最近，亚马逊SP广告后台又更新了一个新工具——受众功能。

一、受众更新的路径

​

此次更新的路径为：

SP广告活动 > 竞价调整 > 受众选项 > 更改受众 > 【不要提高受众的竞价】。

二、调整竞价选项的含义

这两个调整竞价选项的含义如下：

1.提高受众的竞价：

选择这个选项，你将能够获得更多的广告展示和点击机会，但同时也意味着在与其他卖家争夺广告展示位时，你需要支付更高的费用，导致广告成本上升。

2.不要提高受众的竞价：

选择这个选项，广告的竞价将保持在默认水平，广告曝光量和流量不会有太大变化。这样可以避免广告成本超支，但广告排名可能会相对靠后，展示机会减少。

此外，这个新的竞价调整功能还包含三个受众选项，可以进一步根据需求进行选择。

●Affinity for similar products （类似产品兴趣用户）

●Purchased brand's product （品牌复购用户）

●Clicked/Added to cart （加购用户）

三、新的受众工具核心优势

1.精准定位助力转化率提升

借助“购买过品牌产品”和“加购用户”选项，能够精准锁定高价值人群。像家具、电子产品这类决策周期长的类目，可利用该工具对“兴趣用户”持续投放，多次曝光有助于转化。与传统关键词定位相比，使用此功能可使复购用户转化率提高超50%，加购用户转化成本降低30%，成效十分显著。

2.自然位与广告位实现双赢

SP广告的受众功能性价比高，不但能提升广告位的曝光量，还可推动自然排名上升，形成良性循环。SD广告费用虽高，但不能提升自然排名，这是SP广告受众功能的独特优势。

3.分层竞价策略提议

针对“加购用户”这类高意向群体，建议将竞价提升50% - 100%，通过加价获取关键转化节点的曝光。依据不同受众群体的转化潜力实行差异化竞价，从而实现投入产出比的最大化。

4.使用新功能时受众转化不稳定的考量

●若受众群体对产品兴趣浓厚且购买潜力大，只是因曝光不足致使转化不稳定，此时可选择提高竞价以增加曝光。

●若产品页面质量、产品竞争力、市场环境等非竞价因素造成转化不稳定，就不应提高竞价，因为提高竞价无法解决根本问题。

请关注小牛站外公众号获得更多干货，添加客服开通会员还可享受免费的站外引流渠道：

自助下单网址：www.xndeals.com