01 我与老外的八年生活经历

我大学读的是英语专业，外教授课。上课时外教会给我们看美式电影或模拟美国当地的生活环境，这样的教学模式培养了我的语言能力，同时对外国文化也有所了解。

毕业后，我进入外资企业上班。这家公司既做自己的订单也接国外其他公司的订单。我每个月有一半的时间是陪老外老板一起出差，要么拜访客户，要么拜访供应商。就这样，经过几年的沉淀，我对中西文化有了很深入地了解，英语口语能力也突飞猛进，就如同我们母语般当日常用语。

02 我的第一桶金

经过深思熟虑的我于2017年年初便决定创业，从事传统贸易行业，刚开始是以SOHO的形式介入。

好在我有一个优势：就是在老外公司工作时沉淀了不少供应链资源和经验，解决了货源问题。

但是我面临的一个难题是没有客户。。。

所有做过传统外贸业务的人都知道如何使用google工具来开发客户，虽然慢，但是客户质量还是相当不错的。眼下这也是我唯一的出路，所以我每天对着电脑，很耐心地一个一个地搜索，分析，发开发信。从那时起，我便喜欢上了google。

经过2个多月的开发，我终于寄出了样品并通过了测试。但是还面临着另一个难题，那就是我是一家贸易公司，如何跟工厂抢订单呢？

我脑袋闪过一个想法，如果在付款方式上做出让步呢？因为很多工厂虽然自己有出口，但是还是相对比较保守的，除了价格有优势，他们一般不会对付款方式做出让步。那是不是意味着这是我的机会呢？于是，我就跟客户说我可以给你放30天的账期（想想当时还是挺大胆的），突然客户对我积极起来，这意味着我在客户所有的供应商中脱颖而出了。

就在这时候又出了一点状况：中信保不接受按单保，必须按年保。对于创业初期的我，整年的保证金肯定是不合算的。于是，我脑门又闪过一个想法，做信用证30天风险会小一点。

反正谈谈不要钱，谈谈不要命！！！于是，我又找客户谈了一下，希望客户由TT 30天改为信用证 30天，经过一番谈判，最终，客户被我说服了。

本以为等着出货就可以了，可是工厂说他们不接受30天的账期，出货前需要付清货款。这不是在为难我么？？？真是一波未平一波又起啊~~~

经过一番分析，我觉得再找工厂谈的意义不大，那是否可以找银行谈呢？反正谈谈不要钱，谈谈不要命！！！

于是我打了十几家银行电话，我跟银行说我要把信用证贴现，利息由我方承担，但银行必须承担所有的信用证风险。说得口干舌燥，终于有一家银行答应了。So, 这个订单总算顺利接下来了。接到订单的那一刻，我有一种成就感，并不是因为赚到钱了，而是因为我挑战成功了。

这次创业给我的启示是不管多大的困难，只要你很想做好一件事，你必定会想尽一切办法来解决。

随着传统贸易的利润削减，且大部分同行都转型做了亚马逊。于是，2019年12月份我也有转型做亚马逊的念头。

03 结缘站外
转型亚马逊，那要做什么产品呢？

传统外贸的产品显然不适合。一次偶然机会，听供应商朋友说他的产品在亚马逊上卖得非常火，前五名全是他在供货，利润非常好。当时，我心里窃喜，那不是我也可以卖？（当时还是亚马逊小白一枚，压根不知道亚马逊其实并不是越好卖就一定卖得起来。）于是，我跟供应商谈了这个产品的合作项目。

回来后，我毫不犹豫花了大约1000元人民币购买了一个录制的亚马逊基础课程，就开启了我的亚马逊创业之路。

刚开始，我还是比较保守，只发了几百个货到亚马逊仓库。但恰好当时疫情刚爆发，大卖断货了，我的产品卖爆了，从而导致断货。断货的话，就意味着之前投的钱都白投了，又要从头再砸钱，我觉得相当可惜。

于是，我就找供应商谈，多定一些货，但是要把账期拉长到60天。由于跟供应商的关系比较好，供应商也把赌注压在我这个潜力股上，就这样，我订了快一百万人民币的货到亚马逊。

