近期，亚马逊广告后台进行了不少的改动，包括新增了广告形式、广告新功能以及广告竞价等多个变化。

一、全新的AI广告形式 - Rufus广告

亚马逊推出的生成式AI购物助手Rufus，通过对话交互模式彻底改变了传统搜索广告的形态。

用户在与Rufus的对话中提出需求（如“推荐耐用的户外扬声器”或“比较跑鞋”），Rufus不仅基于产品目录、用户评价和网络信息生成回答，还会在对话框中嵌入品牌推广广告，例如推荐特定商品或展示赞助内容。

这种广告形式具有高度动态性：广告内容可根据对话上下文自动生成补充文本，甚至结合用户搜索词进行定向投放。例如，当用户询问“旅行装备建议”时，Rufus可能推荐某品牌的行李箱并附上促销信息，同时保持对话的自然流畅。

此外，亚马逊正在测试将现有广告框架（如赞助产品广告）融入Rufus界面，进一步扩大广告触达场景。

二、卖家机遇与运营策略升级

对跨境卖家而言，Rufus广告既是流量新入口，也是竞争新战场。

首先，Rufus的推荐逻辑依赖品牌相关度和用户行为数据，卖家需优化产品标题、关键词和评价，以提升被AI识别的概率。例如，通过AI链接编写工具生成更易理解的商品描述，或利用AI合身功能增强服装类目转化率。

其次，商家可主动参与Q&A板块，回答消费者提问，增加被Rufus引用的机会。此外，亚马逊广告服务同比增长27%，卖家需调整预算分配，探索Rufus广告的投放效果。

不过，当前Rufus广告缺乏详细的性能指标（如点击率追踪），且存在误推竞品风险，需密切关注亚马逊后续功能更新。

三、行业趋势与潜在挑战

Rufus广告标志着AI技术从“工具”向“商业载体”的跨越，但也面临多重挑战。

从行业角度看，AI驱动的个性化推荐正成为电商标配，如Wayfair的Decorify和Warby Parker的AI试戴功能均在争夺用户心智。亚马逊凭借Rufus强化了“购物搜索入口”地位，可能分流谷歌等平台的广告份额。

买家在亚马逊应用程序上使用 Rufus 的频率正以惊人的速度增长。卖家必须紧跟这一趋势，相应调整自己的运营逻辑！

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