针对目前亚马逊各个站点大批卖家订单下降还没有一个统一的说法，不过有卖家猜测的主流原因有三方面“流量流失”、“节日影响”和“美国市场不景气”。
 

1►在“流量流失”方面。有卖家表示：“开广告都没干劲了，竞价系统给得低得很，首页200都上不了什么曝光。”

目前，Temu、Shein等中国平台出海宣传到位，吸引了一部分流量，亚马逊流量相应减少。

2►在“节日影响”方面。母亲节是在美国消费额排名第三的重要节日，5月14日过完后消费者应该无心消费了，只想等待会员日的到来。

同时，Memorial Day公共假期也开始了，消费者都去度假了，没有时间上网购物，不过也有卖家表示：“去年Memorial Day流量没有降啊。”

3►在“美国市场不景气”方面。有卖家称5月1日就被传出了美国债务危机，同时，美国的裁员也很严重，美国消费者消费降级了，减少支出了。

并且，Temu、Shein等平台的价格冲击也让疫情恢复后的消费者习惯了低价的产品。

另外，卖家在关注产品单量销售情况同时，也要去查看竞品的销量情况，去看看具体是卖家自己的产品原因。

卖家还可以反查一下广告份额情况，优化广告表现，观察近几周关键词的排名变化情况，整体核心大词的搜索量下滑也会影响到卖家产品的销量。

最后可以看下近几周的大类排名变化是否下滑。

目前，大批卖家订单下降已成事实，在这个大环境下，卖家更应该“悄悄努力，然后惊艳众人”。
 

在订单下降的时候，相信许多卖家会想到优化广告。随着TikTok进军电商领域，兴趣电商在美国迅速发展，相比广告，视频能更有效，更好地吸引目标受众，有助于提高品牌销量并提高转化率。

针对这一情况，亚马逊旗下短视频购物功能Inspire于4月底在美国正式上线。

图源：Amazon

Inspire内置于亚马逊APP内，主要内容形式为短视频、图片，采用了类似TikTok一般的单列视频信息流，嵌入可供用户直接购买的产品页链接。卖家可以通过发布高质量的帖子来增加在 Inspire 上展示的机会，获得免费流量，增加订单产生的概率。

另外，亚马逊一直用静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，此时亚马逊发布Inspire一方面需要抢占兴趣电商的市场，另一方面Inspire能够帮助卖家更好地突出产品的优势并吸引大量受众。