做跨境电商的，肯定都了解过海外营销。海外红人营销是一种营销策略，利用在海外社交媒体平台上具有影响力的红人或KOL来推广产品、服务或品牌。那该如何做好Facebook和Instagram的红人营销呢？本文将为你详细解析。

1. 什么是红人营销？

海外红人营销，简单来说就是通过与社交媒体上各个领域粉丝数达到一定数量的红人或KOL进行合作来推广产品、服务或品牌，包括但不限于YouTuber、Instagrammer等。

在红人营销中，品牌会与这些红人合作，通过赞助、合作活动或其他方式，要求红人在其社交媒体账号上发布与品牌相关的内容，如产品试用体验、使用心得、开箱测评、好物推荐等。这样的内容往往能够吸引粉丝的关注和信任，从而影响他们的购买决策，最终实现订单的转化或者品牌的推广。

红人营销的优势在于，通过借助红人的影响力和粉丝基础，品牌能够在短时间内获得大量的曝光和关注，提升品牌知名度和销售额。此外，与传统广告相比，红人营销更加真实和接地气，因为消费者更愿意相信那些来自于自己认可和信任的红人的推荐。

红人营销有几大优点：

①高曝光度：红人通常在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者，通过与他们合作，品牌可以在短时间内获得大量的曝光和关注，提升品牌知名度。

②信任度高：红人的粉丝通常对其持有较高的信任度，认为他们的推荐更加真实和可信。因此，红人发布的与品牌相关的内容往往能够吸引粉丝的关注和信任，影响他们的购买决策。

③精准定位：品牌可以选择与与其目标受众类似的红人进行合作，以确保推广内容能够精准地传达给目标受众，提高转化率。

④灵活性强：红人营销相比传统广告更加灵活，品牌可以根据需要选择合适的红人进行合作，制定个性化的营销策略，并随时调整策略以适应市场变化。

⑤成本相对较低：相比传统广告渠道，红人营销的成本相对较低，特别是对于小型品牌或刚刚起步的企业来说，选择与红人合作可以在有限的预算内获得更多的曝光和效果。

2. Facebook红人营销

Facebook是目前使用人数最多的社交媒体，月访问量达到150亿之多，行业排行第一，63%的Facebook用户在44岁以下。

①优点

Facebook流量巨大，每日访问人数超过百亿，拥有绝对的曝光量和无数的潜在客户，覆盖面广，无论是针对特定人群还是大众市场，Facebook广告都能帮助广告主扩大品牌影响力和市场份额，有效实现广告的广泛覆盖。

Facebook广告形式多样，支持图片广告、视频广告、轮播广告、动态广告等，卖家可以根据自身产品特点选择适合的广告方式，也有助于实现卖家广告的个性化和差异化。

Facebook会将用户根据兴趣进行标签化分类，卖家可以利用Facebook的兴趣定位功能，有效探索新的潜在消费者，建立消费需求。

Facebook广告自带精确定位受众的特点，卖家在Facebook投广可以精准地找到目标人群，提高广告的点击率和转化率。Facebook小组具有很高的用户粘性，品牌可以创建或加入小组并长期维护，充分利用好Facebook的社群机制。

②缺点

Facebook广告需要付费，且竞争十分激烈。因为Facebook是个巨大的流量池，在里面投广的商家数不胜数，广告竞争变得十分激烈，成本也随之增高。

Facebook不算一个年轻化的平台，有些产品不适合在这里投广。Facebook的网红影响力相对较小，无法与其他社媒的网红一概而论。

3. Instagram红人营销

Instagram月访问量有60亿左右，在行业内排第二，位居Facebook之下。据统计，50%以上的Instagram用户年龄在34岁以下，呈现年轻化。

①优点

Instagram的用户中90后居多，平台年轻化且购买力强，是社交媒体中转化率和互动率最高的平台。数据显示，在Instagram上通过手机下单的用户远多于Facebook和YouTube等平台。

Instagram上的广告营销功能很丰富，自带了许多有利于营销的功能板块，比如赞主贴允许企业将产品内容安插到主页，这方便了品牌的曝光。也可以通过安插购物标签及链接插件，方便用户直接在平台上购买你的产品。

Instagram的视觉性很强，图片和视频的展现方式都非常惹眼，有利于将产品优势及特点完善地展现出来，用户看着也比较具有冲击性和购买冲动。

②缺点

Instagram上很多红人的粉丝量是虚高的，也就是所谓的僵尸粉，商家在寻找红人合作的时候要注意辨别。在Instagram上对于制作的内容要求比较高，因为Instagram属于美图平台，要有足够精美的图片或视频才能在庞大的市场中得到用户青睐。

