俄罗斯电商市场在俄乌战争爆发后经历了重大的变革。尽管面临着来自欧洲的压力和一系列经济挑战，包括消费水平下降等问题，但由于俄罗斯市场庞大的规模、强劲的内需推动以及天然资源如能源和矿产的巨大优势，市场并未崩溃，反而呈现出持续增长的趋势。这一发展既充满挑战，也蕴藏着巨大的商机。

1、俄罗斯市场：中国卖家的黄金机遇

近年来，尽管全球跨境电商面临着经济下行、外需疲软等压力，中国卖家在多个国家感受到政策的严格限制。然而，在这个不景气的背景下，一个市场却成为2024年中国卖家的新兴富矿——俄罗斯市场。

为何俄罗斯市场如此引人瞩目呢？

通常情况下，人们往往会因俄罗斯的地域辽阔而忽略其作为市场的潜力。对于中国电商而言，与东南亚、拉美等新兴市场相比，俄罗斯似乎并非理想的落脚点。

然而，一场战争爆发成为市场的转折点，俄罗斯市场迎来了巨大的商机。随着2022年2月俄乌战争爆发，欧盟对俄罗斯实施经济制裁，欧美品牌纷纷撤离俄罗斯市场。仅仅两个月内，约有1000家西方品牌退出，包括Asos、Matches Fashion、Farfetch、iHerb、Yoox等知名电商平台。

欧美品牌的撤离为中国卖家在俄罗斯市场开辟了广阔的蓝海，成为了巨大的商机。

2022年，俄罗斯成为全球电商潜力市场中增速最快的国家。根据Data Insight的研究，俄罗斯线上零售市场销售额增长率达到38%，订单增长率高达65%。2022年，俄罗斯线上零售市场总额达到5.7万亿卢布（840亿美元），订单总量达到280亿。

在消费群体方面，截至2022年1月，俄罗斯互联网用户规模已达到1.3亿人，占总人口的近90%。预计到2030年，这一比例将提高至97%。

尽管战争和制裁给俄罗斯经济带来了不稳定因素，但其电子商务销售额仍然呈现逐年增长的趋势，网购用户数在过去三年增长了60%。

在战争和品牌撤离的背景下，中国卖家在俄罗斯市场迎来了一个难得的机会。2023年，中国对俄罗斯的出口迅猛增长，对俄跨境电商也呈现出蓬勃发展的态势。那些早早进入俄罗斯市场的中国卖家已经在这片市场上默默取得了丰厚的回报。

2、揭秘俄罗斯市场的巨大商机

根据俄罗斯联邦税务局（FTS）平台数据，2023年3月俄罗斯电商销售额达到1.117万亿卢布，环比2月增长22.7%。订单数量同比增长14.9%，达到12亿，而平均订单价为923卢布，较2月的864卢布有所提高。

值得注意的是，中俄两国的经贸关系也在持续增强，呈现出巨大的贸易潜力。截至2023年第一季度，中俄双边贸易额同比增长39%，达到540亿美元；而4月份，中国对俄出口创下历史新高，同比增长153%，达96亿美元，同时俄对华出口也达到96亿美元，两国的双边贸易额有着显著增长。由于西方制裁的影响，俄罗斯无法使用美元结算国际贸易，因此人民币在俄罗斯外贸结算中的地位变得更加重要，这对中国卖家而言是一个巨大的优势。

在过去的五年里，俄罗斯市场呈现出30%的年复合增长率，线上渠道的渗透率也在不断提升，表明俄罗斯消费者逐渐习惯和接受在线购物。这一上升趋势为中国卖家提供了更多的机遇。

相比于其他新兴市场，俄罗斯市场在物流服务上同样具备优势。OZON等平台的物流设施已相对完善，截至2022年9月30日，OZON的提货网络已覆盖俄罗斯50%以上的人口，拥有23000个提货点和包裹储物柜。

俄罗斯消费者具有独特的特点，根据Statista最新数据显示，25-44岁的消费者占俄罗斯电商用户的52.8%，中高收入用户占比达到三分之二。这些消费者注重性价比，追求个性化，同时表现出较高的品牌忠诚度。俄罗斯市场消费者对性价比的关注程度使得中国卖家进入这一市场的机会更为广阔。

3、俄罗斯市场崭新商机的启示

俄罗斯目前主要的电商平台包括Wildberries、Ozon、Yandex、速卖通、Joom和Ulmart等。其中，Wildberries、Ozon和速卖通是体量最大的平台。

通过对目前平台数据的分析发现，在Wildberries和Ozon上售卖的许多普通商品具有较高的毛利。尽管销量不及欧美的亚马逊等大平台，但由于竞争相对较小，整体的投入产出比仍然相当不错。

Ozon早早展现出对中国市场的重视，并近期宣布了与中国的物流合作，为即将上线的FBP模式做好准备。

Yandex是俄罗斯本土的搜索引擎，在俄罗斯用户中占据了超过70%的搜索市场份额，被誉为“俄罗斯的谷歌”。

根据相关数据，Yandex是全球前十大搜索引擎之一，月访问量达到32亿人次，主要用户分布在俄语国家，同时在美国和德国等国家也有相应的用户分布。与成熟的欧美市场相比，俄罗斯市场目前还是一个新兴市场，竞争相对较小，潜力待挖掘。相对于其他新兴市场，如东南亚等，欧洲公司纷纷撤离俄罗斯市场为中国卖家提供了机会。与此同时，俄罗斯正在积极提升清关效率，未来电商生态也将更加健全。这一系列的迹象表明，俄罗斯市场将为中国卖家开启新的商机之窗。