今年6月份，亚马逊宣布了即将推出名为“低价商城”的新项目，并预计于11月份正式上线。尽管11月已近在眼前，官方尚未揭晓确切的上线日期，但这并未削弱公众对该话题的关注度，反而使其热度持续攀升。

亚马逊计划推出的该项目，类似于当下行业盛行的“全托管”模式，主打白牌、低价、跨境小包直发，专门为消费者提供低价时尚和生活用品，目前该项目还处于内测阶段。

亚马逊“低价商城”即将上线

亚马逊“低价商城”目前仅限于美国站，以独立的子站形式出现，覆盖时尚商品、家居用品和生活用品三大类目，与主站店铺不挂钩并以全新店铺向用户展示。

一、产品要求：

①白牌产品上架

② 产品不能同时上架主站和低价店，ASIN和SKU要分开，亚马逊建议低价店使用唯一前缀进行区分识别管理，比如LowCostStore-SKU

③倘若将主站产品搬到低价店上进行报价，低价店将会被停售处理。

④ 订单从FBA仓发货，商品重量不超过1磅，尺寸不超过14x8x5英寸

⑤禁售危险品、带电池的、食用或涂抹类

二、限价要求：

亚马逊对低价商城内的商品价格设定了严格的上限，商品价格不得超过20美元。具体到各类产品，短裤最高定价为14美元，项链10美元，数码相机等大件商品最高为20美元。这一价格策略正是为了与低价平台竞争，让消费者可以通过亚马逊以更低的价格购买到优质商品。

此外，卖家发布的产品必须属于指定的品类，例如时尚商品、家居用品和生活用品等，商品重量也需控制在1磅以下。需要特别合规文件的商品如婴儿、儿童用品以及电池类商品将无法上架。

如超出价格上限，亚马逊会“邀请”卖家将链接移步到主站。

三、关于费用：

①亚马逊低价商城的物流仓储全部由位于中国广东的运营中心统一管理，卖家不得自行配送。

通过空运发货，商品在9-11天内即可送达美国消费者手中。由于商品价格较低，许多商品符合小额免税要求，这也帮助降低了关税成本，进一步确保价格优势。FBA配送费标准以服装/非服装粗略进行分类:

② 低价店的仓储费是每月每立方英尺0.4美金，暂时不分淡旺季。

③ 移除费

④ 在售后服务上，亚马逊低价商城采用了较为灵活的“退款不退货”解决方案。

价格低于3美元的商品无权退货，而高于3美元的商品则默认享有退款不退货政策。

亚马逊将在具体情况下自行决定商品是否符合该政策，并可能对商品进行清货、捐赠或弃置处理。

“低价商城”与TEMU有哪些不同？

说到低价，很多卖家可能就想到了TEMU，那么亚马逊推出的这个“低价商城”与TEMU又有哪些不同？小马整理了比较重要的三点：

核价模式

与TEMU大不相同的是，“亚马逊低价商城”无核价，卖家可以根据自身情况自主定价，卖家所设定的价格就是前台销售的价格。

但亚马逊对不同品类将会设置价格上限，卖家自主定价需要在规定的范围内。

亚马逊虽然也执行低价策略，但是这样的模式一方面可以降低平台风险（用15%的佣金代替差价利润，收益相对稳定），另一方面可以给到卖家更多自由的空间。

产品流量

在商品排名这块，TEMU采用的策略比较简单，也就是核价越低带来的流量越多，亚马逊则是根据商品的权重来进行产品的排名。

因此Review也会成为商家需要关注的重点。

这样模式下的商品比较不会出现为了卷价格战导致的劣质货源充斥的情况，卖家在卷低价格的同时也需要回归产品以及服务的质量。

退换货模式

在退换货方面，TEMU支持的是仅退款，亚马逊是针对客单价为3美金以下的商品，15天内支持仅退款。

海外仓如何助力卖家“价格竞争”

面对亚马逊“低价商城”的价格竞争，跨境卖家需要进一步强化供应链优势，通过优化采购渠道、提高生产效率等方式降低成本，海外仓在助力跨境卖家方面可以发挥关键作用。

集约化运输

跨境卖家可以利用海外仓进行集约化运输，将商品批量运至海外仓，再根据订单需求进行分发。这种方式相比零散的国际快递能显著降低物流成本。

快速配送

海外仓位于消费者所在国或地区，可以大大缩短配送时间，提高物流效率。

减少退货成本

对于低价商品，退货成本可能相对较高。海外仓可以提供便捷的退货服务，如退货到海外仓后再进行二次销售或处理，从而降低退货成本。

实时库存监控

海外仓可以帮助跨境卖家实时监控库存情况，避免库存积压或缺货现象的发生。这有助于卖家更好地管理库存，提高运营效率。

灵活应对市场需求

海外仓允许卖家根据市场需求灵活调整库存水平，如针对季节性商品或促销活动进行库存调整。

差异化竞争

除了价格竞争外，跨境卖家还可以通过提供差异化产品和服务来赢得市场。海外仓可以帮助卖家实现产品的本地化定制和快速配送，从而增强产品的竞争力。

像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。