可能会产生受众疲劳的现象，不论是谁在使用社交软件的时候都不喜欢被过多的广告霸占了主页，如果你的广告内容无法与用户产生共鸣，那可能反而会起到反效果。

4. 如何在Facebook和Instagram上进行合作？

要进行Facebook红人营销，可以考虑以下步骤：

①确定目标和预算：明确你的营销目标，并制定适当的预算。这可以帮助你找到合适的红人合作伙伴，并决定投入多少资源。

②选择合适的红人：选择与你的品牌或产品相关、在Facebook上有一定影响力且与你的目标受众相匹配的红人。考虑他们的粉丝群体、互动率以及他们的声誉和品牌形象。

③制定合作内容：与选定的红人合作，共同制定内容，确保它与他们的风格和观众喜好相契合。这可以是图片、视频、帖子或其他类型的内容。

④明确合作细节：包括发布时间、频率、内容形式、合作费用等细节。确保双方都清楚合作的具体要求和期望。

⑤监测和评估：在合作进行期间和之后，监测内容的表现，包括互动率、点击率、转化率等指标。这可以帮助你评估合作的效果，并为未来的营销活动提供反馈和改进建议。

⑥建立长期合作关系：如果合作成功，考虑与红人建立长期合作关系，共同推动品牌的增长和发展。

要进行Instagram红人营销，可以考虑以下步骤：

①确定营销目标和受众群体：明确你的品牌或产品的营销目标，并确定你希望接触的目标受众群体。

②选择合适的红人：选择与你的品牌或产品相关、在Instagram上有一定影响力且与你的目标受众群体相符合的红人。考虑他们的粉丝数量、互动率、受众定位和他们的声誉。

③协商合作细节：与选定的红人进行协商，包括合作内容、发布时间、频率、费用等细节。确保双方都清楚合作的具体要求和期望。

④制定合作内容：与红人合作制定内容，确保它与他们的风格和观众喜好相契合。这可以是图片、视频、故事、直播等形式的内容。

⑤发布和推广：红人在其Instagram账号上发布合作内容，并根据需要进行推广和宣传，以最大程度地吸引目标受众的关注。

⑥监测和评估：在合作进行期间和之后，监测内容的表现，包括互动率、点击率、转化率等指标。这可以帮助你评估合作的效果，并为未来的营销活动提供反馈和改进建议。无论是Facebook还是Instagram，在选择合适的红人和制定内容时需要慎重，确保与品牌形象和价值观相符，并能够吸引和保留目标受众的兴趣。

5. 红人营销案例

Dunkin' Donuts是美国知名连锁快餐品牌，主要生产甜甜圈等烘焙食物及咖啡。在营销计划中，他们选择了英超的利物浦俱乐部作为合作对象，目标是通过海外网红营销提高美国消费者对这一合作的认识，并与美国的利物浦球迷建立联系。

此次活动的内容是Dunkin' Donuts在美国寻找最热情的网红球迷，通过一次别开生面的互动，展示品牌的粉丝的重视和感谢。Dunkin' Donuts以“The Big Thank You”为主题，推出了“ReDDer Together”活动，目的是为了寻找美国最狂热的利物浦网红球迷，并为他送上品牌的礼物。

活动开始之后，Dunkin' Donuts在美国各大利物浦球迷俱乐部进行走访，终于找到了一个最热情的球迷 Kacey Keller。 Kacey Keller跟随球队参与了每一场比赛，家中也摆满了利物浦的纪念品，是一个非常狂热的利物浦球迷。

Dunkin' Donuts为 Kacey Keller制造的惊喜是这样的， Kacey Keller某天在家中回看利物浦的比赛，看到精彩时屏幕上突然出现了利物浦球员的脸，他们接连向 Kacey Keller表达他们对于他一直以来支持球队的感谢，这让 Kacey Keller感到非常惊喜和不可思议。

而这一段惊喜的场面也被Dunkin' Donuts记录了下来，并放在了Facebook等社媒上进行宣传，获得了大量的关注和点赞。球迷和利物浦俱乐部的双向奔赴让所有看到视频的人们都流下了感动的泪水，同时也为Dunkin' Donuts的品牌宣传加分不少。

这次宣传在Facebook和twitter上的播放量超过了120万次，节目的播放量达到 855000 次，观众达330万，数据非常耀眼。

通过这次成功的宣传推广，Dunkin' Donuts充分展示了利用Facebook等社媒与社区互动的重要性和积极性。这种个性化的互动，不仅拉近了品牌与粉丝之间的距离，还增强了品牌亲和力。通过广泛传播活动内容，提高品牌曝光度和用户参与度。

在这次营销活动中，Dunkin' Donuts用到的营销工具主要是Facebook和twitter，其中Facebook起到了非常重要的作用。

Facebook上的受众定位精准，对于这次营销活动来说，受众自然就是利物浦球迷和Dunkin' Donuts的粉丝群体及潜在客户，能非常有利地展示Dunkin' Donuts 与利物浦俱乐部之间的深厚合作关系，强化了品牌的国际形象。