最近，亚马逊正在对购物车2小时价格保护机制进行测试。虽然这一规则还没有在卖家中心正式公布，但已经通过招商经理渠道在卖家群体中引起了广泛讨论。

一、具体保护规则

2小时价格保护机制能够实现价格锁定：当消费者将产品加入购物车后，在2小时内下单，商品价格会保持为加购时的价格。即使这期间商品价格有所变动，消费者仍然能够以加购时的价格进行购买。

多方信息表明，该机制有着特殊的核心逻辑：在这2小时内，就算卖家更改商品价格或者开启新的促销活动，已加购的消费者依旧可以按照加购时的原价结算。

需要注意的是，这个规则并不直接作用于Deal活动（像秒杀LD、7DD等），不过会对Deal产生一定的影响。比如，若在秒杀结束后设置优惠券，且有消费者在秒杀结束前加购，在秒杀结束后的2小时内使用优惠券下单，就会出现折上折的情况。

有卖家举例说：从早上9：00到晚上21：00进行LD（秒杀）活动，折扣为15% off，晚上21：00之后设置优惠券，折扣为5% off，如果有消费者在晚上20：30加购但未下单，到21：30才支付购买，那么产品就会以20% off的折扣成交。这种隐形叠加可能会让卖家在单笔订单中损失5 - 10%的预期利润。

对此，有卖家称，大促结束后的价格也会被保护2小时，BD（Best Deal）也是如此，所以在所有折扣结束之后，最好过两个小时再添加优惠券，以避免出现“价格保护期 + 新促销”的叠加折扣情况。

二、对卖家的影响

在传统的亚马逊运营模式里，卖家往往会运用“无缝衔接”的手段开展促销活动。特别是在秒杀活动结束后，会马上开启优惠券促销，从而保持店铺的流量。

不过，要是亚马逊全面推行购物车2小时价格保护机制，那就意味着卖家的运营策略必须朝着“缓冲式运营”转变。

●新机制可能致使利润降低：当消费者将商品加入购物车后的2小时内，若卖家发现商品能以更高价格出售，却由于价格保护而无法提价，就可能会丧失一部分潜在利润。在特殊时期，像商品需求突然增加或者市场供应减少致使价格上涨的时候，这种情况更为明显。

●库存管理的难度会提高：这一机制也许会让消费者在2小时内的购买行为更为集中，进而使订单量在短期内出现波动。如果卖家没有提前规划好库存，就可能面临库存短缺、客户投诉、店铺绩效受影响等状况。

为了防止在价格保护期内出现价格设置错误或者折扣叠加的情况，卖家日后要花费更多的精力和时间去监控商品价格以及促销活动。比如，可以采用动态竞价的方式，在2小时价格保护期之外，依据市场需求、竞争情况、库存水平等因素实时调整价格；对促销活动的时间和力度进行重新规划。

为确保利润，卖家在成本控制方面也需要作出调整，包括采购成本、物流成本等。只有降低成本，才能够在价格调整受到限制的情况下，保持一定的利润水平。

三、卖家应该如何应对？

以美国站标准秒杀时段为例：卖家需要做好前置防控措施。

在秒杀开始前2小时，就要关闭可能产生叠加的促销，防止因价格保护机制而造成意外的价格叠加。同时，在秒杀结束后，还要设置2小时的促销真空期，避免新的促销与之前的价格保护期重叠。

有卖家分享，自己进一步细化应对方案。设置了预备期，在这个阶段提前规划好各种促销安排；执行期专注于当前促销活动的顺利进行；缓冲期则是专门为应对价格保护机制而设置，确保在前后促销活动衔接时不会出现价格问题；激活期再开启新的促销活动，逐步推动销售。

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