最近跨境电商圈动态频繁。有消息称亚马逊低价商城（Amazon Haul）可能全面开放，不再采用邀请制。

过去几周亚马逊在筛选潜在候选卖家，其代表透露未来几周要扩大产品选择范围，内部也在密集开会讨论开放策略。之前入驻需美国亚马逊筛选清单，招商经理定向邀约，被邀店铺需具备运营经验、ASIN数量和销售额较高、产品符合规格和价格要求、经营类目契合等特点，现在可能放宽限制，进行第二批邀请或直接开放。

这一消息在圈内引起极大关注，卖家们态度各异，有人兴奋不已准备行动，有人则持观望态度，因为这一变化虽充满机遇但也有很多不确定性。

1 黑五网一：低价商城火爆异常

在跨境圈这几日，“你爆单了吗”是问候语中的高频词。与2023年旺季相比，卖家们疑惑订单去向。一种普遍说法是订单流向更多平台，以Temu为首的中国出海平台用低价策略撬动亚马逊市场份额。

亚马逊的卖家处于冰火两重天的状态，许多商家销量下滑，而亚马逊低价商城却很火爆。据报道，亚马逊低价商城的出单状况比主站多出了7、8倍。这一数据充分说明了低价商城在促销期间的受欢迎程度。

据卖家反馈，低价商城的物流费相当划算，小件商品配送费不到0.5美金，周转速度也非常快，根本不用囤积大量库存。此外，有卖家反馈，刚上架两天，日出千单，还有卖家表示昨天出了十多单，今天就涨到差不多一百单了。

2 低价竞争的本质

在行业中，低价策略从来都是吸引流量和订单的不二法宝。像Temu这样的中国出海平台凭借高性价比从亚马逊等老牌电商处抢夺了不少市场份额，亚马逊推出低价商城作为回击。回顾跨境电商发展，低价一直是抢占市场的重要策略，这反映出存量市场竞争在加剧。

低价竞争虽能迅速吸引用户，但长远来看，产品力和差异化才是成功关键。Temu的成功源于低价、供应链优化和用户体验提升。许多卖家陷入低价竞争却忽视产品价值塑造，低价虽有短期销量提升效果，缺乏核心竞争力就会沦为牺牲品。当前低价是电商平台吸引用户的主要策略，不少卖家在低价商城获利，但这种模式有风险，吸引流量同时可能引发过度竞争、压缩盈利空间。

从部分卖家反馈可知，低价商城因低配送费和无广告成本能带来可观订单量，在未全面开放前就被敏锐卖家提前布局。值得欣慰的是，亚马逊官方似乎也意识到了这一点，通过增加产品选择和提高退货便利性等措施，来增强用户的购物体验。这些策略无疑为低价商城的长远发展提供了有力支持。

3 低价商城的机会与风险

低价商城的亮眼表现固然吸引人，但背后的潜在问题也不容忽视：

机会

1 流量红利:现阶段入驻卖家不多，几乎不用烧广告就能获取流量。

2 低成本试错:比起FBA动辄上千美金的测款成本，低价商城一次测试只需十分之一。

3 灵活供应链：不需要大批量备货，周转快，资金压力小。

风险

1利润压缩:低价策略注定薄利，稍不注意就可能亏本。

2 品牌稀释:如果只追求低价，可能影响品牌长期价值。

3 高退货率:低价商城的免费退货政策虽然能吸引消费者，但对卖家来说无形中增加了运营成本。

一位资深卖家给出提醒：“低价商城确实有利于快速提升销量，不过必须要进行精细化管理。低价就像一把双刃剑，那些行动迅速的卖家能够获取红利，而行动迟缓的卖家就只能被卷入低价竞争的漩涡。

在竞争激烈的市场中，卖家要明白价格战不是唯一出路，过度依赖低价会影响盈利与品牌形象，应重视品质和服务以差异化赢市场，着眼长远保持优势，把握自身价值、提升运营能力。面对内卷不必受大环境困扰，关注产品和供应链创新将是卖家在变革中的制胜关键。