原创 TK增长会 2023-06-21 21:40:00 

大家好，我是嘉伟，行业自媒体人。

今天是东南亚7天3国商务考察的第4天，下午3点，我们一行10人落地大家熟悉的泰国曼谷。

昨天我分享了第一天对泰国市场的想法，就是失落。

今天早上我们去参观了泰国的义乌小商品市场，同时和对方进行了一个小时的交流。

下午在泰国曼谷，组织了TikTok私享会，邀请了TikTok本土卖家、MCN

、TSP，shopee、lazada大卖，还有线下渠道的负责人一起交流。

交流的成果非常高。

我自己对于泰国市场，包括整个东南亚市场又有了新的看法。

一句话总结，就是割裂。

如果看单个市场，不管是泰国、马来西亚、新加坡，还是印尼和菲律宾，单个市场的容量都很有限。

下午抖音头部卖家老蔡和大家分享，核心的观点，就是这个市场容量，值不值得自己入局，或者说什么时候入局。

他们的团队在国内抖音，一年卖一个多亿，而且是单类目。

而在东南亚，可能某个地区它全年的GMV就是一个多亿，折合美金1300万。

单个国家，只是千万级美金的市场。

他说，整个东南亚走下来，最大的收获是什么？就是这个市场容量，为什么我不在国内再开个新品类。

对吧，这个品类可能自己团队一年就是千万级的产值，抵东南亚某个国家全部的体量。

这也是我今天交流完最大的感受。

单个市场容量有限，单个东南亚6个国家，又各自独立，互相割裂。

因此，TikTok东南亚电商，是否真的适合国内的卖家，或者想要出海的卖家？

这个点，我们要考虑卖家自身的情况。

如果说，自己原有的市场可以贡献千万级的收入，对于东南亚市场，那就是个鸡肋。

那，到底干不干？

干的话，市场天花板就在那里，不干的话，又找不到新的增长点，或者说新的故事。

最终的考虑点，就是回归到团队本身的实际情况。

也就是老蔡提到的，公司发展阶段。

千万级营收对于国内中腰部以上的抖音团队来说，太少了，不如结合国内的经验，再开一个新品。

但是，对于很多新团队，包括国内想要出海的企业，泰国是一个很好的试验田。

包括内容型团队，同样适用。

泰国低成本打样，再复制到东南亚周边国家，再裂变到欧美、日韩市场。

MaGO 联合创始人倪总，在下午的分享中，提到泰国的整体成本是国内的40%

等于是我们花国内不到一半的成本，可以在泰国做测试。

同时，我相信大家既然出来了，目标肯定不只是泰国，甚至不只是东南亚，目标是全球化。

下午我在大巴车上想，其实国际化，不是说我们去多少个地方旅游，因为旅游都是走马观花，国际化是我在多少个地区，有合作的伙伴，甚至落地的团队。

我出来泰国，有朋友，有合作伙伴，还有自己的生意。我去菲律宾、去马来，又有自己的业务或者合作伙伴。

这才是国际化。

来到泰国，特别是和本地的伙伴交流完，我的感受，真的是割裂。

类目割裂、线上线下渠道割裂、不同国家割裂、供应链型企业割裂。

当然，你说，我到底要不要做泰国市场，我想说的是，千万级利润在TikTok泰国很难，创业型团队很OK

因为，有本地伙伴分享到，只要你在泰国做TikTok，稍微有点体量或者名气，就非常容易拿到投资。

这比国内真的好太多了。

割裂的市场，小众的类目或者项目，更有机会。

根据自己的企业阶段，再决定是否进军泰国TikTok市场。