暴跌14%!亚马逊PD首日销量遇冷!

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2025 年亚马逊 Prime Day 以 “史上最长” 的身份开启,活动从 7 月 8 日一直持续到 11 日。不过,不少卖家反映,目前单量的增长速度和去年同期相比,没有达到预期,并没有出现暴涨的情况。

 

根据 Momentum Commerce 的数据,活动前四个小时的销售额比去年同期下降了 14%,“惨淡” 成了很多参与卖家的共同感受。

 

 

一、大促首日销量爆冷,多站点表现不及预期

 

 

2025 年 Prime Day 的开局,打破了亚马逊大促首日 “开门红” 的传统情况。虽然有部分头部卖家称销量实现了翻倍增长 —— 有卖家在活动启动后的 10 小时内就获得了近 300 单,是去年同期的 2 倍。

 

还有跨站点卖家直白地说 “消费者终于意识到大促来了”!

 

“会员日第一天,好消息是单爆了,acos 没爆。”“亚马逊这次会员日真的有通知买家~”“prime day 截止到目前涨了 10 倍,第一次体验真正的爆单”“GMV 差不多是平时的 1.8-2 倍,销量大概是平时的 2-2.2 倍”

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但更多卖家的反馈却显示出 “增长乏力”,从各站点的表现来看:

 

欧洲站有部分卖家反映,销量只和平时持平,甚至还比不上常规促销;日本站在活动启动 20 小时后,单量没有出现明显的波动,有卖家直言 “比不上春季促销的效果”;北美站的冷清更为突出,多位卖家透露,销售额只有去年同期的五分之一,远低于预期。

 

“说实话,今年会员日表现很一般,去年这个时候已经翻好几倍了。”“去年花 50 美金报名好歹还赚了点,今年坑了我 100。”“到现在单没爆,广告倒是爆了,这可还行。”“我们能报的活动全报了,不能报的也降价了,广告也加了很多,销量比平时好一点,但和去年没法比,只有去年的一半。”

 

这种冷热不均的背后,是大多数中小卖家的集体失落:有卖家为了大促,凌晨还在调整广告,却发现单量和平时没什么两样;更有甚者怀疑,是自己的运营能力不够,还是平台的逻辑已经变了。

 

 

二、Prime Day 早期销售额下滑 14%

 


显然,今年的 Prime Day 表现不及往年。Momentum Commerce 监测数据显示,大促前四小时销售额同比下降 14%,与过去几年 “首日消费集中爆发” 的趋势形成鲜明对比。

 

分析师指出,核心原因在于活动周期延长与消费环境变化:一方面,促销时长从两天延长至四天,导致消费支出更分散,这是大促开局疲软的主要因素;另一方面,经济环境的不确定性让消费者更倾向错峰购物,决策时也更为谨慎,冲动消费大幅减少。

 

这种 “分散化、理性化” 的消费行为,彻底改变了 Prime Day 的流量规律。超长促销周期内,广告竞价比平时上涨 30%-50%,部分热门品类的 CPC(单次点击成本)突破历史峰值;再叠加活动报名费、平台佣金及折扣成本,中小卖家的资金压力持续加大。

 

有卖家算过一笔账:四天大促的广告投入是平时的 5 倍,单量却仅为平时的 2 倍,“卖得越多亏得越多” 成为残酷现实。卖家无奈表示:“现在不是比谁赚得多,而是比谁亏得少,能撑到活动结束就算赢。”

 

 

三、卖家低价内卷加剧

 


这场大促中,卖家体的分化愈发明显。本土店铺凭借平台资源倾斜,即便降价幅度有限,仍能占据流量高地;而非本土店铺则陷入 “无折扣无流量” 的困境,不得不牺牲利润换取订单。

 

多位非本土卖家坦言,为争取曝光,折扣力度从 10%-20% 提升至 30% 以上,部分品类甚至达到 50%,但利润空间也因此被严重挤压。有卖家直言 “销量上去了,利润却在亏本边缘徘徊”,更有人表示 “大促期间的利润仅为平时的三分之一”。

 

更严峻的是,跨平台竞争也在倒逼卖家降价!

 

此次大促期间,Temu 同步推出阶梯式折扣,沃尔玛启动 Walmart Deals 促销,TikTok Shop 美区更将 “Deals for You Days” 延长至 13 天。这些平台以 “更低门槛、更大折扣” 精准锁定价格敏感型用户,迫使亚马逊卖家陷入 “没有最低,只有更低” 的恶性竞争。

 

 

四、卖家破局策略:两条路径任选

 

 

活动期间,Amazon Haul 全系列商品直降 40%,并叠加“满50减5”、“满75减10”的日常优惠,形成双重让利组合拳,对平台内卖家形成了降维冲击。

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对中小卖家来说,这意味着他们不仅要和同行比拼低价,还得和平台自家的商城争夺用户。有卖家打了个形象的比方:“以前只是和同行赛跑,现在却是和平台的‘亲儿子’同台竞争,规则都不一样了。”

 

当然,这场长达 96 小时的大促才刚进行到第一天,仅根据首日的单量就下结论还太早。虽然早期数据有所下滑,但 Prime Day 的整体销售潜力还是值得期待的。

 

各位卖家现在可以做的,就是结合第一天的情况调整广告策略,做好相关的运营工作,把握好整个活动周期的节奏,这样才能真正发挥出这场大促的全部价值。

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