做跨境的都知道，目前海外流行的社交媒体无外乎Facebook、Instagram、YouTube等，但并不是所有做海外市场的卖家都适合在这些平台上推广，比如做俄语市场的，我认为VK才是你最理想的选择。

先来了解一下什么是VK。VK是VKontakte的缩写，这是俄罗斯最大的社交网络服务平台。VK不仅是一个社交平台，还具备电商功能，允许卖家在平台上开设店铺、发布产品、进行交易等，在乌克兰、白俄罗斯等俄语国家也有非常庞大的使用群体。

1. 数据分析

2024年3月-5月期间，VK的总访问量在130万左右，月访问量大约是43万。热门国家地区可以看到俄罗斯占了58%，哈萨克斯坦和乌克兰各占了6%左右，基本都是俄语地区的国家，市场群体非常鲜明。

再看到渠道来源方面，作为一个社交软件，VK最大的流量来源于社交平台，其次才是网站的直接搜索，可见其在社交平台的知名度还是比较高的。

在社交流量这一块，YouTube为VK贡献的热度最高，占到了84%左右。

根据数据统计，VK在俄罗斯有超过1亿的人口注册。再看到受众人群的行业分布，基本都是计算机电子技术或者游戏相关，垂直度比较高。

2. 为什么使用VK

①俄语市场的需求量大

欧美市场如今已经几乎是过度饱和的状态，虽然仍不断有新的卖家投身欧美市场，但其实俄语市场也是非常值得重视的一个庞大市场。

俄语地区人口数量大，且受限于美国制裁等原因，俄罗斯境内也用不了诸如Facebook、Instagram等海外社媒，这时VK在俄语地区的地位就非常显著了。

VK的受众人群年龄分布比较平均，且超过60%的年轻人都表示会使用VK作为社交软件，这就拥有了非常庞大的市场人群。

②丰富的营销功能

VK提供了多种广告形式，包括banner，原生广告、推广文章等，商家可以根据所需及目标用户的兴趣特征进行精准投放，有利于极大限度地提高品牌曝光量和知名度。

其次VK的音乐播放器和在线购物版块给商家提供了一定的推广机会，可以通过音乐播放器和在线购物版块上的品牌合作等功能，在用户做决策时起到一定的帮助。

VK平台自带数据分析工具，可以有效帮助商家了解广告投放效果等指标，通过数据商家可以对后续的资金投入做出新的规划。

③本地化

VK的界面适应了俄罗斯及其他俄语使用国家的语言和文化习惯，考虑到俄语地区的需求，VK在服务中进行了本土化设置，包括本土新闻、事件等的关注，俄语地区的用户对VK会有亲切感和舒适感。

④社交互动便利

VK非常强调社交互动，用户之间可以互相评论、点赞等，这也有利于商家与用户及时进行反馈交流，解决问题，既便利又高效率，对用户管理也方便。

⑤竞争对手分析及市场情报收集

VK上的用户讨论和反馈可以为商家提供有关竞争对手的信息和市场情报，商家可以通过关注竞争对手的VK账号实时跟进其营销情况，了解对手的竞品特点和推广模式等等。

3. 如何在VK上进行推广营销

①创建VK社区

这是关键的一步。建立的群组可以是开放的，也可以是私密的，需要管理员同意才可进入，也可以是私有的，管理员邀请后才可进入。

VK对于中国用户非常友好的一点就是可以使用中国手机号注册，且可以直接登录无需架梯。

②公共页面

这个位置是所有人都能看到的，也是品牌打广告的最佳选择。在社区页面设计上，封面和主图都要重视，这是让你的品牌曝光以及吸引别人点进来的关键。

③完善社区资料

这是你获得“普罗米修斯”标志的一个重要步骤。所谓的“普罗米修斯”标志是VK团队设计的人工智能，作者发表高质量、开创性、独特性的内容，推荐算法会帮助作者找到合适的读者，也是一种吸粉方式。

④VK上的特殊功能

例如社交游戏、音乐播放器和在线购物，商家可以尝试着将产品或者品牌宣传与这些功能结合在一起，为用户提供更多的娱乐选择，促使用户停留。

⑤输出内容

作为VK作者，最重要的还是要源源不断地提供有趣有价值的内容，以此吸引用户的关注并促使用户与你互动，增加品牌的曝光度。

与用户建立积极的互动对话，关注用户的需求，尽可能地通过满足用户所需将用户转化为潜在客户。定期发布企业的新闻动态、促销活动等，为用户提供有用的信息，增加用户粘性。

输出内容的方式有几种，其中包括视频、故事。VK用户观看视频数量庞大，商家通过视频的方式宣传产品品牌是非常有价值的做法。故事则是VK中一个24小时销毁的功能，可以发布一些具有时效性的促销活动等，形式自由，且24小时后记录会自动消失，非常方便。

⑥广告投放

做为商家，还可以利用VK的广告平台进行有针对性的广告投放，以吸引更多的用户关注和参与。可以提供促销折扣、特别优惠和限时活动，增加用户的购买欲望。

创建广告后，商家需要选择主题并过滤掉不适当的社区，可以投放在覆盖2万人的社区中，待审核通过之后社区内的用户都可以看到你的广告。

在VK里还有一种轮播广告，它允许商家在一个广告中插入最多10张对象的图片，并可以加入文本，每张图片都有一个单独的链接，用户可以使用滑轮查看轮播，这样可以通过一个广告更多地展示产品。

广告投放后要实时跟进后续效果，查看点击率、转化率等了解广告投放是否有效，及时根据用户反馈调整广告策略。

⑦红人合作

寻找红人合作，这也是所有社群营销里最有效的步骤之一。在VK上寻找与品牌调性相符的红人或社区，与他们建立合作关系，借助他们的影响力推广你的品牌，增加曝光度和引流效果。

⑧VK Live

VK Live是VK提供的直播服务，商家可以通过VK Live对产品进行宣传或者直播企业活动等，吸引用户关注，提高品牌的信任度。通过VK Live商家可以增加与用户之间的互动，与用户建立更紧密的联系。

⑨进行促销活动

利用VK的广告平台进行有针对性的广告投放，以吸引更多的用户关注和参与。商家可以在某些特定的节日提供促销折扣、特别优惠和限时活动，增加用户的购买欲望。

4. VK如何支付

①VK Pay

VK平台内部有一套自身的支付系统，卖家可以通过这套系统管理自己的商品和服务，并通过VK Pay实现交易。

②第三方平台

如Yandex.Money、Qiwi Wallet等第三方支付工具，这些都是俄罗斯境内会使用的支付工具，卖家可以将这些支付工具集成到自己的VK店铺里，通过第三方支付工具完成交易。

③银行卡支付

包括Visa和MasterCard等国际认可的信用卡，也可以通过直接转账到卖家提供的银行卡完成支付。

我们是一支从事站外推广服务的专业队伍，拥有百万媒体资源，涵盖全球200多个国家，包含了15大行业品类，在全球有30多亿的受众群体，我们希望成为中国一流的海外推广服务商，以成就客户、品质至上、创新高效、诚信求实为企业价值观。