作为一带一路的其中一环，中东始终是跨境贸易中的重要成员。随着时代的进步，中东市场也日渐扩张，发展如火如荼，与中国之间几乎不存在贸易壁垒。

在普罗大众的认知中，中东市场的代名词就是石油、黄沙、金矿，但其实，这也是一片蕴藏着巨大商机的跨境电商蓝海。

中东地区主要包括伊朗、沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、埃及、土耳其等20个国家，其中不乏有像沙特、阿联酋和卡塔尔这样富到流油的国家存在。可以说，目前中国在中东地区的商业环境十分良好，具有巨大的经贸合作优势。

首先，中东地区范围广，人口多，且年轻人占据主力，这对于消费来说是一件好事，年轻人多说明消费潜力强。

其次中东拥有出了名“富得流油”的海湾六国——阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯，以沙特和阿联酋为例，这两个国家人均GDP都超过2万美元，具备强大的消费能力和需求。

而中东地区本身的制造业并不发达，产业结构单一，基本以石油天然气产业为主。在日用品、电子产品、服饰美妆等产品这一块依赖进口，这也使得当地的电商市场前景非常广阔。

近年来，中东地区的跨境电商平台发展蓬勃，例如亚马逊中东站、Noon、速卖通、Fordeal等电商平台都在当地获得了巨大的成功，越来越多的消费者习惯通过网购满足自己的消费需求。

那么问题来了，中东市场适合中国卖家入场做电商吗？

其实一直以来，中国都是中东地区主要国家最大的进口来源地，中国商品在当地已经获得了一定的好感度，所以对于中国卖家入局中东电商完全可以持乐观态度。

Jollychic、Fordeal这些都是中国在中东地区开设的电商平台，发展至今已经拥有非常可观的用户数量。

除此之外，亚马逊中东站是当地第一大电商平台，覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，像阿联酋站点月访问量超2000万，埃及站点月访问量超1800万，这些都是流量非常大的网站。

除了第三方电商平台，独立站也是比较推荐大家去做的。

因为中东地区的消费者对于品牌有一定的追求，如果能建立起他们对于某一品牌的信任，在之后的购物中他们会更倾向于选择该品牌的产品。

像SHEIN在中东地区就已经获得了稳固的客户群体，如果你不想加入第三方平台，自建独立站做自己的品牌也是很推荐的，只是一个白牌想建立起消费者的信任还需要非常长的时间。

数据表明，中东地区是除了欧美之外的另一个高客单价市场，平均客单价能达到150美元，果真是“财大气粗”，这一点也吸引了越来越多卖家尝试入驻中东电商。

要说具体哪个国家的市场潜力更大，在这里我会更推荐阿联酋、沙特和土耳其。

首先阿联酋是中东地区最重要的经济体，国家整体极度富裕。根据相关数据预测，阿联酋在2024年的电子商务销售额将达到68亿美元，势头非常强劲。

沙特也不容小觑，根据美国国际贸易管理局的预测，‌沙特电商用户数量在2024年将达到3360万，而沙特央行的数据显示，‌2024年2月份，沙特电商销售额已经达到‌37.6亿美元，并呈现持续上涨的趋势。‌

2023年土耳其的电子商务交易量较往年翻了一番，而土耳其贸易部为自己定下的目标是在今年年底达到2.2万亿里拉，即673亿美元左右，可见土耳其的决心和野心之大。

中东市场卖什么品类的商品更受欢迎？

中东地区消费者对于时尚、家居用品、消费电子、美妆个护产品等品类的需求较高，在各大电商平台上都有不错的成交量，可供卖家们参考。

服装方面，中东地区的女性多为长袍+头巾装扮，阿拉伯男性也有穿阿拉伯白袍的习俗，所以这些款式的服装在中东地区会更加受欢迎。

在沙特和阿联酋，女性在美妆护肤上的年度消费约为每人700至900美元，位居全球最高水平，可见美妆护肤品类的产品在当地拥有极大的市场需求。

另外，电子产品和智能家居在中东地区的需求量一直呈上升趋势，消费比例持续攀升，阿联酋和沙特都是眼下主要的电子消费进口市场。

需要注意的是，中东地区的宗教风俗跟别的地方不太一样，在销售商品时一定要注意避开当地的忌讳。例如跟猪相关的一切元素产品都不适合在中东销售，包括小猪佩奇这样的动画ip也是不可以的。

最后再来说说中东地区电商发展道路上的困难，那就是在线支付和物流这两个最棘手的问题。

目前中东信用卡支付普及率比较低，整体还是以货到付款为主，但这对于大多数电商卖家来说其实并不方便，风险也比较高。

做中东市场的卖家如果可以在支付方式这块支持先买后付，获得订单的机率也会大大提高。

物流一直是电商系统中最重要也是最基础的一环，快速安全的物流往往能让消费者获得极好的体验，同时也会为商家加分不少。

中东地区的物流基础一直比较差，但随着亚马逊、Noon、速卖通、SHEIN等电商平台在当地的迅速发展，各大平台也积极采取措施，完善当地的物流系统。

例如在当地兴建仓储设施、建立自有的物流配送车队，或者与当地第三方物流服务商合作等等，相信在不久的将来，中东地区的物流将不再成为困扰。

作为大热的电商热土，中东地区年轻多金，为跨境电商带来了新的增长机遇。总的来说，个人认为中东电商市场还是非常值得闯一闯的，就目前看来潜力极大。