关于渠道营销和海外众筹，这其实是两个完全不同的概念，但今天我们把它们放在一起说，是想好好阐述一下到底什么是海外众筹，以及渠道营销对其每个阶段起到的作用，不要嫌这两个词看起来专业又枯燥，了解清楚之后对你的外贸事业会有很大帮助。

1. 什么是海外众筹？

海外众筹是指由个人或组织在一个国家或地区以外的地方，通过互联网平台向全球范围内的人们募集资金支持特定项目或活动的过程。这种形式的众筹允许项目发起者从全球范围内的个人和团体那里筹集资金，而不仅限于其本地或国内市场。

关于什么是众筹，可以从以下几个特点了解：

①国际化参与

项目发起者可以通过国际化的众筹平台，将项目推广曝光到世界范围，从来自世界各地的个人或团体那里募得资金或投资。

②文化交流和全球市场的市场验证

海外众筹的范围是全世界，所以项目发起者也可以借此机会在全球范围内测试产品接受度和市场需求，通过海外支持者的反馈和建议，为未来的市场推广和扩展提供参考和基础。

③法律法规问题

因为海外众筹涉及到跨国资金流动和合作，因此需要确保每一步操作都符合不同国家地区的法律和税务要求，避免出现严重的经济问题。

④高风险高回报

对于支持者来说，参与海外众筹可能存在跨国交易的风险和回报潜力。支持者需要充分了解项目背景和风险因素，做出理性的投资和全面的风险评估。

简单来讲，就是支持你的众筹项目的投资者可以来自全世界，通过这个众筹项目你也可以逐渐了解国际市场的需求和反馈，有利于你以后项目落实之后如何去实施。但是需要注意在这个过程中，因为涉及到跨国资金的问题，所以必须非常小心，避免涉及到跨国的经济问题。

2. 什么是渠道营销？

渠道营销是一种营销策略，是指企业利用各种销售渠道和分销渠道，通过这些渠道向消费者销售产品或服务的过程和策略。

渠道营销的目标是通过有效管理和利用销售渠道，将产品或服务传递给最终用户，以实现销售和市场份额的增长。在这个过程中，企业需要考虑如何优化渠道的选择、管理和激励，以确保产品或服务能够有效地、高效地达到目标市场。

下面我们来说说渠道营销为什么重要？

2.1 渠道营销的重要性

①市场覆盖和渗透

渠道营销通过多样化的销售渠道，能够有效地覆盖和渗透目标市场。不同的渠道可以帮助企业接触到更广泛的消费者群体，提高产品或服务的曝光率和销售机会。

②增加销售机会

通过多渠道销售，企业可以提高销售机会和渠道的利用率。这种多样化的销售策略可以减少市场风险，因为企业不会完全依赖于单一的销售渠道。

③品牌建设和市场影响力

通过建立良好的渠道合作关系和品牌形象，企业可以扩大市场影响力和品牌知名度。良好的渠道营销策略能够增强品牌的市场竞争力和长期发展潜力。

2.2 渠道营销举例

我们可以通过SHEIN的流量数据来一览这个最成功的出海品牌是如何利用好渠道营销的：

在SHEIN的流量来源渠道中，40.95%是来自直接搜索，这表示搜索引擎占比较大，有非常多的媒体渠道给SHEIN做推广宣传。

14.57%是来自社交，指的是Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体的流量。

16.29%是来自自然搜索，代表的是直接输入网站的流量，说明SHEIN的知名度比较高，部分用户会通过直接输入网址进行浏览。

而这三个流量来源占比整体网站流量的72%左右，这相当于每100个用户中就有72个用户是通过线上某个渠道链接点击跳转进来的，这也证明了渠道营销的重要性。

再来看看另一个非常成功的出海品牌Anker，在Anker的流量来源渠道中，36.54%来自直接搜索，7.28%来自社交，还有29.61%是来自自然搜索。

这三个流量来源占比整个网站流量的73%，这相当于每100个用户中就有73个用户是通过线上某个渠道链接点击进来的，同样证明了渠道营销对于Anker营销的重要性。

从SHEIN和Anker的数据中我们不难看出，这两个品牌的引流能力是非常厉害的，结合有效的渠道营销，例如deal站、社媒推广、测评等等，有助于品牌顺利且快速地打开市场。

