联盟营销（Affiliate Marketing）在海外营销体系中发挥着重要的作用。今天向大家介绍联盟营销的基本概念，参与要素，联盟平台，佣金计费形式和如何开启联盟项目。

一、基本概念

联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销， 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用第三方联盟平台或自家平台提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

二、要素

联盟营销三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。

广告主 - 通过这种效果营销可以达到节约推广费用、提升推广效果的目的。

联盟客- 则通过投放广告获取一定佣金收入。

联盟营销平台- 是联盟客和广告主之间的媒介，通常提供一系列工具和资源，以便商家和联盟伙伴能够更有效地合作。这些平台可能包括跟踪和分析工具、联盟链接生成工具、报告和支付系统等。

三、联盟平台

广告主自家联盟：

广告主自建的私域流量池，通过自己开发或者借用第三方联盟追踪软件：Hasoffers, Cake, Performancehorizon等实现

代表：亚马逊联盟，速卖通联盟，ebay联盟，沃尔玛联盟, Shopify联盟

第三方联盟平台：

Affiliate network可以理解成行业里面链接联盟客和广告主的中介平台

代表：ShareAsale, Linkshare, CJ, LinkConnecttor等

四、联盟常用的计费方式

• CPC-（click）按照点击计费

即按照点击广告或链接的次数来支付广告费的计费方式，这种方式在付费搜索中使用比较普遍。

• CPL-（lead）按照广告点击引导用户达到

即按照点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量来支付广告费的计费方式。

• CPA-（action）按照行为计费

即按照成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册和下载等行动的数量来支付广告费的计费方式。

• CPS- （sale）按照成交计费（购买、付费）

即按照销售业绩支付广告费的计费方式，这种方式下，广告主和代理商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例进行分成。

五、如何开启联盟营销

1.自建或者注册一个、多个联盟平台，上传广告素材和链接，申请加入联盟以及联盟项目。

2.按照联盟平台的要求，对账户进行激活和设置，相关参数会发送到联盟平台。

3.设置佣金和推广的产品，推广联盟项目，招募联盟客为您的产品推广。

4.管理联盟计划，定期和联盟成员保持联系，对于建立稳定、持续的联盟计划至关重要，你可以通过电子邮件等方式实现。