撰写这篇文章的初衷源于近期一位长期合作的卖家反馈说：他做的是垂直类目，尽管近两个月他只对店内部分产品进行了站外推广，但他店铺内其他未参与站外推广的产品链接也出现了流量和销量的增长，这引起了我的好奇和思考。

亚马逊向来“重产品，轻店铺”，站外引流针对的是链接，同店铺内的产品同样获益可能是出于：1.站外引流所带动的品牌效应奏效  2.搜索引擎优化（SEO）排名获得整体提升 3.进行引流的链接吸引过来的新消费者对店内其他产品感兴趣。

今天，我们就来结合实际工作经历来聊一聊站外引流。

1 什么是站外引流

通俗来说，站外引流就是将潜在客户从亚马逊平台之外的地方，比如社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、YouTube和TikTok）、博客、论坛和Deal网站等吸引到亚马逊的产品页面，从而帮助卖家提高产品的知名度、增加销量，并可能触发亚马逊的站内推荐机制，从而提升产品的搜索排名和吸引更多的自然流量。

2 站外引流的多方面好处

站外引流可有效帮助卖家爆单，并且带来的好处是多方面的，包括：

*提升品牌知名度和形象： 通过在不站外顶流平台平台和渠道进行推广，可以增加品牌的曝光度，让更多潜在客户了解和认识你的品牌。

*提升销量： 站外引流能够直接带来更多的潜在买家，这些买家可能会对你的产品感兴趣并进行购买，从而增加销量和提升转化率。

*优化广告成本： 通过站外引流，可以减少对亚马逊站内广告的依赖，从而降低广告成本，提高广告效率。

*提高客户参与度： 在社交媒体等平台上的互动可以增加客户对品牌的参与度和忠诚度，这对于长期的客户关系维护非常重要。

*改善产品评价： 增加的销量和曝光可能会带来更多的产品评价，正面的评价可以提高产品的信誉和吸引力。

*数据收集与分析： 站外引流活动帮助我们找到对标的消费者群体并从中提供大量的用户行为数据，这些数据对于分析市场趋势、消费者偏好和优化营销策略非常有价值。

*多元化营销渠道： 站外引流可以帮助卖家建立多元化的营销渠道，减少对单一平台的依赖，提高业务的稳定性和抗风险能力。

*长期收益： 虽然站外引流可能需要初期投资，建立起有效的引流机制，但一旦雪球滚开了之后，它可以为卖家带来长期的收益。

*提高搜索优化排名： 站外引流可以提高产品的搜索引擎排名，因为外部链接和流量是搜索引擎优化（SEO）的重要因素。

*应对市场变化： 站外引流可以帮助卖家更好地应对市场变化，比如亚马逊政策的调整或者竞争对手的行动。

3 为什么有些卖家觉得做站外引流没用？

成功的站外引流通常需要专业而细化的市场调查加不停地探索和调整。有些卖家没有做市场调查，盲目地买了套餐就认为站外可以一蹴而就地帮助他们爆单。这种思想是危险的。一两次站外引流通常只是对于市场的一种试探，坚持分析和调整站外引流策略，直到找到适合自己产品的方式才是成功的关键。

4 通过站外引流快速提升销量的策略

广告引流：

利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等进行精准广告投放，吸引潜在买家点击链接进入亚马逊产品页面。

通过博客论坛网站和软文营销等方式，增加产品曝光，吸引潜在客户。

活动引流：

通过站外优惠活动和折扣码吸引买家参与，提升购买意向。

利用Deal网站发布折扣信息，吸引有购物欲望的精准买家

KOL合作：

与YouTube、Instagram上的KOL合作，利用他们的影响力吸引目标买家，扩大品牌知名度。

找到行业内的意见领袖或网红进行产品测评和推广，可以迅速扩大品牌的曝光度

内容营销：

通过博客、视频、Podcast等平台发布与产品相关的内容，并在内容中引导读者或观众访问亚马逊店铺购买相关产品。

合作联盟：

与其他品牌或博主视频或直播合作，在他们的平台上推广你的产品，并引导流量到你的亚马逊店铺。

东聊西聊，东西南北地聊。今天就聊到这儿了，亚马逊黑五已开启，祝各位大麦~更多的干货资讯请关注我们，为此文点个赞再走呗~