原创 TK增长会 2023-06-19 18:39:48 

需求暴涨，国内储能电池企业，如何借助TikTok低成本营销，获取海外客户询盘？

今天和大家分享一个案例：

一、TikTok发展迅速：

TikTok借助智能推荐算法，根据用户的浏览习惯进行内容推送，用户可以在平台一直刷到自己喜欢的内容。

正是如此，TikTok在海外大杀四方，成为全球最受欢迎的短视频社交软件。

现在已经覆盖全球超过150个国家和地区，日活跃用户超过10亿。

根据最新的数据，美国TikTok月活跃用户超过1.5亿，每天使用时长90分钟，成为Z世代最受欢迎的应用。

TikTok在2021年推出了内嵌程序TikTok Shop，用户在App内实现购物闭环，商家可以直面终端消费者，将产品卖给他们。

除了直接零售，TikTok在外贸B2B市场也发挥越来越重要的角色。

2021年起，国内外贸工厂逐渐发现并开始通过运营TikTok账号，促达海外客户，承接询盘。

工厂#factory相关视频在今年已经超过100亿曝光。

国内有抖音成功案例，TikTok发展快用户多、试错成本低、有同行已经在做，是打动新入场TikTok的外贸老板最主要的原因。

二、储能电池在TikTok是蓝海：

通过搜索，#battery相关视频曝光量超过29亿次，#energystorage曝光量超过1300万次。

我们发现储能电池行业目前相关的账号并不多，运营超过1年的账号更是少之又少，5万粉丝以上的账号几乎没有。

反观我接下来要给大家拆解的账号，我们发现视频下的评论很多，而且都是精准的评论。

其它行业有成功案例+本行业有大量曝光+本行业竞争对手少+同行有精准询盘。

说明在TikTok做储能电池是很好的机会。

三、储能电池TikTok账号怎么做？

我们直接来看一个案例：@***energy

这个账号是去年9月底开始运营，发布19个作品，粉丝1.23万，点赞1.26万。

账号包装方面，头像采用公司主色调做背景，加公司名字，同时加上“since 2006”。

作为企业营销账号，这个头像做的很不错，行业一目了然，成立时间这个元素很加分，无形中增加客户的信任。

后期精细化运营打造真人IP，可以再替换为真人出镜的。

昵称不多说，很简约。

主页bio介绍中，主要有两个信息：“renewable energy lifepo4 battery and solar”公司做什么的，加邮箱地址。

这个邮箱地址，其实可以用插件的方式来实现。

包括还有很多插件，目前看到并没有使用。

主页外链，直接导向官网。

这个官网是特意针对TikTok做的，企业名字，文字介绍，并添加了在线联系、一键打电话、一键发邮箱插件。

内容作品方面，账号发的不勤，7个月的时间，发布了19条作品。

主要内容形式包括工厂实拍、生产片段、产品实拍、产品测试，以及近期参加展会，在展位上针对产品的介绍。

内容简单，但是询盘效果非常好。给大家看一下其中一个视频下面的评论区：

评论区充满了意向客户和想要申请成为代理的客户。

通过回复评论的方式，这个账号将有意向的客户导流到邮箱，或者引导他们关注私信，然后再导到邮箱。

发布视频，吸引精准客户，导流到邮箱私域成交。

外贸企业通过TikTok海量公域流量，通过内容的方式，导到自己的私域池子，再通过跟单员跟踪成交。

目前已经是行业里很成熟的玩法。

当然，这套打法也不仅局限外贸企业，模式是相通的，工厂都能把TikTok私域玩好，相信很多产品的老板，也都能做好TikTok。