有数据显示，去年旺季大促期间，TikTok美国站点单日GMV突破3300万美元，达成了惊人的增长速度。当时FastMoss预测，到2024年底，这个数字将达到1亿美元。

今年TikTok再次加码黑五，为大促注入新的变量。在前段时间其就已开启大促相关营销活动，提前点燃消费者的节日购物氛围，在众多热销类目中，儿童玩具成为了一个不可忽视的亮点。

根据FastMoss数据显示，过去7天内一款能够锻炼孩子拼写能力的益智玩具在TikTok累计卖出1.24万件，单月累计销量突破5万件，预估月销售额达26.13万美金。而同一款儿童玩具在美区小店则卖出7947件，预估总销售额突破8万美金。

图源：FastMoss

目前这款产品在英区和美区均未开启自运营店铺，产品销量主要依靠达人带货、平台商城和店铺橱窗等渠道。看到这里你是不是也有个疑惑，Pavilion Toys是如何在短时间内做到产品爆卖1.2万件的？

如果你也想抓住黑五节点，TikTok的三大运营秘籍将是制胜关键！

01.TikTok核心运营技巧

1、商品卡

商品卡可谓是提升平台自然流量的“入场券”，如果大家能在商品卡上下功夫，就有机会获得更高的曝光和点击量。

如美发护理品牌TYMO BEAUTY，就是商品卡玩法的成功典范。TYMO BEAUTY早在两年前便将TikTok作为品牌传播和种草的核心渠道，短短两年的时间其已累积了5000多个合作视频，摸索出高效传播和引流的方法。

2、达人矩阵

达人矩阵的短视频和直播带货是TikTok高效带货的秘密武器，我们借助网红的影响力，可以更快地触达目标受众，实现品效合一。

如女装品牌Nowrain凭借达人助力，在英国时尚节期间成功获得“Top时尚商家”称号，并稳固占据了平台女装类目前三名，成为了一个成功案例，显示达人合作在品牌推广中的巨大潜力。

图源：网络

3、广告投放

通过广告精准锁定目标用户，不仅能提升品牌认知，还能形成流量转化闭环。如美国服装品牌Guess Jeans通过在TikTok上推广#InMyDenim Challenge开屏广告，吸引了大量用户的参与。

最终，所有参与视频的总浏览量超过1050万，活动参与率达14.3%，Guess Jeans的TikTok账户也因此新增超12,000名粉丝，成功实现从广告到互动的转化闭环。

其实儿童玩具在TikTok热销并非偶然，因为TikTok平台的用户群体偏年轻化，其精准推荐机制会让符合用户兴趣的产品更容易被展示给消费者。另一方面，TikTok的社交属性使得用户更容易被其他用户分享的内容所吸引，从而形成口碑传播效应，提高产品的曝光率和转化率。

03.TikTok流量红利

如今旺季的帷幕刚拉开，就已经有不少卖家抢占到了TikTok的流量红利。据Echotik数据显示，一款翻译耳机在近30天内累计卖出9.98万件，单日最高销量突破8400件，预估总销售额达170万美金。

众所周知，黑五网一不仅是卖家们的销售盛宴，也对物流行业构成了前所未有的挑战与机遇。

因短时间内需处理大量订单，容易导致仓库爆满、操作效率低下、配送延迟等问题出现。所以，选择一家合适的海外仓并充分利用其优势是备战旺季、实现销售增长的关键。

天诚浩通深耕美国市场多年，在美东、美中分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。

每年黑五都是跨境电商最重要的节点，也是品牌洗牌的重要卡位站，大家若想突破现状，借助TikTok的电商红利，灵活运用平台资源进行节点营销是毋庸置疑的一步。‌