2月亚马逊美国站似乎陷入了寒冬。情人节过后，销量就像高台跳水似的不断下降，卖家后台的数据十分惨淡。

原本预计销量会有一定程度的下滑，可没想到会急剧下降，直接低到个位数，这种情况真是让人意想不到。

一、大批卖家2月订单暴跌至个位数

虽说每年2月通常都是销售淡季，不过和去年相比，今年的销量下滑幅度极为显著。谁能想到今年会如此清冷，比以往冷得多呢！

当下，“销量下滑”成了热门话题，很多卖家都在网上晒出自己惨不忍睹的后台数据。仅从数据看，近期的销量比起1月的数据更加悲观，甚至有更倒霉的卖家，美国站的订单量暴跌70%，加拿大站直接为零。

“原以为1月是淡季，没想到2月更差劲。”

“连续三天订单量是个位数，从来没这么差过。”

“亚马逊这几天的销量太吓人了，一天竟然降到个位数的销量。”

“2月的订单就像失控的跳楼机，直线下降。”

“昨天只成交了5单！去年同期，每天怎么也有几百单的收入。”

“这两天销量差不多减半，广告ACOS高得没法看，往年2月下旬会有一波流量，今年感觉一点都没有。”

实际上，销量数据下滑是多种因素共同造成的，但有一个值得注意的原因是——情人节Valentine（情人节）似乎成了禁忌词汇！

二、原因一：Valentines变成了敏感词

按照以往的做法，一到节日，卖家们往往会在产品标题里加上和节日有关的关键词。一般情况下，情人节期间，这类产品的销售业绩应该是很不错的。

但就在上周，有个在美国亚马逊平台曾经日销售额能达到30万美金的卖家，突然遭受了沉重的打击。他精心准备的产品详情页（Listing），标题里带有“Valentines”（情人节）这个词，却毫无缘由地被亚马逊全都下架了，这让他损失惨重！而且，亚马逊都没有给他发任何邮件通知或者绩效警告。

不只是这一个卖家因为标题里有“Valentines”（情人节）被亚马逊处罚，在相关帖子下面，还有17个卖家跟帖说他们也遇到了同样的情况。

这件事不但让这些卖家遭受了巨大的损失，还在卖家群体里引起了恐慌。被下架的Listing不能正常展示和销售，直接就使得相关产品的销量变成了零。

大宝在这里提醒各位卖家，要对自己店铺的运营状况进行全面的检查，认真查看产品标题、描述、图片等有没有违规用词。考虑到只依靠节日关键词来推广是有风险的，卖家们应该制定多种营销策略，除了利用节日相关的流量，还要注重优化产品日常搜索的关键词，提高产品在非节日期间的曝光率。

三、原因二：消费者收入变化因素

目前美国正处于正式报税阶段，1月27日美国国税局（IRS）开启了2025年报税季。在这个期间，消费者可支配收入在短期内大幅减少，这就导致他们购买非生活必需品的欲望大大降低，从而使相关产品的销量出现下滑情况。像那些主要经营家居装饰品、时尚配饰等非刚需类产品的卖家，就明显察觉到订单量急剧下降。

另外，由于受到去年圣诞等大型促销活动期间的大量消费、消费者家庭预算变紧等因素的影响，消费者的支出也在减慢。一位海外网红透露，海外消费者都在等待国家退税，所以订单量下滑这种现象或许会持续相当长的一段时间。

四、原因三：其他因素

# 极端天气影响：自1月底起，冬季风暴就开始席卷美国和加拿大等地，到了2月中旬，美国东部的风暴还在持续蔓延，多个州都遭受着恶劣天气的威胁。

# 传统销售淡季：1 - 2月属于传统的销售淡季，各种产品的销量整体呈下降趋势，不过不同产品类别和目标市场的下滑程度有所不同。像家居用品、电子产品这类非季节性的刚需产品，这个时期的销量往往远低于旺季水平。

# 新品推广竞争加剧：年初的时候，众多卖家纷纷推出新品，大量新品涌入市场，这使得新品与成熟产品之间的竞争变得异常激烈，从而影响了各个产品的曝光量和转化率，最终导致销量下降。以服装品类为例，新季度款式增多，老款产品的销量自然就会下滑。

总体而言，2月这种惨淡的销量状况对卖家来说是个巨大的挑战。在新的一年里，卖家们或许还要面临物流费用高涨、平台过度盈利、合规要求严苛、退货频繁、打击黑科技、关税等一系列像坐过山车一样起伏不定的难题，但卖家们绝不能消极等待。

在这种困境下，建议卖家从优化产品详情页、精准调整广告投放策略等方面去寻找提升销量的机会，也可以尝试开拓新的销售渠道，不要把所有希望都放在亚马逊这一个平台上。

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