最近，亚马逊移动端页面又有新动作，这次更新对卖家运营提出了更高要求。卖家需要从移动端视觉优化、流量分配逻辑重构、广告转化机制升级这三个关键维度，全方位调整运营策略。

一、移动端主图布局调整，视觉优化迫在眉睫

在部分移动端产品页面，主图现在占据了页面顶部最显眼的位置，而品牌标识、店铺链接以及标题都被移到了主图下方。这一变化意味着，主图成为消费者进入详情页时的第一视觉焦点，直接决定了产品的点击率和消费者的停留时长。

这也释放出一个强烈信号：主图的重要性愈发凸显，卖家必须提升主图的运营优先级。以后制作主图可不能随意为之，一定要突出产品的核心卖点。比如耳机的主图，就要清晰展示电量显示、独特外观等优势。同时，卖家要多测试不同版本的主图，挑选转化率最高的作为产品的 “门面担当”。

优化主图时，有几个要点需格外注意：

1.标题与主图信息一致：标题中的关键词要和主图呈现的视觉信息相匹配。若主图展示了产品的尺寸细节，标题里就应包含 “XX 英寸”“大容量” 这类关键词。

2.优化移动端标题：由于移动端标题显示长度有限（大约 50 - 60 字符），卖家要把核心卖点前置。推荐采用 “品牌名 + 核心功能 + 场景关键词” 的格式，防止关键信息被截断。

3.丰富附加图内容：附加图要着重展示产品细节、配件、使用步骤或者认证标志（像 FCC、CE 认证等），和主图相互补充，全面展示产品。

4.巧用首屏视频：建议在主图下方嵌入时长 15 - 30 秒的首屏视频，通过动态演示产品功能或实际用户场景，提升产品的转化率。

此外，卖家不妨采用 A/B 测试的方法，对比不同主图、广告文案以及店铺页面的转化效果，优先选择投资回报率（ROI）大于 2 的方案持续投放。比如，测试 “纯产品图” 和 “产品 + 使用场景图” 的点击率差异，选出表现更优的版本作为主图。

二、搜索页新增两大板块，流量分配逻辑生变

在搜索结果页面，亚马逊新增了 “Featured from the store（店铺热门产品）” 与 “Collections from the store（店铺热门细分类目）” 这两个模块。

据悉，这两个板块由系统自动推荐，和店铺内产品的销量、类目集中度等数据相关。目前，“Featured from the store” 暂时还不能设置广告，大概率是由系统自动分配流量。也就是说，店铺里产品销量出色，就有机会在这个板块展示，这可是自然流量的红利区。

针对这两个新增板块，卖家可以这样做：

1.打造高销量 “引流款”：集中资源，精心打造 2 - 3 款高销量的 “引流款” 产品。这类产品要具备价格竞争力，评价数量最好不少于 50 条，评分不低于 4.2 星。通过它们的关联流量，带动店铺内其他产品的曝光。

2.明确核心类目：选择 1 - 2 个核心类目，保证店铺内 80% 的产品都属于该类目或者相关联类目，以此提升系统对店铺专业度的判定权重。

3.优化 Listing 与店铺页面：在店铺首页设计上，借助品牌旗舰店（Storefront）的 “Collections” 模块，手动设置热门细分类目；同时，强化 A + 内容，在产品详情页的 A + 模块中，添加 “Shop the Collection” 板块。

三、广告搜索结果新增栏目

在部分广告搜索结果中，出现了 “Customers mention” 栏目。系统会从商品评论里提取好评关键词，以标签形式展示在广告中。这一设计通过真实用户的反馈，增强了广告的可信度。评论的价值进一步提升，不仅能提高产品页面的转化率，还能让广告更具吸引力，提升点击率。

这就要求卖家在评论运营方面更加用心：

1.加强评论管理：仔细分析评论中的高频正面词汇，将其纳入广告关键词，并巧妙嵌入广告文案中加以突出。积极引导买家留下具体的使用体验，避免那种泛泛而谈的好评。

2.优化广告投放：

SP 广告：开启自动投放模式，借助系统抓取的评论关键词，拓展高转化的长尾词。对于表现良好的关键词，转到手动组并提高竞价；在广告素材中，添加 “Customers mention” 标签截图。

SB 广告：运用 “视频 + 图文” 的形式，将评论关键词转化为直观的视觉元素，比如添加 “95% 买家推荐” 这样的字幕；针对品牌旗舰店的流量，设置 “Collections from the store” 定向广告，借助标签吸引客户进入热门类目页面。

需要注意的是，卖家要定期检查广告中的 “Customers mention” 标签，确保关键词与产品功能相符，防止因虚假宣传引发投诉。同时，务必遵守平台规则，严禁用返现、赠品等方式诱导买家好评，一旦被系统监测到异常，可能会面临删评甚至封店的处罚。

总的来看，这些更新表明亚马逊正在对流量分配进行调整，并且未来将更加突出主图的核心地位。在接下来的竞争中，比拼的不仅是产品本身和价格，更是品牌信任度的构建以及用户体验的精细化运营。卖家必须紧跟平台变化，从视觉呈现、流量获取、品牌信任度提升这三个层面，重新构建运营逻辑，才能在新的页面规则下，获取更多流量，实现盈利增长。

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