原创 小马说跨境 2023-07-12 16:00:28 

BID的作用是决定广告在搜索结果页面或商品详情页面中的排名和曝光率。

较高的竞价通常意味着更高的曝光率和展示机会，因为亚马逊会倾向于展示竞价更高的广告。然而，BID并不是唯一影响广告排名和曝光率的因素，亚马逊也会考虑广告的相关性和质量得分。

设定合适的BID可以帮助卖家实现广告投入的最佳回报。

如果竞价过低，可能会导致广告的曝光率和点击率下降，从而减少销售机会。而竞价过高则可能会使得广告成本过高，而无法获得足够的利润。因此，卖家需要根据自己的广告预算、产品利润和竞争情况来合理设定BID，以实现最佳的广告效果和ROI（投资回报率）。

那么BID的使用技巧有哪些呢?下面我来分享一些BID的使用技巧。

二、技巧

一套推品打法

第一阶段: 精准+BID(首页顶部)

第二阶段: 词组没BID(其他搜索位置)

第三阶段:手动定位ASIN

第四阶段: 广泛+BID(商品页面）

第五阶段:其他广告

用一款产品的客单价来举例子

比如:

假设我们正在销售一款售价为50美元的产品，并希望计算每次竞价的范围。根据给定的信息，我们先计算出该产品的毛利。假设毛利率为35%，即50美元的产品会有17.5美元的毛利（我们来进行计算毛利，是还没有扣除广告费用的毛利，而且不包括coupon，点coupon的订单费用是做推广费用以及作为增加出单的目的。）。

现在我们可以根据第一种方法确定每次竞价的范围，即毛利的十五分之一到二十分之一。根据此计算公式，我们可以得到以下结果：

最低竞价范围：17.5美元 * (1/15) = 1.17美元

最高竞价范围：17.5美元 * (1/20) = 0.875美元

所以根据第一种方法，我们可以将每次竞价设置在1.17美元到0.875美元之间。

然后采用精准+BID打首页顶部模式，BID最低给到200起。

假设我们正在销售一款售价为40美元的产品，并打算使用精准相关的关键词进行广告推广。

我们最初设定的单次竞价为0.8美元，200%BID，以获得曝光和点击量。然而，如果发现10个关键词的曝光量都比较少，我们可以采取以下策略进行调整。

首先，我们可以适当提高单次竞价，以增加广告的曝光率。

假设我们将单次竞价提高到1美元，这意味着我们愿意为每次点击支付1美元的成本。

其次，我们还可以继续使用200%BID，即将竞价提高200%。

这种单次竞价+BID，再配合做价格优势 (比如大coupon)，以及有了种子评论加持，广告有曝光和点击是很容易得到的。

当然也会有部分的关键词广告没有多少曝光和点击。只有有部分关键词在1美金CPC+200%BID下，有曝光和点击，就把预算加给这些跑起来的关键词，从而达到我们想要的每天广告点击数量。

这种精准匹配+BID模式，其实就是要提升精准相关的曝光量和点击量。

广告转化率不好怎么办?

如果上到首页的广告转化率不好怎么办?

需要暂停掉或者降低预算么?

一定要记住这句话

精准相关的广告点击也会提升此关键词的自然排名，那么广告没有出单，只要是精准广告点击，不需要暂停，而且做好控制此关键词的广告点击就行，比如一天此关键词最大的广告点击控制在10次左右。

这种模式，拉长时间来看，CTR一定会高，而且ACOS不会低，只需要保证广告CTR以及控制好预算即可，这种模式就是做精准收录，辅助提升关键词自然排名。

这种模式想要赚钱，需要按照这样的发展模式，比如:

1美金+200%BID(1个月)

0.9美金+250%BID (半个月)

0.8美金+300%BID (半个月)

0.6美金+300%BID(半个月)

0.5美金+300%BID (半个月)

0.4美金+300%BID)(半个月)

从1美金+200%BID，到最后0.4美金+300%BID，大概都需要三个月以上

对于精准匹配+BID打首页顶部，需要解决下面的步骤:

第一步:广告活动一定要有曝光和点击(从单次竞价下手)

第二步:开始提升BID幅度，CPC稍微降低一点

第三步:再次提升BID幅度，广告点击集中在首页顶部

第四步:开始做降低CPC处理

最后随着CPC降低下来，首页顶部的广告点击会越来越高，这个广告活动的目的就得到，其实就是回到这条公式

广告排名=Listing质量分 x 单次竞价

随着链接质量分越来越好，CPC就可以降低下来，从而把广告ACOS降低下来，以及增加更多的广告点击集中在首页顶部。

对于开广泛匹配+BID模式，为什么我要用广泛匹配去打商品页面的关联流量，因为广泛匹配本来流量就是很杂乱，而且更加容易跑到商品页面去，以及广泛匹配不需要很高的单次竞价就可以有曝光和点击。

以上，就是小马总结的关于《亚马逊广告BID的使用技巧》的全部解析。记得点赞收藏文章哦，转发给身边有需要的朋友，以备不时之需！