炸裂!!!这两天一个重磅消息瞬间炸开了跨境圈：亚马逊黑五亲自补贴低价商城商品，5折抢流量！

具体来说，亚马逊低价商城从11月22日至12月3日推出了订单五折的促销活动，这一促销活动的费用由亚马逊补贴。同时，亚马逊还计划启动包括推送通知、首页营销在内的多项引流措施，以增加相关卖家产品的流量和订单。这一策略类似于国内某电商平台的“百亿补贴”，通过平台投入资金对产品进行价格补贴，以更优惠的价格吸引消费者。

消息一出，众多卖家所期待的黑五变成了斗罗场，卖家们的反应也很复杂：有的卖家十分期待此项补贴政策，帮助他们在黑五爆单；有的卖家担心补贴带来的低价竞争会进一步压缩利润，使产品没有喘气的空间，最严重的可能因此而退货清场；有的卖家在平衡成本和收益，计算着总体销量的提升带来的是整体利润的上升还是下滑；有的卖家趁此机会低价清货，回笼成本。而小编想说说自己的看法：

1 亚马逊合理之处

亚马逊低价商城的推出是对反击Temu等低价平台做出的积极的策略，也是对市场竞争做出的最直接的回应。商品五折补贴活动也是遵循亚马逊创始人贝索斯所提出的“飞轮理论”。

“飞轮理论”的基本思路可以理解为：高利润会让竞争对手将投资更多地转到研发上，并引发进一步的竞争。而低利润则能吸引顾客，且防御性更强。

所以，五折补贴活动以“低价”为切入点，实现更高性价比的客户体验，进而吸引更多的顾客，接着又以“更多的流量”吸引“更多的供货商”，实现“更多的选品”和“更低的价格”，如此循环往复，飞轮越转越快。

现在，Temu等平台以极具竞争力的低价和丰富的商品种类迅速占领市场，亚马逊不得不以此经营理念来吸引对价格敏感的消费者，夺回市场份额。

而且，亚马逊拥有强大的全球供应链和物流网络作为背书。通过低价商城，亚马逊可利用这一优势进一步降低商品成本，为消费者提供更具竞争力的价格，也满足下沉市场消费者的需求。

但是，亚马逊虽有合理之处，但近期做出的各种举措，包括在链接上增加“Not Competively priced”标签，Rufus AI透露历史价格，主站与低价商城共享新品BSR排名等等，让不少卖家感受到亚马逊的矛盾。

2 亚马逊的矛盾点

亚马逊面对主站和低价商城之间的竞争，似乎无法一时间做到一碗水端平，主要体现在：

1.市场定位的矛盾： 亚马逊一方面试图通过低价商城抢占下沉市场流量，另一方面又要维持自己的高端品牌形象。这种“既要又要”的态度使得亚马逊在防守低价平台如TEMU的同时，又担心过度低价会冲击主站销量，影响品牌化定位

2.价格透明化与竞争： 亚马逊主站产品的价格透明化导致内部产品形成价格竞争，而后让主站和低价商城共享新品BSR排名，这使得下沉市场和中高端市场都陷入价格竞争中，可能导致恶性循环

3.流量分配的矛盾： 亚马逊的流量分配策略倾向于平衡，避免单一卖家垄断流量，这种机制限制了单一卖家占据多个展示位的可能性，但也给更多卖家提供了展示机会。然而，低价商城的推出可能会对主站的流量产生冲击，尤其是对FBA卖家来说，可能会导致流量的分流

4.卖家利润空间的矛盾： 亚马逊低价商城主打低价产品，这可能会对中小卖家造成更大的竞争压力，尤其是那些依赖低价策略的中小卖家。同时，亚马逊的成本变化，如广告CPC的提高、仓储费用的上调，进一步压缩了卖家的利润空间

5.品牌与低价的矛盾： 亚马逊一直强调高品质，并且已经把这一点做到了极致。对于卖家来说，亚马逊的要求是最苛刻的。低价商店的推出可能会剧烈地改变这一定位，导致品牌与低价之间的矛盾

6.内部竞争与“左右互搏”： 亚马逊低价商城的推出可能会引发内部的价格战，尤其是对于原本出售低价产品的卖家来说，他们将首当其冲。FBA带来的物流成本，将让这部分卖家无法在价格战中具备优势

3 中小卖家的出路--产品

不管市场怎么卷，价格怎么低，产品为主导的方向都不会改变。与其在低价竞争的哀怨声中内耗，不如做好自己，守住本心，在产品上争取突破增强自身的造血能力才是王道。以下是小编认为最重要的：

挖掘小众市场：小众市场的需求比不上红海市场，但往往利润空间大，用户粘性会更高。可以从你熟悉或者热爱的事情开始，这样你才能深入了解那个市场的需求。比如你是个科技迷，就可以从科技产品的小圈子入手，找到那些大公司没注意到的小需求。也可以关注环保、可持续等社会议题，挖掘当下消费者需求。

产品差异化：产品同质化所带来的低价竞争会让中小卖家走进一个死胡同，难以带来真正的效益。所以，哪怕中小卖家没有产品研发优势，也可以从原来的产品上再进一步修改，比如：服装上面修改设计，材质，功能等。

另外，中小卖家要接受现实，别指望做最好的产品卖最低的价格，做个中等品质的产品，定个中等偏上的价格，这样你才能有钱赚。

东聊西聊，东西南北地聊。今天就聊到这儿了，亚马逊黑五已开启，祝各位大麦~更多的干货资讯请关注我们，为此文点个赞再走呗~