，小杨哥是全网首位拥有破亿粉丝的网红，作为抖音头部主播，他参与此次大动作自然备受瞩目。虽然消息来的突然，但事实上，三只羊布局海外业务已经很长时间了。

据了解，小杨哥去年就已经透露将要布局TikTok电商。

2023年4月，杭州三只羊网络科技有限公司正式开业。接着，小杨哥在直播中宣布设立杭州分公司的决定，并表示这一举措“是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

与此同时，小杨哥透露，预计在7月份，合肥的三只羊网络科技有限公司将改名为三只羊控股集团，将合肥打造成全球总部。他指出，由于TikTok后续将涉足电商领域，

“TikTok最大的海外市场可能在印度尼西亚，我们在那里有大量粉丝。” 杜刚补充道，“或许在不久的将来，三只羊也将进入这些市场，以寻找更多的新流量”。

2.头部主播纷纷布局

其实小杨哥出海并非令人意外，主要是因为如今出海已经成为电商行业的一大热门方向。

随着中国电商行业的迅猛发展，无论是平台的GMV还是用户增速都显得较为缓慢。可以说，中国电商行业已经真正步入了存量市场竞争的阶段。

在这一大背景下，各大电商平台都面临着巨大的竞争压力。与此同时，目前TikTok海外直播带货市场仍未充分开发，具有巨大的提升空间。对于顶尖主播而言，出海抢占海外市场份额成为一条新的增长路径，不少玩家已经开始布局。

快手头部主播辛有志（辛巴）在出海上也有动作。2023年5月，辛选集团启动国际出海计划，首站登陆泰国。并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

罗永浩创立的“交个朋友”早在2022年就已经进驻TikTok，并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。

与小杨哥、辛巴、罗永浩一样，东方甄选早早地开始了对海外电商市场的筹划。

3.东方甄选搭上TikTok快车

在2023年初，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”已经申请注册多个“EAST BUY”商标，其中国际分类涉及方便食品、网站服务等领域。与此同时，当时的东方甄选行政总裁孙东旭透露，东方甄选正在积极筹备业务的出海计划。

眼下，2024年才刚刚开年不久，东方甄选的出海业务终于取得了实质性的进展。根据时代周报的报道，最近东方甄选已经着手招聘大批人才，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理以及TikTok海外店铺运营等职位，月薪范围在2万元至4万元之间。

东方甄选在TikTok平台上直播，其优势显而易见。在跨境直播中，对主播的语言要求相当高，而东方甄选以英语培训为基础，旗下拥有众多英语流利的主播。此外，在海外还有新东方校友的支持，这使得他们在进行直播带货时更能与观众产生共鸣。

经过两年的发展，东方甄选在国内的实物商品和文旅商品的选品能力已经相对成熟。自营模式不仅在价格、品质方面具备优势，而且在库存控制方面也更为强大，因此在跨境销售方面更加得心应手。

然而，开展海外业务并非轻松之举。一方面，海外供应链与国内供应链存在显著差异，不仅链条更长、环节更多、成本更高，而且在本土化运营方面也会面临巨大的挑战，这些都是东方甄选需要逐一克服的难题；另一方面，东方甄选在国内主打的情感共鸣和文化直播，对于海外用户来说理解起来可能存在一定的门槛，这对其选品和经营模式而言是一项不小的考验。