原创 跨境移花宫 2023-06-16 10:00:00 

选品开发

选品时选择了大通货，虽然测款时市场和利润大好，等发大货时市场内卷，价格战层出不跌，最终落得清货退出的结局。

--选品开发一定要差异化，否则很容易被复制，招致价格战。

2.产品天然转化低

有些品类天然转化率低，这样的产品推品难度极大，不建议选。

低客单标品转化率15%都不到的、低价非标转化率8%都不到的；

高客单产品转化率3%都不到的不要做。ACOS会难看，推品难度很大。 

--转化率低的产品不要选，推品难度太大。

3.定价偏离市场

因自身采购成本高、头程运费高、预期利润高而定价偏离市场，导致转化率较低推品失败

--定价是要根据市场主流价格定价，不要偏离市场。

4. listing 质量过低

我见过一些小卖家的图片有些是工厂给的、有的是从1688上复制的，文案是用翻译工具翻译的。

精细化运营时代，如果你连制作图片资金投入、优化链接的精力投入都不愿意，我不建议你做亚马逊。

--链接优化到极致是推品成功的基础条件。

5.促销折扣

任何电商平台，都是先有单量，后有利润。如果上来都有利润，岂不是所有人都来做亚马逊了？

新品起步期在没有任何优势的前提下过度强调利润，不愿开优惠券、专享折扣、购买折扣等促销刺激客户购买的做法不可取。

--有吸引力的促销是新品冷启动的唯一优势所在。

6.广告结构过于单一

①广告过于强调利润

很多人新品广告刻意减少或者干脆不开ACOS较高的SP关键词精准投放，殊不知该投放类型是以推自然排名为目的广告类型，最终导致广告订单占比过高，单量增长迟缓。 

②广告过于强调推排名

广告架构几乎全都是以推排名为目的广告活动类型，导致整体ACOS非常高，卖家自身承受能力有限，无奈最终缩减投放，造成推品失败。

当然，如果你实力强，能够承受这些预算，预算可以持续稳定给到，你推品节奏会更快一些！

7. 新品健康的广告架构

健康的广告架构应该有拓词拓流的广告、有以推排名为目的广告、有打关联流量的广告、有盈利型广告。不同广告目的实现链接健康发展。

8.新品榜第1名表现都很差的品类

新品榜是近3个月上架新品表现情况的一个榜单。如果新品第1名都表现很差，大概率都是该品类对新品不太友好。
 

--选品遇到新品榜第1都很差的尽量不要选

9.新品榜前几名上架没多久都冲到头部

很多人看到某些链接上架没多久单量突飞猛进，不符合正常推品节奏。选择之后发现很难推品。

 为什么？单量突飞猛进必然伴随着流量的大幅增长；要实现流量大幅增长要么持续放站外， 要么广告大预算烧， 要么就是杀猪盘！你的体量适合吗？

--千万别把短时间单量突飞猛进的新品作为新品可行的依据！
 

10. 一种推品方法行天下

大部分运营都是有自己擅长的品类和价格段的产品。品类不同、价格段不同推品方法也不同。当跨品类时，原有的方法很可能不再有效。