原创 跨境智汇 2023-07-12 21:09:18 

    7月11-12亚马逊会员日大幕开启。会员日已经过半，各位卖家战绩如何呢？大量卖家反馈今年战绩好得出乎意料，一扫去年会员日的低迷阴霾。
 

  今年参加会员日活动的产品数量很大，满屏都是Prime Deal
 

  亚马逊在会员日开启前期做了大量的营销活动，80%的美国卖家接受调查称会在会员日购买产品。昨天下午美国站会员日一开始就涌入了大量的流量。

  参加prime 专享折扣的卖家反馈订单普遍有3-5倍左右增长，而参加了prime deal的卖家则称订单较之平日有5-10倍增长。更有卖家截图一天出了2个亿。
 

         （截图来源于社群，真实与否，有待考证）
 

  订单暴增非一日之功，但是会员日当天的操作也至关重要，许多卖家会通宵加班，但是有些卖家称通宵了除了按F5刷订单以外也不知道手在何处安放。在会员日当天能够爆单10倍，单日销量突破10000单的卖家就分享了他们会员日通宵加班是怎样逐鹿群雄，拔得头筹的。

 每年会员日都会有不良之人出来作妖，有的给你的热卖链接加点料，让链接下架，这个情况有时候防不胜防，所以要紧盯情况，一有异常，马上处理。

 不良跟卖者也会在会员日蠢蠢欲动，一定要握紧棍棒，冒头就赶。
 

  参加了prime专享折扣的产品，一定要检查是否有价格异常，价格未被系统识别，或者最低价格高于30天最低价都会导致异常。如果异常后台会报错，需要及时修改。如果大促开始，没有显示促销标志，则调整价格，及时更正。大促时期最需要注意的是折扣叠加。许多卖家会在平时设置coupon，如果coupon时间跨度太大和会员日时间重叠，就会导致折扣叠加，造成重大损失。
 

  以上2点都是日常维护的基础工作，但是要保证出单数据达到目标，以下几点杀手锏一定要关注

如果参加的会员日当天秒杀较多，需要把活动排期表打印出来，包含中美时间对照。

确保活动开期间广告预算充足。

对于需要冲排名和销量的主力活动产品的主力广告关键词位置需要实时监控，会员日当天的流量要充分引入。会员日广告位的竞争会比较激烈，转化率高的主力出单词需要通过多次缓慢调整BID的方式卡到合适的位置。

决定大促活动订单一个决定性因素：有效流量，所以合适的关键词在合适的位置是流量保障。

预算方面需要分时间段多次增加。在出单高峰期需要充足，不能不顾转化和订单情况一次给满，往往会出现预算浪费的情况。

决定订单的另外一个重要因素是Deal页面排名，如果观察到deal页面不佳，可以通过广告放量的方式进行有效干预。如果订单充足，Deal排名上升迅速，可以很快看到订单是一个飞速增长的趋势。
 

会员日当天有些产品是需要主动冲排名的，有时候利润较低也要全力投入；有一部分是防守型进攻，避免竞争对手把排名抢走，守得青山在，不怕没钱挣。

对于一些利润型产品，则需要借助会员日自然流量的增加，适时收割利润，而不是跟随大流简单的把广告增加几倍，不然增加的预算部门就把利润全部抵消了。

还有一部分产品是需要在会员日清货的。这类产品出价和预算都不能太高，否则会出现ACOS爆表但是订单动静不大的悲剧。
 

    赛程过半，几家欢喜几家愁，有人鲜衣怒马，有人破口大骂。

祝大家在会员日第二天业绩再创新高。会员日大家真实战绩如何欢迎留言。