很多卖家在入场亚马逊的时候，都会考虑到一个问题，那就是成本。中小卖家们一般对于成本控制比较敏感，所以在选品的时候，都会选择一些客单价较低的产品。

那么客单价较低的产品真的好做吗？其实并不是，产品客单价低，也就意味着利润空间也会较小。

如果ACoS还高，那么利润就会被进一步压榨，如何用最低的广告投入来获得最高的回报呢？今天小编就给大家分享低客单价产品的捡漏广告打法！

1 低价产品核心——价格敏感度

购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。

如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。

2 定价策略

1.避免将价格定得比竞争对手低得多，否则很容易引发“价格战”。例如，如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元，那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。

2.卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价，一味地去追求市场最低价，价格应在最低和最高价格之间，并专注创建并优化产品listing。

3.低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo，考虑产品能为客户提供的其他功能优势，材料差异，查看竞争对手产品的评论，以了解他们缺少的部分，并改进我们的产品。

4.在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）

3 具体广告打法

常用的捡漏打法(仅针对大促期间)浮动或仅降低，竟价低于平时一倍以上浮动低于平时双倍以上，预算10，可以开多组给批量竞价，比如0.1，0.2，0.3，0.4等。

1.叠词捡漏法

•单词BA比如词根是A，建议开广泛的叠词AA扩大流量。

•词根是AB模式的，可以开ABAB，AABB，ABB（多重叠词方式可以放在同一个广告组）

•词根是ABC模式的，可开ABCABC，AABC，ABCC。

2.词根捡漏法

•单词根、双词根、大词可低价打SP的词组或广泛广告

3.自动捡漏广告(紧密宽泛同类可单独打)

1)捡漏广告A:所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品放在一个广告组里自动固定竞价0.1-0.3;自动只降低，固定竞价0.02-0.1，Bid+400%-900%首页/商品页面;自动浮动竞价0.02-0.1。

2)捡漏广告B:单SKU，自动固定竞价0.02-0.05，Bid+400%-900%，首页/商品页面;自动动态竞价0.02-0.03Bid+100%-900%，首页/商品页面;展示广告-CPC投放-商品类目0.1-0.3。

4.关键词捡漏打法

•多SKU或单SKU全部放在一起打竞品词或出单词或ABA词

5.类目捡漏法

•可开自己产品类目，自己产品类目自己品牌，自己产品类目竞品品牌，其他同类型的类目，比如玩具可打其他玩具类目，服装可打其他服装类目

6.Asin捡漏法

•同类竞品，关键词下份额ASIN，可以把10w以内或主要关键词/出单词下前300ASIN都低价投，具体可根据个人需要调整

7.SD捡漏法

•SD再营销，类目，高价ASIN可开转化VPMC多种低价都可开。

8.SBV捡漏法

•出单关键词或竞品关键词SBV广泛广告

PS:1.捡漏打法不适合新品，只适合稳定的老品!新品需要亚马逊收录精准流量词、使用捡漏打法会让词跑偏

2.捡漏的意义在于低价拿到流量，佛系出单，低竟价低ACOS，没有点击不要加CPC，可开了之后全部放一个广告组集中管理。