一年之计莫如树谷，

十年之计莫如树木。

百年之计莫如树人，

跨境之计莫如树品。

十日画一水，五日画一石，三十日推一爆品。将每一个细节都处理好，最终可以达到目标。

新品期：开自动，高竞价高预算。刚开始Acos往往会不理想，先按兵不动，观察一至两周，配合Vine和Coupon (广告单：自然单大概 9:1)

成长期：分析广告报告，初步筛选后开手动广泛，自动要否定不相关词和ASIN，借助秒杀，加速成长(广告单：自然单大概7:3)

成熟期：分析广告报告，加大三高词（高曝光高点击高转化）的投放，加入手动词组或者精准匹配(广告单:自然单大概 6:4)

稳定期：每半个月分析一次广告报告，极致优化，参加秒杀，维护排名，Acos低于毛利率后定期分析(广告单:自然单 大概3:7)

法则一：利用商品投放进行引流

红海产品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不到充足曝光。新品期建议细化“品类投放” 为主，扩大流量范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN进行“ASIN投放”。

产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高转化ASIN，单独拉出来进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原投放广告组中进行否定。

法则二：利用长尾关键词投放冷启动

先将产品按照生命周期长短进行分类，明确定位产品。在红海品类中，新品推广直接投放大词可能会缺乏竞争力，可利用长尾词冷启动积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

自动广告中出单/点击率高的客户搜索词，作为新关键词进行手动投放；对高转化客户搜索词进行手动投放；对高转化ASIN 进行商品投放；在自动广告中有出单的搜索词/ASIN设置高竞价，暂时没有出单，但是点击率高的词/ASIN设置低竟价，持续观察。