亚马逊发展至今已经非常成熟了，但随着入驻的卖家越来越多，如何从这个庞大的市场中分一杯羹成了困扰许多卖家的一个难题。

投放亚马逊广告是一个选择，但投放广告前你至少要了解亚马逊广告都有什么类型，做足准备，才能充分利用亚马逊广告这一神器为店铺锦上添花！

首先来谈谈亚马逊的广告类型有哪些？

1. Sponsored Products产品推广

SP广告是亚马逊上最常见也是最受欢迎的广告形式，卖家可以选择单个产品进行推广，使其出现在搜索结果页或类似产品的详情页上。

SP广告类似于Google Adwords的以关键字和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。

SP广告属于点击付费，它的特点在于卖家通过竞价关键词，让广告出现在买家搜索结果页和产品详情页，只要买家点击，卖家就要为此付费。

这种方式让买家以自然的方式点击广告并完成购买行为，对于增加产品和品牌的可见性非常有效。

SP广告通常占据在搜索结果页面的有利位置，如买家搜索结果顶部，这个位置的曝光率高，容易引起买家注意。

其次是展示在产品详情页，这是买家在竞品页面可以看到的广告，也有利于借助竞品流量并引流至自家产品。

除此之外，买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页也有可能会看到卖家的SP广告。

SP广告投放模式提供自动投放和手动投放两种模式。自动模式指的是基于亚马逊算法，根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。

手动投放模式指的是卖家自主选择要竞价的关键词和要投放的ASIN，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，借此去吸引那些用关键词搜索的买家。

关于SP广告关键词的两种匹配方式，自动匹配指的是亚马逊算法根据你的和竞争对手的listing自动挑选出产品关键词。这种方式简单快捷且智能，但缺点在于卖家要为无效点击付费。

手动匹配关键词指的是广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种方式。其中广泛匹配指的是买家搜索相关关键词时就会出现你的广告；词组匹配指的是买家搜索字词必须包含特定搜索字词；精准匹配指的是买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配。

除了这三种关键词方式之外还有一种否定关键词，意思是卖家如果不想让某个词语和你的产品或品牌有关系，可以将那个词语设为否定关键词，当买家输入那个词语时，你的产品将不会显示在买家搜索页。

2. Sponsored Brands品牌推广

SB广告是展示品牌标识和多个产品的广告。买家的搜索结果最顶部和侧边栏会展现卖家的品牌logo、标题和产品，这种形式的广告有利于提高曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户点击查看广告。

SB广告特点在于其可以显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN，在亚马逊已经注册的卖家和Vendor Central账户，都有权力投放SB广告。

搜索结果顶部、内部和底部，视频广告，品牌旗舰店都是SB广告展示位置，多场景进行广告展示，可以准确抓住买家眼球，从而给产品带来更多流量。

卖家在提交SB广告之前切记检查标题是否有拼写错误，建议开头首字母大写，其余小写，避免出现报告错误。除此之外在广告标题中尽量避免使用夸张的词语，要使用包含品牌标志和与产品相关的标题，免得买家看到广告无法理解你是在卖什么产品。

3. Sponsored Display展示推广

SD广告是亚马逊2019年新增加的广告类型，属于主动类型广告，也叫展示型推广广告，由亚马逊客户行为数据库，用户具体行为画像定位来进行广告投放，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。

SD广告基于用户的个人兴趣和购物习惯，以及产品的相关性进行投放，增加客户获取率。通过SD广告可以提高商品和品牌的知名度，用交叉销售或追加销售的方式提高品牌忠诚度，加上再营销策略刺激顾客购买欲望。

SD广告投放分为两种类型：商品投放和受众投放。

商品投放的广告位置在亚马逊站内，按CPC模式进行扣费，卖家可以定制广告创意。商品投放可以基于品类或者单个商品进行投放，投放位置在搜索结果页和商品详情页。

受众投放不仅可以在亚马逊站内投放，还可以在站外投放，也是按照CPC机制扣费。

受众选择有三个方向：浏览再营销和亚马逊消费者即选择你希望能看到你广告的受众、搜索过与你推广的商品相关的关键词的买家、之前购买过你推广的商品的买家。

受众投放的广告位置分别是搜索结果页、商品详情页、第三方网站和亚马逊首页。

当商品缺货时，广告投放将会暂停，待补货后广告活动会继续生效。要注意的是，广告预算不足、新店铺新产品、零评价产品这三种情况不建议做SD广告。

4. Stores店铺推广

店铺广告指的是卖家创建其品牌和产品的自定义页面，可以包括品牌故事、产品目录、视频图像等多种形式的内容。

那要如何创建品牌故事呢？

先登录亚马逊卖家中心，点击创建A+内容中的创建品牌故事。添加模块并进行填写，提交品牌故事之后官方会进行审核并给出结果。

充分利用好品牌故事功能，可以给产品和品牌加分，更加吸引买家的关注，并会给到买家一定的信任感，且品牌故事的主图横幅还可以根据不同的节日活动进行变更。

创建产品目录需要登录亚马逊卖家中心，选择“添加产品”中你要添加的产品类目，将产品的基本信息按要求输入，再补充上相关的关键词和产品描述，之后上传产品的高清图片和价格库存等信息，完善运输选项，最后确认产品信息并提交审核即可。在这个过程中卖家可以使用亚马逊的工具来对产品列表进行优化，以获得更好的效果。

卖家可以使用店铺广告来展示整个产品系列、品牌形象和差异化，从而吸引潜在客户并提高销售转化。但要注意平台规则，用词规范，避免出现语法或拼写错误等基本误区，影响最终的推广效果。

5. Sponsored Display Audiences展示推广受众

SDA其实就是上面提到的SD广告中的受众投放，这是近两年推出的一种新的推广模式，可以帮助卖家更有针对性地展示广告，只会将广告推给感兴趣的群体，这样能大大提高广告的转化率和效果。

SDA让投放更加精准，因为是基于消费者的消费行为进行的广告投放，商品会被官方推给曾经浏览过该商品的顾客，最大限度实现转化。

其次是可以快速帮助产品积累潜在顾客流量，获得产品曝光，并由此增加销售。

SDA的受众定位是亚马逊消费者：受众可以分为生活方式、兴趣、生活事件、场内客群四种。

生活方式指的是针对特定生活方式的广告活动，对象可以是运动达人、美食家等；兴趣指的是根据亚马逊上的浏览信号和购买信号，与拥有共同兴趣的顾客群体进行互动；生活事件指的是让品牌有机会根据生活事件向顾客介绍相关产品和服务；最后一个场内客群，指的是借助场内客群细分，卖家可以与正在浏览通道货架且最近正在购买特定品类商品的受众进行互动。

合理使用亚马逊的广告投放，可以给你的产品和店铺带来更多的点击和曝光，相较于自然流量，合理的投广有利于提高销量，也能让产品排名得到提升。

选择适合自己产品的广告类型进行投放，才能获得最佳的效果，并在后续要及时进行跟踪分析，随时调整广告策略，多进行尝试总能找到最适合自己的广告模式。