亚马逊于 6 月 3 日宣布，其免费流量工具Amazon Posts 项目将于 6 月 3 日起逐步停止服务，7 月 31 日全面关停。这一曾为品牌带来超百亿展示量的 “站内营销神器” 退出历史舞台，标志着亚马逊站内免费流量时代的重大转折。

一、Posts 项目关停的核心信息

1.时间节点：

6 月 3 日起，新用户禁用 Posts API，现有用户仍可展示存量帖子；

6 月 16 日起，禁止创建新帖子；

7 月 31 日，所有 Posts 功能（展示、数据跟踪等）彻底终止。

2.关停原因：

官方称 Posts 展示次数下降、价值降低，同时暗示搜索和详情页改版可能为付费广告让路。

3.历史价值：

2020-2021 年数据显示，Posts 带来 144 亿展示量、7.26 亿互动，发布 10 篇以上帖子的品牌访问量提升 2.9 倍，新客增长 8%。

二、对卖家的直接影响：免费流量缺口扩大

1.流量获取成本上升：

Posts 曾覆盖详情页、搜索结果顶部等多场景，支持图片 / 视频内容引流，且无需付费。关停后，卖家需依赖品牌旗舰店优化或站外引流（如谷歌广告、社交媒体），但站外流量成本高、不确定性大，短期内难以填补缺口。

2.中小卖家面临挑战：

依赖 Posts 做内容种草和粉丝沉淀的卖家（尤其是中小卖家），可能被迫增加付费广告预算（如 Sponsored Products/Brands），或面临流量断层风险。

3.竞争格局分化：

大卖家凭借成熟的广告投放能力，可能进一步扩大流量优势；中小卖家若无法快速适应付费广告逻辑，订单和曝光或受冲击。

三、卖家应对策略：转向付费广告与精细化运营

1.预算重心向付费广告倾斜：

重新分配原用于 Posts 的资源，加大 Sponsored Products、Sponsored Brands 等付费广告投放，重点优化关键词匹配、竞价策略和落地页转化率。

示例：将 Posts 的创意素材（如视频、场景图）应用于广告文案，提升付费流量的点击率。

2.打磨广告投放核心能力：

研究亚马逊广告新形式（如视频广告、展示型广告），利用 “搜索词报告” 和 “受众分析” 精准定位目标客群，降低无效投放成本。

案例：通过动态竞价策略，针对高转化时段和关键词提高出价，提升广告 ROI。

3.内容营销阵地转移：

将优质内容（如买家秀、使用教程）整合到品牌旗舰店或产品详情页 A + 内容，强化站内转化；

通过站外平台（如 TikTok、Instagram）持续种草，以 “内容引流 + 站内转化” 组合弥补流量缺口。

四、行业趋势：亚马逊流量逻辑向 “付费主导” 转型

此次调整释放明确信号：亚马逊正推动卖家从 “免费流量依赖” 转向 “付费广告驱动” 的运营模式。未来，“付费购买流量 + 精细化内容运营” 将成为主流，对卖家的广告投放技巧、数据分析能力和内容创意提出更高要求。

建议卖家尽早启动以下行动：

1.6 月 16 日前：批量下载 Posts 历史数据（如互动量、粉丝增长趋势），为后续内容策略提供参考；

2.7 月 31 日前：完成广告账户结构优化，测试新广告形式，确保流量衔接；

3.长期布局：建立 “站内广告 + 站外内容 + 品牌建设” 的立体流量矩阵，降低单一渠道风险。

亚马逊流量规则的变革既是挑战也是机遇，唯有主动拥抱变化、提升运营精细化水平，才能在付费流量时代持续抢占市场份额。

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