相信很多卖家都会知道降本增效、知道产品创新，但这又要如何完成呢？其实这一切的答案都在供应链管理上。

5月18日，由三头六臂主办的“玩转供应链——产品趋势洞察与供应链管理大会”完美落幕。本次大会共邀请了8名供应链的专家为卖家分享干货，同时会场座无虚席，不少卖家在散会后还留下来分享各自的经验，互换资源。

三头六臂也一直通过举办不同形式的大会、沙龙、直播以帮助各位卖家轻松了解最新行业资讯，学习运用干货，互换资源，一起在跨境电商市场取得成功。

让我们来回顾一下本次大会的主要内容，内容经过编辑，专家详细内容，卖家可以到三头六臂官网查看直播回顾。官网地址：https://www.stlb520.com/LearningVideo/index.aspx

亚马逊家具家居类目头部卖家Yummy在会议上表示，单一品类纵向深耕需要一个稳定的供应链基础，横向拓展卖家则一定要发挥联想能力，将自己置身于消费者的角度，联想到消费者会有哪些需求，然后根据这些需求痛点来去针对性地开发一些产品，但这种联想是必须基于数据的基础上去进行，不然就是空中楼阁，没有数据支撑开发出来的产品，不一定好卖。

同时，yummy对于精铺下的品牌化运营要从品牌调性、品牌差异化、类目多品牌垄断、广告加固、流量闭环五个方面入手。

深圳市畅行未来智能科技总经理张睿超，在会议上表示，卖家需要用现成的供应链对产业进行升级。以ebike为例，可以从实用设计、传统功能升级以及性能和应用设计三个方面入手。

实用设计就是下乘的选择，可以在原本的设计上进行优化。

传统功能升级是中庸的选择，例如可以在ebike下方的空间增加一个篮子，这样可以为爱宠人士解决遛狗结束之后如何带回家的难题。

性能和应用设计为上乘选择，独具一格的产品才能形成自己的壁垒，自己定价，掌握市场。

张睿超称：“在产品设计上，不同比好更重要。要以以终点的眼光和思维看现在。并且，品牌出海这一条路要持续地走下去。”这些都是通过极致的供应链管理才可以做到的。

豆沙包科技市场部负责人Ashow Zhang表示，目前，电商平台的账户多重监管限制自营、银行账户还无法建立有效的跨境金融产品体系，初代跨境金融产品提供商高利率高风险，因此导致在供给方解决方案供给不足，产品缺陷明显。而需求方又面临跨境电商资金交割时间长，资金需求旺盛的难题。

针对跨境卖家的痛点，Ashow Zhang所在的豆沙包科技通过产品矩阵为跨境卖家提供资金、保险、Dow+跨易赊服务，助力卖家解决难题。

环金科技供应链总监鞠培泉表示，复利增长企业特征的特征之一就是强大的供应链管理体系。通过拓展选品渠道（借助于TikTok等新型选品渠道）、利用好二八原则、产品线尽量垂直等方法解决目前卖家供应链存在的痛点。

鞠培泉还总结到：“因渠道分散，流量成本过高，国际环境复杂，导致传统大卖精力分散，不得不调整经营策略，聚焦垂直类目，放弃低利润的平台和市场，专注擅长的运营模式，特别注重供应链体系的建设和新技术的应用。”

潜海汇创始人兼CEO操龙辉表示：“供应链成本才是最大成本（供应链成本为总成本的50%以上，供应链时间为总时间的90%），同时，供应链优势最不容复制。”

针对大件产品操龙辉作出案例分析。goplus的柴火架把两个杆子切掉，降了接近一半的高度，没有改动之前，40尺高柜只能装2000多件，改了之后，可以装4000多件。

操龙辉表示，放到前两年海运成本特别高的时候，产品的头程成本将非常昂贵，等于说有2000件是没有头程成本的，在最终数据的体现上，头程成本上优化了54.4%，提升了5.45%的利润。

三态股份总监兼董事Andrew Zeng在会议上表示，多SKU的物流方案开发和管理机制分为开发方向、竞价体系、供应商管理和评价、仓储管理建议、包装管理优化。通过这些维度，卖家可以针对当前现状做出应对，而不会黔驴技穷。

同时卖家还需要优选品牌物流商，建立供应商竞价机制，严格考核供应商并及时更换，针对不同类型的产品储备对应的物流供应商以应对风险。

易佰网络副总经理李露露介绍了目前易佰供应链的主要优势，并且建立了亿迈生态平台系统。

该系统聚合了易佰智能系统、供应链以及运营经验，已经帮助了多为卖家说从高额库存积压，现金流断裂，三个月内降本增效，供应链成本下降8%，业绩从负增长转为上涨68%，净利润亏损100万实现盈利300万。

eBay商务拓展经理Sharon表示目前大众消费观念正发展转变，越来越多的人将购买二手视为省钱又环保的合理消费。在“循环经济”、“双碳经济”等环保理念的影响下，全球消费者尤其是年轻消费群已经将买卖二手当作一种潮、酷的行为。

但是，市场快速成长的同时，除了追求“性价比”，消费者对二手消费产品、服务和体验的需求也在不断提升，且尚无统一的评级标准，透明度和信任度不高。而eBay在翻新市场上深耕多年，现在推出的翻新项目基于用户需求，解决用户痛点，卖家进入翻新市场选择eBay将会更有保障。

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