今年5月，在沙特阿拉伯西海岸的瑞吉斯红海度假村，沙特阿拉伯举办了首场比基尼时装秀，堪称为沙特阿拉伯历史性的一刻。

图源：NDTV，侵删

在不到十年前，这个国家的女性还被要求穿裹住全身的阿拉伯长袍。设计师Yasmina Qanzal在接受采访时称：“这个国家确实非常保守，但我们试图展示代表阿拉伯世界的优雅泳装。”

相对保守、宗教禁忌森严的社会环境，反而为沙特阿拉伯时尚市场带来了巨大的增长机会。

根据沙特时尚委员会发布的《沙特阿拉伯王国时尚状况（2023）》报告，到2025年，沙特时尚产品的零售需求预计将增长48%，达到320亿美元。

图源：fashion.moc.gov.sa，侵删

时尚消费转向线上

沙特阿拉伯将重塑全球电子商务。据数据显示，预计沙特阿拉伯在线时尚销售额将从2023年的23.4亿美元增长到2027年的40.8亿美元，增幅为74%。

尽管到2027年，预计74%的时尚销售仍将在线下进行，但毫无疑问，购物灵感始于线上。超过60%的互联网用户依靠社交媒体来发现、认识和决定是否购买品牌。

根据社交媒体巨头Snapchat和Kearney的一项研究，沙特消费者主要通过Instagram和Facebook发现新品牌，对Snapchat上的购物分享的内容更感兴趣。

图源：Snapchat&kearney，侵删

电商在沙特阿拉伯的蓬勃发展，得益于年轻人群在整体人口中较高的占比。数据显示，其40岁以下的人口占比达到65%，明显高于中国和美国的51%和54%，在时尚委员会上述的报告中也提到，由Z世代和千禧一代组成的人口群体，是全球最大的在线购物者群体。

图源：Communicate，侵删

同时，智能手机的普及率也进一步带动了电商在沙特的发展，数据显示，沙特人在2022年拥有智能手机的比例高达98%，远高于全球平均的68%水平。

移动终端普及率高的同时，在电商渗透率上，仍有着较大的提升空间。相关数据显示，尽管沙特人每天使用手机超过5小时，但仅有39%的电子商务销售是通过手机产生的，这也意味着，对于品牌和商家来说，眼下通过电商的方式进入沙特淘金正当时。

女性成消费主力军

时尚委员会数据显示，沙特消费者在网上购买的主要商品是女装。2023年，沙特女装价值为6.47亿美元，几乎是男装价值3.57亿美元的两倍。

对此，链接中国和阿拉伯语市场的咨询公司The Oriental Hybrid的创始人Reiting Lee认为背后的原因在于，随着越来越多的沙特女性参与到有薪水的劳动市场中，她们需要比以前更得体的工作装，从而改变了市场动态。

图源：freepik，侵删

沙特女性消费者现在拥有更多权力来塑造潮流，她们将通过新时代的服装传达女性赋权。并且，反映沙特文化或民族自豪感的产品通常能与消费者建立更牢固的情感纽带，从而带来更好的销量。

图源：Abadia/Instagram@halaalgharbawiofficial，侵删

Lee指出，对于女装，许多沙特100强品牌正在将传统的男装元素现代化改造，并在女装上重新诠释。此外，椰枣树符号和沙特绿色在市场上也很受欢迎，在沙特杯上经常可以看到。

奢侈品行业利用线上打造新增长

不久前，全球奢侈品巨头LVMH集团与阿里云达成了一项为期五年的云计算长期合约，以支持LVMH集团在全球范围内的数字化转型和业务扩展，重构高端零售体验。

图源：LVMH，侵删

可见，电商销售趋势，甚至还席卷了奢侈品品牌。

据The Future Laboratory 2024年的报告显示，当下60%的沙特人在购买奢侈品时，会采用线上和线下的混合方式选购，此外，有39%的沙特人主要使用数字平台。

而选择数字平台购买奢侈品的原因主要有产品更丰富、信任度更高、价格更好、服务出色等。

这种线上化的趋势，对奢侈品品牌带来了提振。根据时尚委员会的报告，2022年，Ounass在沙特阿拉伯的在线商店中排名第五，同比增长56%。2024年4月，它成为该国访问量最高的20家时尚网站之一。