3. 渠道营销对于海外众筹的作用

在品牌进行海外众筹的每个阶段中，渠道营销都扮演着不同的角色，我们来仔细拆分一下它在每个阶段都起到了什么作用。

3.1 筹备阶段

①市场调研和定位

筹备前期，渠道营销的首要任务是进行市场调研，了解目标市场的特征、潜在的支持者和投资者群体。这包括理解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等，以便在后续阶段制定合适的营销策略。

②建立品牌和宣传预热

通过社交媒体、博客、论坛等渠道，建立品牌形象和进行宣传预热，在各渠道媒体上发布相关内容、分享项目愿景和特点，吸引关注和建立起初步的支持者群体。

3.2 启动阶段

①选择合适的众筹平台

根据市场调研的结果，选择适合目标市场的众筹平台进行启动。不同的平台在不同地区可能有着不同的影响力和受众群体，因此选择合适的平台至关重要。

像是Kickstarter、Indiegogo、Fundable等都是如今非常热门的一些海外众筹平台，如果是有意向的商家可以考虑了解一下。

②PPC广告和pr稿

PPC也就是所谓的点击付费广告，特别是Facebook广告，在刚开始做众筹的时候必须把FB的广告量拉起来，靠FB广告来预热页面的流量，提升用户的订阅量等。

在众筹的预热环节，把pr稿铺开也是非常重要的。虽然这种媒体网站类渠道引流效果一般，但对于建立品牌形象，增加品牌公信力和曝光是很有用的。发布pr稿的目的主要是为了做品牌推广，有了权威网站背书，用户在搜索引擎上搜索品牌名也可以看到官方的文章，这也增加了品牌的可信度。

再通过pr稿讲述众筹背后的品牌故事，引起潜在投资者的情感共鸣，这也有利于投资者将资金投入到众筹项目中。

③建立社交矩阵

如果你的众筹项目是新品牌，可以利用这个项目为切入点，将社交矩阵建立起来，维持好与用户的交流互动，将众筹的前后故事更新到社交矩阵中，而不是冷冰冰地发布产品信息，做成一个具有生命力的社交帐号，这样才能更吸引用户关注。

④精准营销推广

利用以上所说的几种营销方法精准定位目标受众，引导他们关注和参与众筹活动，重点是通过各种渠道传播项目的独特卖点和价值主张，提高项目的曝光率和吸引力。

3.3 执行阶段

①维持广告和pr稿的发布

PPC广告还要继续进行，并做好广告数据的优化，这样才能源源不断地给众筹项目吸引流量，增高排名。这时候再发一波pr稿，宣布众筹项目正式上线执行，可以将之前发过预热帖的pr网站再次进行覆盖。

②内容营销和社交互动

可以将各类测评安排上线，做好众筹数据，获取众筹平台内部更好的曝光。对于比较积极的红人KOL和社群，品牌方可以多多举办活动，提高众筹项目的关注度和沉淀后续品牌的早期用户群体。

在众筹期间，持续进行内容营销，分享项目进展、成功故事和支持者的反馈。要积极参与社交媒体平台上的互动，回应支持者的问题和建议，增强社区的凝聚力和支持者的参与感。

③实时调整和优化

监控营销效果和支持者反馈，根据数据实时调整营销策略和预算分配。优化广告投放、调整内容策略，以提高转化率和达成众筹目标。

总的来说，广告对于海外众筹来说非常重要，以及渠道资源的存储也是重中之重。渠道的力量是很强大的，品牌要做好海外众筹的项目，必须熟练掌握不同属性的渠道，每条渠道的作用都不同，有的是冲销量，有的是树口碑，有的是积累用户数据，可见渠道营销对于海外众筹来说作用到底有多大。

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