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亚马逊广告进阶必备系列-002号秘籍
原创 跨境智汇 2023-06-13 17:40:13
TO MY FRIEND
解
疑
篇
问
降低CPC曝光会降低，不降又太贵
答
想必这个问题大多数小伙伴都有遇到，既想有更多的流量曝光，又想用最低的花费产生最高的订单转化。那么我们可以通过对客户搜索词和下单词做词频统计，拓展高绩效长尾词。还可以通过商品ASIN定位扩展模式，进行低CPC获取订单。
问
因断货广告暂停，重启后流量大不如前
答
从这个问题可以看出，listing是没有问题的，关键点在断货后广告暂停导致流量中断，中断后想要流量再次达到巅峰，首先需要加大竞价强制广告曝光，把原来的只降低或固定模式改为动态提升或降低，数据会慢慢的恢复，等恢复后再调回原来的竞价模式。同时在不否定原先广告的前提下，可以用高的竞价重新再建一组新的广告，重新激活流量，持续观察广告表现。
问
降低广告预算，自然订单也跟着下降
答
广告的目的是为了将流量倾斜到产品上，进而形成转化。如果你将广告的预算降低，相应就会有其它的卖家来顶替这个空缺，其它卖家就会与这个关键词产生更多的关联，从而导致我们的订单降低。新品期、成长期都是需要将广告预算给够的，保证充足的流量，和稳固的护城河。进入成熟期，就可以将广告占比多转移到自然占比上。我们要做到开源，而不是截流，眼光不能仅局限于降低预算上，反而应该可以将转化不ok的否定掉，将转化好的提升预算，这样才是良性循环。
问
关键词排名很靠前，是不是不用打广告？
答
关键词排名靠前，说明自然位已经有了一席之地，此时我们更需要依靠广告稳固排名，建立壁垒守好护城河。
问
广告表现一直挺好的，最近一短时间很差
答
首先我们要先确认下，最近listing本身有没有问题，比如差评。再观察竞争对手的价格是否调低或者在做BD。竞价不是一成不变的，需要时刻关注自己表现好的广告位，尽可能多的时段保持在那个位置。还有一点经常被忽略的点，就是图片。不知小伙伴们有没有细心观察过竞争对手的图片、视频和A+,他们都是有定期维护和更新升级的，结合当下的视觉色彩的变幻和消费者需求点的变革，很多大麦都是很有心而且很用心的在持续更新“门面”，时刻“绑定”消费者的眼球。
问
按照亚马逊系统推荐价格，没有曝光
答
首先还是要先回归到listing本身，是否契合产品，关键词的选择有无问题，还有类目放置是否正确。listing没问题的情况下，处于新品期的话，可以提高竞价或者提高溢价。
问
与商品相符的大流量词，点击低转化差
答
从广告层面看，点击低很大可能是竞价的问题，导致位置不佳，也有可能是你的预算太少了。从商品层面看，可能是图片、评论、评分、价格的问题。广告的作用在于曝光，而页面才决定了转化的高低。转化差，大多数是页面没有达到消费者预期，或者竞品比你优秀。如果商品是新品期，这种情况，将以小伙伴们以中长尾词为主，大词为辅。如果是成长期，小伙伴可以多关注下广告位置，是否跟竞品有可比性，而不是一味的靠前站或置之不理。一定要做好卡词卡位。
问
按照亚马逊系统推荐价格，没有曝光
答
首先还是要先回归到listing本身，是否契合产品，关键词的选择有无问题，还有类目放置是否正确。listing没问题的情况下，处于新品期的话，可以提高竞价或者提高溢价。
问
低客单价的产品广告该如何打？
答
对于客单价商品，Acos肯定都不低，这种情况很正常，我们不需要将广告预算直接停掉or降低，只需要调整分配给更好的ASIN或 关键词上，同时否定无效流量的广告投入。广告持续优化也需要时间去积累好的流量，前期大词都还是要持续曝光，后续单量上稳定了，广告费这一块就很轻松了。
问
多词一campaign，表现好的词单独开一个campaign却谬之千里
答
首先我们要分析下竞品有没有做价格或其他方面的调整，然后可以用微调的方式，将一个词单独拎出来，用动态竞价的模式先适应新的曝光，尽量先不要否定原来的campaign。
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