谁知没过多久大卖的货就到了，可想而知，我的噩梦就开始了。。。

大卖先是半夜用VC抢我的购物车，接着上差评。身为小白的我，毫无还手之力，只能乖乖挨打。。。从那以后我的货就开始滞销了。。。

我大半夜不睡觉测试过各种方法，就是卖不动。。。

随着日子一天天地过去，我的现金流开始出现了问题。。。

这时候我脑门又闪过一个想法，去参加培训，这样的话，不但可以系统地学习亚马逊知识，还可以进卖家圈子。

深圳40度的夏天，那天气大家都躲在空调房里不想出门，可是我却像赶场一样，每天从早到晚到处跑，去听各种讲座。有时候回来累了，就直接睡着了。皇天不负有心人，最终，还是选到了满意的培训机构。

在课上，我第一次听说清货要靠“站外”。我很认真地把老师讲的话都记下来了。感觉看到了希望，一回来，我就立马开始我的站外清货计划。因为没有资源，首当其冲，肯定选择服务商。于是，问了几家服务商，对比了价格，就选中了一家口碑还不错的服务商。

为了服务商能够帮我多发一些帖子，我拼命地拍服务商彩虹屁。等一切安排妥当后，我迫不及待地期待明天的到来。

终于迎来了黎明，我迫不及待地打开电脑看销量。什么？？？“林丹”？？？确定昨晚有帮我发帖吗？？？我立马拿起手机给服务商发信息。

服务商说发了，还附上截图。我被打回了原形。。。

瞬间体会到了，服务商是用来割韭菜的，服务商要是靠得住，母猪都会上树。。。

我心想：“靠谁都不如靠自己来得靠谱。” 于是，我就搬出了上课的笔记，按照老师上课讲的方法一步一步地去实操。

多亏了做传统贸易的时候就很擅长Google开发客户和数据分析，所以我对整个清货的布局还是满怀信心的，即便没有经验。果不其然，在黑五网一的时候，我以站内一样的价格，把一百万的货给清完了，也是人生中第一次体验到了爆单的感觉，最高历史排名是小类前7名。我都傻了眼，我还在想会不会是对手整我呢？可是，对手整我也不可能买这么多啊。。。瞬间，心里又放心了。

心得：

1.你走过的每一条弯路，其实都是必经之路。

2.塞翁失马，焉知非福。

04 搭建团队
经过这次站外清货，我发现我更适合做站外，原因在于：

1.长达8年的老外生活，对于英语，不管听说读写，我都非常擅长，且我对中西文化非常地了解，这很有利于跟网红的沟通和合作；同时我还有很多老外朋友，对于突发状况的话，也可以直接面对面解决。

2.曾从事传统外贸业务，我非常擅长互联网搜索和数据分析，这有利于对网红质量的把控。

由于早期从事传统外贸SOHO创业，我早已体会到个人抵不过团队，只有有了团队，才可以让自己从中释放出来，有更多的时间来布局公司的发展。于是，我叫了几个同学朋友来共同创业。前期也有人因为各种原因而离开，但好在最终还是有几个小伙伴坚定地选择留下来一起来实现我们共同的梦想。也非常感谢留下来的小伙伴对我的认可，所以自己要更加努力，因为自己承载着他们的希望。

05 我对创业的思考
1.时机：机会对每个人而言都是公平的，你是否有发现机会的眼睛，并把握住机会。如果没有，机会对你而言啥都不是，你会不断错过，等待下一次机会，但是下一次你还是抓不住。

2.方法：成功=努力+正确的方法。如果方法不对，你再怎么努力也是徒劳。

3.执行力：执行力是以结果为导向的，没有结果一切都是零。很多人一直说却从未见过他行动过，他只会做梦。

4.勇于尝试：事物总是不断迭代更新的，如果没有不断尝试，最终就会被淘汰。

5.抗压能力：企业完美等于完蛋，每一家企业在发展的过程中都会遇到各种问题，比如资金周转，货质量问题等等，你是否可以沉着冷静地应对呢？

6.风控：风控是企业顺利经营和健康发展的前提条件。不要因为自己有点成绩就沾沾自喜，从而迷失了自己。马云说过要时刻保持危机感。

所以，创业大概率是九死一生，如果你还不具备这些特征，建议你再沉淀一下。哪怕因为一时的运气赚到了第一桶金，你是否有足够的能力守得住呢？阶段性赚钱并不难，难在如何持续性赚钱。