这第二个就是Apollo(阿波罗计划)：

售价低于25美元的商品，参加了这个计划之后，亚马逊将提供部分FBA费用折扣。

卖家注册的商品仅供限制区域内的买家购买，跟Athena(雅典娜计划)一样，也要承担FBA库存被区域限制的后果。说实话，这两个计划对卖家来说没啥用，看似给卖家省钱了，但你的销售肯定会受到影响。

对卖家的影响

1.Athena计划：在2024年9月9日至11月15日期间，卖家参加该计划可免除低库存水平费用。对于那些能够精准控制库存、维持低库存水平且商品符合计划要求的卖家来说，可以节省一笔不小的开支，有助于提高利润空间。

2.Apollo计划：针对售价低于25美元的商品，卖家参与后可获得FBA配送费用折扣。这对于销售低价商品的卖家是一大利好，能有效降低运营成本，特别是对于那些薄利多销的卖家，配送费用的降低可以提高商品的竞争力和盈利能力

3.数据参考价值：两个计划都会定期给卖家发送相关报告。例如，Athena计划每周会给卖家发送一份有关区域性销量数据和建议数据的报告，Apollo计划卖家会收到包含注册商品区域性销量、浏览量及净配送费用折扣的详细报告。这些数据可以帮助卖家更好地了解不同区域的市场需求和销售情况，为其库存管理、产品定价、营销策略等提供参考依据

3.销售区域限制：两个计划都要求卖家的库存只能在限定的区域配送。这意味着卖家服务的客户范围会受到限制，可能会影响整体销售额。对于那些原本依赖跨区域销售的卖家来说，销售区域的缩小可能导致订单量减少，影响业务的拓展。例如，如果卖家的库存在加利福尼亚，那么纽约的买家可能就无法购买该卖家的商品4。

4.库存管理挑战：参加Athena计划的卖家需要在享受低库存水平费用免除的同时，确保库存能够满足区域内的销售需求，否则可能会出现缺货的情况，影响客户体验和店铺声誉。而Apollo计划要求卖家更精细地规划库存分布，以满足不同区域的需求，这对卖家的库存管理能力提出了更高的要求

对亚马逊的影响

1.降低物流成本：通过将卖家的库存集中在某些仓库，以覆盖对应区域的销售，减少了长途运输的需求，从而降低了亚马逊的总体配送成本。这有助于提高亚马逊物流网络的效率，优化资源配置4。

2.优化商品质量管控：区域配送限制可以使亚马逊更好地控制商品的配送过程，减少商品在长途运输中可能出现的损坏或延误送达等问题，有助于提高客户满意度和商品质量。

巩固平台竞争力：推出这两个试点计划可以吸引更多卖家入驻或留在亚马逊平台，提高卖家的忠诚度和活跃度。在电商竞争激烈的市场环境下，帮助卖家降低成本可以增强亚马逊在市场中的竞争力，进一步巩固其在电商领域的领先地位

对消费者的影响

1.部分商品价格可能降低：由于卖家的成本降低，一些商品的价格可能会有所下降，这对于消费者来说是有利的，可以享受到更实惠的购物体验。特别是对于购买低价商品的消费者，Apollo计划的实施可能会使他们能够以更低的价格购买到所需商品。

2.商品选择范围可能受限：然而，由于卖家的库存受到区域限制，消费者在购买商品时可能会发现某些商品在自己所在的区域无法购买，或者可供选择的商品种类和卖家数量减少，这在一定程度上会影响消费者的购物体验和选择多样性。