亚马逊近期推出了全新的零售广告服务（Amazon Retail Ad Service），该服务能让零售商直接在自家网站和应用程序中运用亚马逊的广告技术。

这项服务依托亚马逊云服务（AWS）的基础设施，在线零售商可借助它在搜索、浏览以及产品页面展示产品广告，从而引导顾客在自己的线上店铺完成购买。

目前，此服务处于Beta测试期，仅对美国地区拥有独立电商网站或者应用程序的多品牌零售商开放。

另外，亚马逊广告后台也增添了一种新的广告类型——在零售商渠道推广商品。

该广告类型下目前的零售商只有三个网站，选择对应的网站之后，点击继续，就可以创建广告了。

一、新广告类型特点

传统的站内广告大多是在亚马逊平台内部展示，与之不同的是，新的“在零售商渠道推广商品”这种广告类型重点在于零售商的渠道推广。

●流量来源：像商品推广和品牌推广这类广告主要依靠亚马逊站内流量，“在零售商渠道推广商品”的广告却能助力卖家打破亚马逊平台的流量瓶颈，从外部零售商渠道吸纳新流量，拓展潜在客户群。

●定向投放：亚马逊站内广告主要依据亚马逊平台的用户数据与购物行为来进行定向操作。然而，“在零售商渠道推广商品”的广告能按照不同零售商渠道的特性与受众群体，开展更精准、更具针对性的投放。

●投放灵活性：其他广告类型投放时基本按照平台规定的规则和流程来进行。而“在零售商渠道推广商品”的广告由于合作零售商的差异，在投放时间、投放频率、投放形式等方面可能会有更多的灵活度。

借助这些不同之处，卖家能够更高效地运用不同广告类型，提高商品的曝光率与销售量。

二、新广告类型的三个零售商介绍

iherb.com是一家1996年创立、总部位于美国的著名电商平台，主要售卖天然健康产品，其商品多达30000多种，涵盖1200多个品牌，能向美国国内以及全球190多个国家发货。

SayWeee.com（也叫Weee!）是一家美国的在线零售商，重点经营亚洲食品和商品，像各种亚洲的食品、饮料和日用品都有提供，主要市场是美国。Weee!于2015年成立，总部在加利福尼亚州弗里蒙特市，是美国最大的在线亚洲超市。

它致力于为亚裔社区供应生鲜食品、杂货、美容用品和家居用品，有超10000种本地采购且不易找到的商品。Weee!利用冷链物流保证商品新鲜度，服务覆盖美国15个城市，用户量约500万，并且在2022年完成3亿美元的D轮融资，市场份额进一步扩大。

OrientalTrading.com是美国最大的派对用品、手工艺品、玩具和学习用品的直接零售商兼在线购物平台，1932年成立，有超4万种独特产品，主要面向个人、学校、教堂、非营利组织和其他企业团体提供服务。

通过在这三个网站投放广告，能触及不同受众，提升品牌曝光度与影响力。

三、如何正确使用这一广告类型？

在亚马逊的“在零售商渠道推广商品”广告里，卖家能依据不同零售商渠道的特性与受众群体，开展更为精准的广告投放。

1.渠道选择策略

卖家要参照商品的特性、目标受众，还有零售商渠道的性质以及流量状况来挑选适宜的零售商渠道。例如，时尚类商品可挑选与时尚潮流有关的零售商渠道；家居用品则可选择家居建材类零售商渠道。

2.广告内容定制

针对各个零售商渠道受众的特点和购物场景，定制有个性的广告内容。在高端零售商渠道，广告内容可着重体现商品的品质与高端特性；在折扣零售商渠道，则可重点突出价格优势和性价比。

3.适合的卖家类型

这种广告类型尤其适合以下几类卖家：

●拥有自主品牌的卖家：借助广告提高品牌知名度。

●多品类产品的卖家：能够在不同渠道推广多种产品。

●有线下业务拓展需求的卖家：通过零售商渠道开拓线下市场。

通过精准的渠道选择和广告内容定制，卖家能够有效地扩大潜在客户群，提高产品的市场竞争力。

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